Guerlain Segmentation

politique du prix • La politique de distribution • La politique de communication • La communication grands médias • La communication hors média • La publicité par les médias • La mercatique directe • La promotion des ventes • La segmentation • Merchandising Les principes fondamentaux du marketing ▪ Le besoin : une sensation de privatisation. ▪ Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin. ▪ La demande : c’est le nombre d’unité d’un bien particulier

statistiques : Les tris à plat et croisés sont les plus utilisés dans la pratique. On peut également, lorsque cela s’avère utile et possible (utilisation indispensable d’un outil informatique), réaliser des analyses multidimensionnelles descriptives (segmentation…). La politique du produit • définition d’un produit : C’est toute chose offerte sur le marché pour être remarqué acquise utilisée ou consommée et pouvant satisfaire un besoin. Cela inclus des objets physiques, les services,

statistiques : Les tris à plat et croisés sont les plus utilisés dans la pratique. On peut également, lorsque cela s’avère utile et possible (utilisation indispensable d’un outil informatique), réaliser des analyses multidimensionnelles descriptives (segmentation…). LA POLITIQUE DU PRODUIT  Définition d’un produit : C’est toute chose offerte sur le marché pour être remarqué acquise utilisée ou consommée et pouvant satisfaire un besoin. Cela inclus des objets physiques, les services, les endroits

terme d’extension de leur territoire de marque. En effet, les marques de créateurs ont un potentiel, tel des effets de levier sur les produits dérivés (accessoires et parfums), par exemple Angel de Mugler a la même part de marché que Shalimar de Guerlain et devance Chanel n°5, le Mâle de J.-P. Gaultier est autant vendu que l’Eau sauvage de Christian Dior. Les alliances et les prises de participation dans ces jeunes sociétés sont l’illustration d’une forte tendance actuelle

www.dimaista.c.la Phases Modifications pour segmentation du marché Préparer produits successeurs Ecrémage : Prix en baisse Prix en baisse Prix Prix élevé ou Elargissemen Lutter contre Pénétration : t de la gamme la Prix bas et volume des concurrence ventes Phase de Mise en place Présence du Sélectionner Distribution définition du produit produit sur les canaux en des canaux Distribution tous les fonction de la de sélective canaux segmentation distribution( possibles marchétests) de Publicité

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

statistiques : Les tris à plat et croisés sont les plus utilisés dans la pratique. On peut également, lorsque cela s’avère utile et possible (utilisation indispensable d’un outil informatique), réaliser des analyses multidimensionnelles descriptives (segmentation…). La politique du produit définition d’un produit : C’est toute chose offerte sur le marché pour être remarqué acquise utilisée ou consommée et pouvant satisfaire un besoin. Cela inclus des objets physiques

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

parfum à sa sortie. Et ce dialogue se poursuivra, grâce à des imprimés, à renvoyer par fax, introduits à l’intérieur des étuis de parfum, pour s’adresser cette fois directement aux hommes. D’après Alain styl, directeur marketing international de Guerlain : « il y a certes des hommes qui acceptent que leur femme achète leur parfum, de la même façon que les femmes achètent leurs chaussettes ou leurs sous-vêtements, et puis il y a des hommes complètements affranchis, et des femmes qui n’ont plus envie

statistiques : Les tris à plat et croisés sont les plus utilisés dans la pratique. On peut également, lorsque cela s’avère utile et possible (utilisation indispensable d’un outil informatique), réaliser des analyses multidimensionnelles descriptives (segmentation…). UCAD / FASEG Elaborée par M. FAYE Abdou Karim Page 37 Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing LA POLITIQUE DU PRODUIT  Définition d’un produit : C’est toute chose offerte sur le marché pour être remarqué acquise utilisée