Grande Distribution Et Les Fournisseurs

PBL Marketing Opérationnel Distribution : Relations fournisseurs et distributeurs Problématique : En quoi la puissance de négociation des distributeurs est forte et lui faire face ? Questions : 1. En quoi le contrat légal e t-il évolué depuis 15 ans, avec une coopération commerciale plus faible ? 2. Aujourd’hui, quelles sont les modalités de ventes et comment rédige-t-on un contrat ? 3. Comment définir une politique de prix ? (voir

20min max (plan, sommaire, parties)Clélia Leslie Tessa Aissya 1. DéfinitionUn contrat de distribution est un accord entre deux parties, généralement une entreprise qui fabrique ou importe des produits (le fournisseur) et une entreprise qui les vend au détail ou en gros (le distributeur), qui définit les termes de la vente et de la distribution des produits. Il s’agit donc d’un contrat commercial entre un fournisseur et un distributeur. Le contrat peut inclure des clauses sur les prix, les modalités de

Les agents commerciaux (Réseau Secondaire de marque)........................................ 16 Les filiales, sociétés de distribution........................................................................... 16 Les autres circuits de distribution .............................................................................. 17 La spécificité de la Logistique de distribution des véhicules automobiles................ 17 Des volumes importants mais gérés à l’unité ................................

logistique………………………………………………………………………….7 g. S.W.O.T et critiques …………………………………………………………………………………7 2. La culture d’entreprise de Walmart constitue un avantage concurrentiel. 3. Comment la maîtrise technologique détermine la performance des entreprises de distribution ? Quels sont les enjeux en terme d’organisation pour les différents types d’acteurs. a. Maîtrise technologique en terme d’information ……………………………………………12 b. Maîtrise technologique en terme de gestion des stocks……………………………………14 c. Enjeux pour

Distribution [pic] Sommaire : 1. Décathlon : l’entreprise et l’environnement a) L’entreprise -Historique -La logistique b) Environnement de Décathlon . Situation actuelle du marché sportif . L’environnement propre à Décathlon -Les clients -Les concurrents -Les fournisseurs 2. L’analyse sectorielle A) Entrant

Café Débat Vendredi 14 Novembre 2003 Au Bar Basque 20h45 131 Bd de la République ANDERNOS La grande distribution Enseignes détenues par l’Association Familiale Mulliez ou le clan Mulliez Association Familiale Mulliez (450 actionnaires) Auchan capital détenu par l’Association Familiale Mulliez (84%) 3 Suisses International capital détenu par l’Association Familiale Mulliez (45%) Décathlon capital détenu par l'Association Familiale Mulliez (44%), 79 magasins Leroy Merlin en France

SOMMAIRE Introduction I) Nature juridique du contrat de distribution exclusive 1) Particularisme du contrat a) Le contrat-cadre b) La clause d’exclusivité 2) Intérêt du contrat a) Régulation de l’offre et de la demande b) Intervenants au sein du contrat II) Pratique du contrat de distribution exclusive 1) Accords de spécialisation a) Contrats d’approvisionnement et de fournitures

somme d'argent reversée par les fournisseurs aux distributeurs, en générale à la fin de l'année. Il s'agit en fait de rémunérer la politique commerciale du distributeur. Elle correspond à des dépenses réelles du distributeur, comme par exemple les offres promotionnelles, mais également la présence du produit du fournisseur dans les rayons du distributeur. Plus le produit est connue, moins le distributeur aura de frais. En effet, la présence d'un produit de grande notoriété (marque multinationale)

LA PROTECTION DU DISTRIBUTEUR DANS LES CONTRATS DE DISTRIBUTION En droit français de la concurrence, la distribution est organisée afin de protéger l’entreprise. Cette organisation des réseaux de distribution vise plus particulièrement un des acteurs de l’entreprise qui le distributeur. Un réseau de distribution est composé d’un producteur ou fournisseur, qui entreprend de faire des produits en vue de les vendre sur un marché, et d’un distributeur, qui est un représentant commercial d’une marque

Observatoire de la grande distribution Enjeux et projets des acteurs de la grande distribution alimentaire en France Octobre 2007 Sommaire Introduction ................................................................................... 2 1. Le marché de la grande distribution agroalimentaire en France.... 3 1.1 Contexte : caractéristiques de la grande distribution........................... 3 1.2 Les acteurs du marché ...............................................................