Globalisations De Marché Joint Venture Et Enjeux Des Marchés Internationaux

et stabilisation Diminution Nombre de concurrents Quelques firmes De nombreuses entrées, fusions Concurrence par les prix. Concentration. Faillites Sorties de nombreux concurrents Stabilité de la PDM Marché fragmenté. Parts de marché changeantes En voie de stabilisation Stables Stables Comportements d’achat Mal identifiés, fluides Bien connus et stables Bien connus et stables Barrières à l’entrée Faibles Elevées Elevées

.........................................................................................................................14 a. Le sourcing / outsourcing / offshoring, ou l’approvisionnement à l’international. ......14 b. La centralisation, ou globalisation : vers une réorganisation des achats. .....................17 c. Applicabilité dans l’industrie aéronautique, notamment européenne.........................19 d. Vision 2020 focus achats : le plan d’EADS. .......................................

concurrence 4.2.2 La nationalité de la concurrence 4.2.3 Les modes de concurrence 4.3 La relation acheteur – vendeur 4.3.1 Les cultures d’entreprise 4.3.2 L’effet de taille 4.3.3 La nature de la relation 5 De la transaction au développement international Introduction Importation et exportation ou achat et vente, sont deux termes qui définissent une même opération : une transaction. Leur utilisation diffère selon que l’on envisage l’opération du point de vue de l’acheteur, importation, ou

d’économie mixte : comme une entreprise capitaliste mails il y a les collectivités locales et l’Etat • Administration : objectif de services publics • Groupe d’entreprises (GIE) : plusieurs entreprises qui se rassemblent pour mener une action • Joint venture  Entreprise partagée pour soit développer un nouveau produit, vendre à l’international ou faire de la recherche de développement • Réseau d’entreprises : quand il y a beaucoup de concurrence, réunir des indépendants pour créer un réseau d’acteurs

Commerce international • 1 . Historique du commerce international • 2 . Marketing international • 3 . Techniques de Commerce international Commerce international • Définition : ensemble des échanges internationaux de biens et services. • Aucun pays ne dispose de toutes les ressources ni de tous les facteurs de production donc nécessité d’échanges internationaux. Les grands flux du commerce international • L’antiquité : le commerce international a débuté avec l’Egypte antique Les romains

Commerce international par Anne DEYSINE Professeur à l’Université Paris X-Nanterre, responsable du DESS Affaires internationales et négociation interculturelle et Jacques DUBOIN Professeur à l’École nationale de commerce, concepteur d’Exporter 1. 1.1 1.2 1.3 Nouvelle donne du commerce international.................................... « Nouvelles formes de protectionnisme »................................................. Remise en cause du libre-échange, le nouveau commerce

Commerce international par Anne DEYSINE Professeur à l’Université Paris X-Nanterre, responsable du DESS Affaires internationales et négociation interculturelle et Jacques DUBOIN Professeur à l’École nationale de commerce, concepteur d’Exporter 1. 1.1 1.2 1.3 2. 2.1 2.2 2.3 3. 3.1 3.2 4. 4.1 4.2 4.3 5. 5.1 5.2 5.3 6. 6.1 6.2 6.3 7. 7.1 7.2 Nouvelle donne du commerce international.................................... « Nouvelles formes de protectionnisme ».........................

critères. Segmenter = regrouper des éléments de façon homogène. Segmentation stratégique = Découpage de l’entreprise en unités homogènes. Approches de segmentation : - Technologie ou aspect produit - Besoin satisfait ou aspect marché - Clientèle ou aspect marché D’autres critères peuvent être utilisés, selon Atamer et Calori (1993) on peut utiliser les éléments de la chaîne de valeur pour les acheteurs, ou les partages de ressources entre activités. Il est difficile de faire de la segmentation

ces opinions doivent être considérées comme propres à leurs auteurs. 2 Remerciements L’essentiel de ces travaux a été mené grâce au soutien de l’ENSR (European Network for SME Research) et de l’Agence Française pour le Développement International des Entreprises, au sein d’un laboratoire de recherche de la Maison des Sciences Economiques à Paris. Mes premiers remerciements iront à mon directeur de thèse, Monsieur Roland Lantner, Professeur à L’UNIVERSITE DE PARIS I, PANTHEON SORBONNE qui

[pic] Introduction 1. Diagnostic externe du marché des cosmétiques 1. Analyse du macro environnement : le modèle PESTEL 2. L’offre et de la demande 3. Les forces concurrentielles : le modèle de Porter 4. Caractérisation des facteurs clés de succès 2. Diagnostic interne de L’Oréal 2.1 L’avantage concurrentiel : la chaîne de valeur de Porter 2. La maitrise des facteurs clés de succès par DAS 3. Une stratégie fondée sur des Ressources et des Compétences