Gestions Des Stocks Leclerc

1 MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Auteurs : Gérard Cliquet André Fady Guy Basset Éditeur : Dunod Agrégé des universités ; directeur de l’IREIMAR, directeur adjoint du CREREG, responsable du DA de Sciences de Gestion. Maître de conférence à l’IGR, responsable de l’option Management de la distribution du DESS Marketing. Maître de conférence à l’IGR, responsable du DESS en alternance Management des entreprises agro-alimentaires. Date de parution : 2002 Volume : 340 p. INTERET DE

l’encadrement, mais je consacre aussi une part de mon temps au développement commercial, notamment des grands comptes. J’interviens néanmoins sur les négociations particulièrement importantes et complexes et je conserve souvent personnellement la gestion des comptes historiques ou stratégiques de l'entreprise. Si j’ai choisi de travailler chez la Fnac, c’est bien parce que cette enseigne est leader dans la distribution spécialisée et précisément dans les produits culturels et technologiques. Faisant

est E. Leclerc. Carrefour à été l'enseigne leader jusqu'à 1990. E. Leclerc est devenu leader enseigne grâce à la diminution par les coûts. 40 Stratégie de domination par les coûts ➢ Stratégie de carrefour : - Concentration des achats en groupe - Lancement de la marque n°1 : Objectif prix inférieur de 6 à 7% à ceux proposés par les maxi-discounteurs. - Prix des MDD (Marque de distributeur) inférieur de 15 à 20% par rapport aux marque nationales ➢ Stratégie d’E. Leclerc : - Centrale

Module optionnel Gestion Financière Mars 2010 Analyse de la situation financière d’une entreprise agro-alimentaire : FRIGEXQUIS Nouny BENCHIMOL Clément TAVERNIER Coralie TIPHAIGNE Analyse de la situation financière de l’entreprise Frigexquis SOMMAIRE I. Présentation de la compagnie Frigexquis…………………………............................................... p.3 II. Premières conclusions de quelques données du Bilan…………………………………………………. p.3 II.1. Le capital social………………………………………………………………………………………………………

constitué par les matières premières et la valeur ajoutée qui inclut les processus de création, de production et la logistique. Le coût d’un service est constitué par les composantes propres au service : études, réalisation, contrôle, facturation/gestion etc. • Qu’est ce qu’un gain ? C’est d’une part, une économie réalisée et mesurable par rapport au prix offert par le fournisseur et d’autre part, par rapport au coût du produit ou du service acheté. o L’émergence de la fonction achats

augmentant le nombre d’enseignes associées au programme de fidélisation, on multiplie du même coup les occasions d’utilisation de la carte. Si chaque enseigne associée propose un service spécifique, la carte devient alors multi-usage. Les coûts de gestion du programme sont partagés entre les enseignes partenaires. La multiplication des enseignes -et donc des usages- rend le programme incontournable et difficilement copiable. Bâti autour de Casino et Shell, le programme de la carte Club Avantages

augmentant le nombre d’enseignes associées au programme de fidélisation, on multiplie du même coup les occasions d’utilisation de la carte. Si chaque enseigne associée propose un service spécifique, la carte devient alors multi-usage. Les coûts de gestion du programme sont partagés entre les enseignes partenaires. La multiplication des enseignes -et donc des usages- rend le programme incontournable et difficilement copiable. Bâti autour de Casino et Shell, le programme de la carte Club Avantages

distributeurs leaders (Leclerc = 100) Distributeurs affiliés Leclerc Intermarché Carrefour 81 73 48 48 40 39 29 26 6 100 98 Distributeurs intégrés Promodès Casino Auchan Docks de France Système U Cora Comptoirs Modernes EN ACQUERANT DOCKS DE FRANCE EN 1996, AUCHAN DEVIENT LE LEADER FRANCAIS DE LA DISTRIBUTION INTEGREE Avant fusion, 1995 (Volume d’activité en France - Mds€) Après fusion, 1995 (Volume d’activité en France - Mds€) Part de marché 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Leclerc Intermarché

projet de création ou de reprise d’entreprise finalisée, l’entrepreneur va devoir endosser un nouveau rôle celui de manager ou de gestionnaire. Son objectif sera alors d’assurer la pérennité de son entreprise en adoptant une logique managériale de gestion des ressources, des contraintes et des compétences. La logique managériale vise à optimiser l’allocation des ressources existantes alors que la logique entrepreneuriale consiste à créer de nouvelles ressources (humaines, matérielles, financières)

augmentant le nombre d’enseignes associées au programme de fidélisation, on multiplie du même coup les occasions d’utilisation de la carte. Si chaque enseigne associée propose un service spécifique, la carte devient alors multi-usage. Les coûts de gestion du programme sont partagés entre les enseignes partenaires. La multiplication des enseignes -et donc des usages- rend le programme incontournable et difficilement copiable. Bâti autour de Casino et Shell, le programme de la carte Club Avantages