Grande Distribution Matrice Du Bcg

DAS. Un DAS se caractérise par : o o o o Un marché de référence (public cible) = Who ? Une solution à un problème = What ? Une technologie utilisée = How ? + de la distribution Exemple de Danone : 2 DAS (Eau et produits ultra-frais). Son marché de référence est le grand public, avec une distribution en Grande Surface… Cf. Derek Abell 1980 (Doc3) Remarque : la macro-segmentation est un processus dynamique, on peut remarquer un déplacement des frontières produit / marché. o o

satisfont les mêmes besoins des consommateurs. Afin de se maintenir ou de croitre sur son secteur l’entreprise doit se soucier autant de sa concurrence que de sa clientèle .en effet, une entreprise devrait toujours comparer son produit, prix, mode de distribution et de communication à son plus proche concurrent. C’est le seul moyen d’identifier ses avantages et désavantages concurrentiels et de préparer les attaques comme les mouvements défensifs. Partie I : définition et les caractéristiques

extérieur Droit du travail Stabilité gouvernementale Économique Cycles économiques Revenu disponible Évolution du PNB Taux d’intérêt Politique monétaire Chômage Inflation Disponibilité/coût de l’énergie Socioculturel Démographie Distribution des revenus Mobilité sociale Changement des modes de vie Attitude par rapport aux loisirs et au travail Consumérisme Niveau d’éducation Technologique Dépenses publiques de R&D Investissements privés et publics sur la technologie Nouvelles

de la technologie. C’est d’autant + important que le produit incorpore de la technologie. Autres éléments : des données macroéconomiques générales; évolution de la population, le taux de chômage, diagnostic du circuit de distribution. Les outils à utiliser : les matrices (BCG (Boston Consulting Group), les 5 forces concurrentielles de Porter, la courbe d’expérience, le cycle de vie du produit ou de l’industrie… * Le diagnostic interne  Depuis quelques années, on parle plutôt d’audit : - L’audit

contours de l’environnement y  L’arène concurrentielle et la filière de l’entreprise y  Les déterminants de l’évolution des DAS z  Cycle de vie et maturité des DAS z  L’effet d’expérience (BCG 60) z  Les systèmes concurrentiels par nature (BCG 84) z  La dynamique géographique du marché (matrice de Porter 3) z  Les groupes stratégiques z  Les forces en présence y  Les forces structurelles (PESTEL) et hiérarchisation des variables pivot y  Les 5 + 1 forces concurrentielles (Porter

| | |interne | | 4) Shema porter + matrice BCG + démarche SWOT Menace des nouveaux entrant : fort Pouvoir de nego fournisseur : fort Pouvoir de nego client : faible Menace de substitution : fort Matrice BCG : Constat, il n’y a pas de poids mort sur lequel on perdrait de l argent, il y a une activité sirop sur laquelle repose Teissier qui est une activité

aliments et boissons, jeux interactifs, Isney store, Toys, Buena Vista games, Publishing, Softlines.. 7% 2/. Faites la matrice BCG de la société The Walt Disney Company Produits Vedettes : Production de divertissements Produits Dilemmes : Parcs à thème Produits Vache à lait : Produits dérivés et Médias Produits Poids mort : 3/. Analysez la matrice BCG et faites des recommandations. a/. Analyse DILEMME : DAS à forte croissance où l’entreprise est peu importante. C’est souvent

nécessité (se nourrir, s’habiller…) Le marketing était perçu comme une activité accessoire, mineure et peu prestigieuse. LA FONCTIONNALITE DU PRODUIT AVANT TOUT Début des grands travaux et de la production 1852 : Création du grand magasin « Le Bon Marché » par Boucicaut qui inventa toutes les techniques modernes de distribution, le libre service excepté. 1879 : PROCTER & GAMBLE inventent un savon blanc peu couteux d’une haute qualité égale à celle des savons importés de Castille : IVORY. 1880 :

d’analyse : les matrices d’analyse stratégique. Ces outils croisent les DAS (le plus souvent, dans le doute, on parlera parfois de « portefeuille d’activité ») avec leur propre cycle de vie et la position concurrentielle de l’entreprise sur le marché afin d’établir des recommandations stratégiques pour chaque situation. Les plus connues sont les matrice BCG et ADL, mais il en existe d’autres … Voir et reproduire la matrice BCG Foucher A4 p. 129 doc. 3. Voir la matrice ADL Foucher A4 p

INTRODUCTION 1. L’évolution de marché : 4 types de marché L’économie de l’Offre : Offre < Demande * Optique de production : facteur clé de succès pour l’entreprise = savoir produire en grande quantité un petit nombre de produits, avec un niveau de qualité correcte. L’économie de Distribution : Offre = Demande * Optique de vente/produit : arrivée de la concurrence, satisfaction progressive des besoins les plus urgents, les consommateurs ont la possibilité de choisir entre produits