Guerlain Concurrents

SE FIXER LES OBJECTIFS SUIVANTS : ➢ FABRIQUER DE BONS PRODUITS À DES PRIX ABORDABLE. ➢ LES CONSOMMATEURS DÉSIRENT ACHETER UN PRODUIT ET NON RÉSOUDRE UN PROBLÈME. ➢ LES CONSOMMATEURS CONNAISSENT LES AUTRES PRODUITS CONCURRENTS. ➢ LES CONSOMMATEURS TIENNENT COMPTE DES RAPPORTS QUALITÉ PRIX. ▪ OPTION PRODUIT : CETTE OPTIQUE SUPPOSE QUE LES CONSOMMATEURS CHOISIRONT LES PRODUITS OFFRANT LA MEILLEURE QUALITÉ ET QUI PRÉSENTE DES CARACTÉRISTIQUES INNOVATRICES

du français Aérospatiale-Matra et l'espagnol Casa est aujourd'hui un groupe industriel d'une puissance mondiale. Pour autant, EADS ne compte pas arrêter sa croissance de sitôt et recherche toujours plus de talents pour rivaliser avec son éternel concurrent Boeing. EDF Pierre GadonneixPDG Secteur d'activité : Energie et Produits de base Electricité de France (EDF) est un leader mondial et le n° 1 français de la production, de la commercialisation et de la distribution d'électricité. --‐

Maroquinerie à travers : Louis Vuitton, Loewe, Celine, Berluti, Kenzo, Givenchy, Christian Dior *, Christian Lacroix, StefanoBi, Emilio Pucci, Thomas Pink, Marc Jacobs, Donna Karan et Fendi -Parfums & Cosmétiques à travers : Parfums Christian Dior, Guerlain, Parfums Givenchy, Kenzo Parfums, Laflachère, Bliss, BeneFit Cosmetics, Hard Candy, Urban Decay, Fresh, Make Up For Ever et Acqua di Parma -Montres & Joaillerie à travers : TAG Heuer, Ebel, Zenith, Christian Dior Montres, OMAS, Chaumet, Fred

parfumerie à la joaillerie, des champagnes à la distribution. Parmi les multiples marques qu'elle détient en portefeuille, LVMH possède notamment Céline, Christian Lacroix, Kenzo, Givenchi, Fendi, Dora Karan (mode et maroquinerie), Christian Dior, Guerlain (parfumerie et cosmétiques), Tag Heuer, Chaumet (montres et joaillerie), les marques Moët et Chandon, Dom Pérignon, Canard-Duchêne, Ruinart, Pommery et Veuve-Cliquot pour les champagnes. Depuis 1999 s'y ajoute la prestigieuse marque Krug, le champagne

de la publicité révèlent que ce type de communication est toujours fortement utilisé par les sociétés, qui allouent des sommes très importantes en budget publicité. Ex :Renault a consacré 144 millions de francs pour lancer la Laguna, tandis que Guerlain investissait 250 millions de francs pour le lancement de Samsara. Bien entendu, les sommes investies dans la publicité varient considérablement d’un secteur à l’autre (cf. Tableau 19.1 « Les secteurs annonceurs », Kotler et Dubois, page 581)*, mais

indicateurs de mesure Il s’agit de quantifier un marché et d’apprécier la position de l'entreprise sur le marché par rapport à la concurrence :  Le chiffre d'affaire permet d'apprécier le poids commercial d'une entreprise par comparaison avec les concurrents. CA en valeur = quantité vendue*prix moyen et CA en volume.  La part de marché permet d'apprécier la position concurrentielle d'une entreprise. CA de la marque/CA de l'ensemble des marques du marché  Le taux de pénétration du marché

magasins du sélectif sont Marionnaud, Séphora, Douglas, les spas, instituts ou des enseignes au nom des marques (magasin Nickel à Paris). Ce circuit de distribution vend du rêve et apporte un conseil individualisé. On y retrouve des marques comme Gucci, Guerlain ou encore Nickel. Les pharmacies et parapharmacies Elles ne représentent que 10% des parts de marché, mais jouissent d’une image de confiance. Les produits que l’on y trouve véhiculent une image de bien être et de santé. Là aussi, le client peut

grande renommés que le groupe | | |propose à sa clientèle qui a permis de la différencier de ses | | |concurrents . | | |- L’autonomie du groupe pour assurer son propre développement et |

cherchait à imposer ses produits aux consommateurs, l’otique marketing l’incite à s’ouvrir sur son environnement plein de concurrents et d’exigences. • l’otique marketing sociétal : celle-ci « présuppose que la principale tâche d’une organisation est de déterminer les besoins, les désirs et les intérêts des marchés cibles et de les satisfaire d’une façon plus efficace que les concurrents tout en préservant et en améliorant le bien-être du consommateur et de la société dans son ensemble »16. Cette otique

position dominante sur les marchés du monde entier grâce à une excellente répartition internationale, associée à des marques fortes et reconnues. Les marques de luxe et haut de gamme de Starwood continuent à gagner des parts de marché sur leurs concurrents en obtenant de nouveaux clients grâce à sa politique de fidélisation des voyageurs les plus actifs du monde. La force des marques de la société est en partie attestée par les appréciations des clients de ses hôtels et par les rapports de l'industrie