Guerlain Concurrents

(DEUXIÈME PARTIE : LE FONCTIONNEMENT DES SUCCURSALES ÉTRANGÈRES). 75 En matière d’impôt direct, le fisc reconnaît l’intérêt pour une société mère de consentir des abandons de créances aux succursales de sa filiale étrangère, CE 11 avr. 2008, SA Guerlain, RJF 7/08, n° 788, Dr. fisc. 2008, n° 18, comm. 302. 76 Le droit communautaire pose une obligation de non-discrimination entre la filiale et la succursale : CAA Bordeaux, SA Ets Ballande, Bull. Joly 2002, p. 1285, n° 272 ; CJCE 15 mai 2008, Lidl

produits. Elle ne doit pas chercher à travestir ses produits ou nier certaines faiblesses que peuvent souligner les consommateurs. Dans cette recherche d’authenticité, elle doit accepter que certains commentaires négatifs ou la citation de marques concurrentes puissent apparaître. La transparence est la clé de la confiance. 51 poster des vidéos téléchargeables par d’autres, et télécharger de la musique « cool » proposée par Reebok pour accompagner les différentes courses. 22 Digital marketing

produits. Elle ne doit pas chercher à travestir ses produits ou nier certaines faiblesses que peuvent souligner les consommateurs. Dans cette recherche d’authenticité, elle doit accepter que certains commentaires négatifs ou la citation de marques concurrentes puissent apparaître. La transparence est la clé de la confiance. 3. PRATIQUER LE MARKETING DU DIALOGUE - tirage n° 36551 n° © Groupe Eyrolles Souvent taxées d’arrogance, les marques doivent avant tout apprendre l’humilité, c’est-à-dire

Aujourd’hui on sait que l’offre est supérieure à la demande. Dès lors on se trouve dans une économie d’environnement. Dans ce cadre, la communication et la stratégie ont le pouvoir. Ce type de marché est caractérisé par pléthore de produits et de concurrents. Il est donc indispensable de savoir communiquer avec son marché dans le but de créer une empathie avec son environnement. Le monde impitoyable de la publicité a changé ! La tendance s’inverse : Pour se faire remarquer il ne faut plus prononcer

............................................................ 49 3. 4. 5. 2. a) Marques (pour bébé) préférées ................................................................................. 50 Rapport entre les marques des produits concurrents et l’avis des personnes interviewées concernant les produits haut de gamme ............................................................................. 52 3. 4. 5. 6. a) Fréquence du lieu d’achat ........................................

terme d’extension de leur territoire de marque. En effet, les marques de créateurs ont un potentiel, tel des effets de levier sur les produits dérivés (accessoires et parfums), par exemple Angel de Mugler a la même part de marché que Shalimar de Guerlain et devance Chanel n°5, le Mâle de J.-P. Gaultier est autant vendu que l’Eau sauvage de Christian Dior. Les alliances et les prises de participation dans ces jeunes sociétés sont l’illustration d’une forte tendance actuelle dans le secteur du

de marketing « Le marketing est l’effort d’adaption des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement de leurs publics, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Dans le secteur marchand, le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour les clients (Source Mercator, J. Lendrevie, J. Lévy, D. Lindon, 8e éd., Dunod, 2006). C Concept et définition

9, dans le cas général, cinq acteurs clés sont à prendre en considération : le client direct et/ou final, le client distributeur, la concurrence, le client prescripteur et l’environnement macromarketing (ou les stakeholders). Distributeurs Concurrents Clients (acheteur, utilisateur, payeur) Prescripteurs Stakeholders Figure 1.9 – Les principaux acteurs du marché L’hypothèse postulée est que les entreprises ayant une orientation-marché développent des activités et engagent des ressources

dans le cas général, cinq acteurs clés sont à prendre en considération : le client direct et/ou final, le client distributeur, la concurrence, le client prescripteur et l’environnement macromarketing (ou les stakeholders). Distributeurs Concurrents Clients (acheteur, utilisateur, payeur) Prescripteurs Stakeholders Figure 1.9 – Les principaux acteurs du marché L’hypothèse postulée est que les entreprises ayant une orientation-marché développent des activités et engagent des

Marché total Les ventes des cartables en cuir réalisées par l’entreprise « École » au cours de trois années successives et celles du secteur sont regroupées dans le tableau suivant : (Valeurs en dinars) Éléments N-2 N-1 N Les ventes des concurrents 3 200 000 3 800 000 4 200 000 Les ventes de l'entreprise 480 000 500 000 550 000 Travail à faire : 1) Calculez les parts de marché de l'entreprise pour les trois années consécutives ? 2) Sachant que les prix de vente successifs de N-2