Gestion D Un Portefeuille Annonceurs

Microsoft Word - Devoir Maison.docxBaccalauréat Technologique Sciences et Technologies du Management et de la Gestion Management, Sciences de Gestion et Numérique LEGO Devoir maison Épreuve de Spécialité Ce dossier comporte 12 pages annexes comprises Le sujet proposé s’appuie sur une situation réelle d’entreprise, simplifiée et adaptée pour les besoins de l’épreuve. Il est demandé au candidat de se situer dans le contexte des données présentées et d’exposer ses solutions avec concision

39 41 41 43 CHAPITRE 3 ■ Organiser son plan de prospection 47 Planifier la prospection Maîtriser les dérives constatées Établir le rétro planning de la prospection Construire son activité commerciale Cibler les prospects utiles Analyser son portefeuille clients Se faire plaisir Rester lucide Se constituer un fichier prospect 48 48 54 57 60 61 64 65 68 VI 22 22 23 23 24 24 24 25 25 TABLE DES MATIÈRES Les approches possibles Aller vers les prospects Faire venir les prospects S’inviter chez

métier » est d’envoyer des audiences à des annonceurs plutôt que des connaissances à des audiences diversifiées – ce qui est, en principe, la nature de leur mission. Les journaux eux-mêmes ont d’ailleurs souvent fait leur la désormais célèbre maxime de Patrick Le Lay, PDG de TF1 : « Le métier de TF1, c’est d’aider Coca-Cola à vendre son produit. Ce que nous vendons à Coca-Cola, c’est du temps de cerveau humain disponible. » En d’autres termes, les annonceurs priment sur les téléspectateurs, de plus

autrement dit l'évaluation de ce que pourra rapporter le client sa vie durant. Et ce, en distinguant les différentes catégories de clients qui s'adressent à l'entreprise. « La conséquence naturelle de la notion de valeur est simple. Un principe de gestion s'impose : un segment de clientèle n'est exploité que si la marge dégagée est égale au coût unitaire du programme marketing mis en œuvre. Ce principe extrêmement classique permet ainsi de segmenter facilement une base de données clients en fonction

Pour d’autres formations comme celles des techniciens d’aviation, des supports de simulation et de réalité virtuelle semblent être très utiles. Campus Pipeline est une plate-forme Web qui propose aux universités d’intégrer tous leurs systèmes (de gestion, d’administration, etc.) et développe des intranets pour les campus. Ainsi, une étudiante qui se connecte à www.campuspipeline.com ne va pas perdre de temps à s’inscrire à ses différents cours en se rendant et en attendant à l’université en personne

délit Les trois incertitudes précédentes constituent les phénomènes majeurs caractérisant les marchés à forte composante technologique. Il peut exister des difficultés supplémentaires liées à la présence d’une entreprise sur un tel marché : – La gestion de la propriété intellectuelle et des transferts de technologies. Le développement d’une nouvelle technologie soulève toujours des problèmes d’ordre stratégique : la technologie doit-elle être propriétaire ? faut-il en faire un standard ? comment

stages réalisés au sein des structures dont il était manager et les expériences professionnelles offertes en conséquence, Marteau Stéphane a réellement joué un rôle de formateur à mon égard et a su m’apporter les conseils et des exemples concrets de gestion et de management, desquels je m’inspire véritablement aujourd’hui dans chaque milieu professionnel rencontré. Sa prise en main, la manière dont il a guidé l’ensemble de mes stages ainsi que toutes les responsabilités qu’il m’a confiées, ont été une

IAE de Bretagne Occidentale marine.legallely@univ-brest.fr OBJECTIFS DU COURS La démarche et les outils du marketing, permettant mesure et adaptation au marché et aux comportements des consommateurs, sont de plus en plus sophistiqués (gestion de l’innovation, gestion des bases de données et marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché

ROYAUME DU MAROC MINISTERE DU TOURISME, DE L`ECONOMIE SOCIALE ET DE L`ARTISANAT DEPARTEMENT DU TOURISME INSTITUT SUPERIEUR INTERNATIONAL DE TOURISME DE TANGER ADMINISTRATION ET GESTION DES ENTREPRISES TOURISTIQUES ET HOTELIERES Evaluation des Programmes de Fidélisation Des Organisations Touristiques et Hôtelières CAS DU GROUPE ACCOR Mémoire de Fin d`études Réalise par : HSISSOU MOHAMED LAABABID KHALID Encadre par : M BENBBA IBRAHIM ANNEE UNIVERSITAIRE 2007/2008 REMERCIEMENTS ET

entreprises, la crise a renforcé l’importance des télécommunications en tant que levier permettant de gagner en flexibilité et en productivité. Nous avons accompagné nos clients dans le déploiement de solutions à valeur ajoutée améliorant leur performance : gestion en temps réel des approvisionnements et des stocks, services de téléconférences… Nous avons également redoublé d’attention dans la maîtrise de nos charges d’exploitation, grâce à l’exécution des programmes de transformation et un pilotage fin des coûts