Gestion Panel Fournisseur

stagnation de la consommation. La réaction des distributeurs a été une pression accrue sur les fournisseurs: prix d'achat plus bas, volume et intensité des promotions plus élevés. Procter et Gamble a été l'un des premiers industriels à démontrer aux distributeurs que les profits sont supérieurs en appliquant une stratégie gagnant-gagnant (win-win) et qu'il y a encore plus à gagner en se rapprochant du fournisseur pour faire la chasse à toutes les économies possibles, compatibles avec une satisfaction accrue

particulièrement difficiles et/ou stratégiques pour l'entreprise. * Négocier directement auprès des prestataires et fournisseurs clés de l'entreprise, notamment dans la mise en place d'accords-cadres. * Assurer, selon un rythme programmé ou non, les renégociations des contrats cadres en fonction des performances des fournisseurs, des évolutions du marché et des besoins de l'entreprise. Gestion et pilotage de projets achats * Mettre en place des procédures, des méthodologies et des outils permettant

pas venndre – c’est strategique et mettre en place fonctionement d’entreprise.  1. Connaître – veille – tous qui existe dans une domaine : enqu​ ê​ tes satisfaction,  syst​ è​ me information – RFM (Récence, Fréquence, Montant – świeżość,  częstotliwość,ilość) – panels, études quanti et quali – observation de consommateurs  2. Analyser – ​ SWOT​  – interne et externe, bien formule un objet, entirer un conclusion;  PESTEL​  – Politiques, Économiques, Sociologiques, Technologiques, Écologiques,  Légaux ; ​ Forces de Porter​

Institut Universitaire de Technologie Département G.E.A. F INTERSPORT Perpignan : Un magasin jeune mais ambitieux. ONT Julien Communication et Gestion d’un magasin de distribution spécialisée en 2010. Réalisé par : Thomas GERARD Mémoire de Licence Professionnelle - Management des Organisations Mention : Gestion des Petites Organisations Parcours : Petites Entreprises Maître de stage : Johan CHANDO Tuteur à l’université : Christelle SANTANACH

DURABLE LE ROLE DE LA FONCTION RH © Copyright 2011 - CLEVEOR ETUDE HEC/CLEVEOR 2011 1 TABLE DES MATIERES INTRODUCTION A L’ETUDE .........................................................................................4 METHODOLOGIE ET STRUCTURE DU PANEL DES REPONDANTS.............................5 1/ Méthodologie de l’étude ....................................................................................5 2/ Typologie des entreprises répondantes ................................................

temps, nous pouvons dire de manière globale que l’acheteur réfléchi et anticipe la stratégie achat en accord avec la stratégie d’entreprise et s’occupe des relations avec les fournisseurs. En effet, il effectue du sourcing afin de sélectionner ses partenaires, les évaluer et les améliorer dans le cadre d’une rationalisation du panel de partenaires. Ses relations mènent à un processus d’achat (de produits, fournitures, emballages, matériels, logiciels et

communication Mesurer l’exposition de la cible (le nombre de personne ; s’ils ont vu) =mesures d’audience Efficacité mentale (enquêtes) Efficacité comportementale (CA, Fréquentation) Audience radio (médiamat, panel radio, panel câble) Audience internet (Ipsos, double click) =mesures d’exposition Au niveau de la presse : Puissance (nombre de lecteurs) Affinité (nombre de lecteurs dans la cible) CPM (coût pour mille) = on le calcul par rapport à la puissance

l’amplitude géographique : - local : régional, national ; - global : international, les deux réunis. Le marché en fonction du cycle de consommation : - le premier équipement ; - renouvellement ; - remplacement. 1.2 Les différents acteurs OFFRE ↓ Fournisseurs (producteurs, fabricants) ↓ Distributeur ↓ DEMANDE ↓ Client (agent d’influence) Environnement : économique, politique, démographie, technologique, socioculturel. La veille technologique a pour but d’observer la concurrence, la stratégie commerciale

(assortiment) et tout un ensemble de services annexes (SAV, financement, livraison...). Depuis les années 80, les distributeurs ont réalisé l'importance du contact qu'ils ont avec le consommateur et du poids que ce contact leur donne vis à vis du fournisseur . Le marketing du distri est l'agrégation (assemblage, regroupement) de : marketing d'enseigne (carrefour, lidl, auchan), c'est une marque à part entière qui a un projet, un positionnement et un ciblage particulier → pour fidéliser et pour se démarquer

opérationnel de la distribution o 2.1 Management opérationnel du réseau par le fournisseur o 2.2 Management opérationnel des distributeurs • 3 Le management tactique et stratégique de la distribution o 3.1 Choix du fournisseur ou du produit par le distributeur  3.1.1 Caractéristiques principales du distributeur évaluées par le consommateur  3.1.2 Indicateurs du distributeur o 3.2 Choix du distributeur par le fournisseur  3.2.1 Choix stratégiques  3.2.2 Choix tactiques (d'implantation) • 4