Géomarketing

Marketing Theory, Evolution and Evaluation, Wiley, New York. 50672_ManDist_p001p004_MM Page 3 Jeudi, 24. août 2006 4:59 16 Introduction 3 œuvre de méthodes de plus en plus sophistiquées pour traiter des quantités impressionnantes de données (géomarketing), développement de l’e-commerce. La réticulation des activités du commerce de détail est un phénomène, semble-t-il, irréversible, qui conduit les entreprises de distribution à construire des réseaux de points de vente. Les plus puissants possèdent

traitement des enquêtes S85 - Informatique appliquée à la gestion de l’offre : 853 - la mise en place de l’offre dans l’unité commerciale recherche de l’optimisation des surfaces fonctions des logiciels de marchandisage fonctions des logiciels de géomarketing S87 - Présentation et diffusion de l’information commerciale La présentation et la diffusion de l’information commerciale doivent respecter les contraintes techniques et les principes de communication A partir d’une base de données existante, dans

segmentation et fixation d’objectifs de CA / client Montage des promotions, suivi d’avancement, bilans Animation des challenges ATC, Points de Vente Systèmes de Rémunération Variables des ATC Conception pour les ATC d’outils via le pocket PC – Géomarketing: optimisation de la couverture géographique (ATC et Points de Vente) Paints France Performance commerciale avec MICROSTRATEGY - 6 décembre 2005 - 4 DATASTORM: Notre datawarehouse • Requêteur de l’éditeur Microstrategy • Périmètres disponibles:

l’initiative du consommateur Comm relayée par les influenceurs One to many Pub, mass media, spam Portails, moteurs de recherches Relations presse générale, leaders d’opinions, comparateurs de prix, buzz One to few Pub ciblée, comm sur lieu de vente, géomarketing, marketing direct, sponsoring, e-marketing Magasins, e-commerce, forums, salons Relations presse spécialisée, marketing viral, e-communautés, blogueurs One to one Commerciaux, mailing et e-mailing, centre d’appels (sortant), street marketing Commerciaux

commencent à se doter d'une force de vente. On désigne par la place essentiellement la Distribution, le lieu où le produit sera stocké, entreposé, livré, et exposé, et là on note les 3 points suivants : 1. Non utilisation parfaite du géomarketing (c à d la distribution des stocks et leur gestion en quantité et en prix selon les zones géographiques, et selon la dispersion des cibles des ménages visés, après étude primaire et minutieuse du marché) 2. Les circuits de distribution et les

un écart de score minimum de 2 entre les marques sur l’attribut concerné. EXERCICE 4 - TYPES DE MARKETING Indiquez pour chacun des exemples suivants : ▪ le type de marketing (trade marketing, marketing business to business, marketing viral, géomarketing, marketing humanitaire, marketing public...) ▪ le ou les éléments du marketing-mix concerné (produit, prix, communication ou distribution). Œ Valéo, équipementier automobile, lance une campagne de publicité à destination des constructeurs automobiles

comportements similaires. Ces critères géographique vont être d'une utilisation simple & plutôt courant et sont plutôt pertinents surtout dans certains secteur. Cette segmentation donne lieu au Géomarketing qui c'est largement développer notamment pour étudier les zones chalandises des magasin. Géomarketing peut aussi être utiliser pour optimiser les ventes et rendre efficace les actions de marketing direct. Les critères socio démographique: repose sur des critères comme l'âge, le sexe, le niveau

G I E O P E RA T I O N N E L L E Stratégie d’implantation La stratégie opérationnelle de Picard passe par une stratégie d’implantation basée sur un outil géomarketing conçu en interne et par une stratégie de développement précise et raisonnée. Picard fait un sans-faute dans l'implantation de ses magasins grâce à ses innovations géomarketing. Picard Surgelés occupe aujourd’hui une position unique sur le marché français, puisqu’il est à la fois, distributeur et créateur de produits surgelés. La stratégie

but de vendre sur le marché djiboutien. Cependant, pour mieux réussir ma mission, j’ai commencé a planifiés mes objectifs afin de les bien cerner sur le terrain.  Faire l’analyse stratégique du produit sur le marché (l’analyse Swoot).  Faire du géomarketing pour identifier ma cible.  Etablir une communication de bouche à oreille.  Distribuer des échantillons pour faire découvrir la nouvelle gamme de jus 3) L’analyse stratégique du jus Minute Maid sur le marché local a) Définition 15 L’entreprise

pas de connaissance normative des individus ciblés. C’est la distribution manuelle dans les boites aux lettres des ISA (imprimé sans adresse) qui sont une forme de marketing indifférencié, anonyme et peu ciblé même si on a recours aux méthodes du géomarketing. Par définition on ne peut pas personnaliser les messages puisqu’on ne dispose pas de fichiers de données individuelles. * Marketing normatif : Dont le marketing direct est fondé sur une connaissance normative de chaque individu : au minimum