Guerlain Segmentation

.................12 3. L’offre et la Demande ……………………………………………………………………………….12 a. L’offre …………………………………………………………………………………………………12 b. La demande ……………………………………………………….……………………….………14 4. Analyse concurrentielle ……………………………………………………………………………16 5. Segmentation stratégique du secteur hygiène et beauté ………………………….17 a. Le marché des eaux de toilette et parfums …………………………………………17 b. Le marché des produits d’hygiène ………………………………………………………21 c. Le marché des produits capillaires ………………………………………………………25 d.

utilisées dans les produits de luxe : le cuir, le lin, la soie, le cachemire, l’argent, l’or, les bois précieux, les parfums,.... À partir du 19e siècle, le luxe en Europe devient le luxe marchand. Pendant l’ère industrielle, des noms comme Guerlain (1828), Baume & Mercier (1830), Hermès (1837), Cartier (1847), Louis Vuitton (1854), Boucheron (1858), ou encore les champagnes Laurent Perrier (1812) ou Krug (1843) naissent. Les commerçants s’émancipent et la publicité apparaît. Cela ne correspond

d’affaires ......................................................... 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection...................................

au développement des produits cosmétiques masculin. En effet, ces dernières années, on a assisté à la création de nouvelles marques masculines de cosmétiques (EX : Nickel) ou de déploiement de gamme de la part d’entreprises déjà existantes (EX : Guerlain et la Terracota pour homme, Jean Paul Gaultier et sa ligne de soins masculin…). Ce secteur, en pleine évolution, sera amené à continuer sa croissance sachant que les français sont de plus en plus soucieux de leur image. Le développement des instituts

COURS DE MARKETING 2011-2012 PLAN DU COURS Partie I : Connaissance du marché - Chapitre 1 : Etude de marché (ok !) - Chapitre 2 : Comportement du consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition

LVMW à l’ESSEC ainsi que le MBA spécialisé en Management international des marques de luxe. En tant que chercheuse, elle a publié de nombreux livres et articles liés à l’univers du luxe et du marketing (sémiotique, représentation de la marque, segmentation des cibles). Plan du livre : Le livre est divisé en deux parties. La première, rédigée par Gilles Lipovetsky aborde le luxe de manière historique, sociale et culturelle. Pour la deuxième partie Elyette Roux s’axe sur l’évolution depuis les

11 Les importations aux USA 13 Les exportations américaines 15 L’offre 15 Classification des produits cosmétiques 15 Les tendances et créneaux porteurs 18 La distribution : points de ventes 22 La demande 27 La segmentation par âge 27 La segmentation par sexe 29 La segmentation ethnique 31 Les différentes occasions d’achats 32 Les principaux acteurs français sur le marché américains 33 L’image française aux Etats-Unis 33 Evolutions des exportations 34 Une croissance des exportations françaises

segment du soin se fonde sur un marketing narratif, où les grandes marques créent des imaginaires à partir d’ingrédients soigneusement sélectionnés, propres à ancrer un récit. Pour sa crème Sublimage, Chanel met en avant la vanille de Madagascar. Guerlain fait rêver autour de l’orchidée impériale2, une plante qui renvoie à un imaginaire fort. Si fort qu’il est repris par Garnier, qui lance une gamme de soins pour la peau à base d’orchidées. La marque suisse La Prairie constate qu’une molécule anti-âge

l’argent, on est amené à faire des arbitrages. Confère document page 3 bis Dc les pdts ou marques n’ont pas tous les mêmes caractéristiques, ou qd bien même, pas le même niveau de caractéristiques (à caractéristiques égales = critère de segmentation en fonction des avantages recherchés par le conso). Ici on ne prononce pas la permanence du jugement. De +, si 2 ou plusieurs marques possèdent 1 combinaison comparable de caractéristiques (même si c niveaux de caractéristiques & certains

segment du soin se fonde sur un marketing narratif, où les grandes marques créent des imaginaires à partir d’ingrédients soigneusement sélectionnés, propres à ancrer un récit. Pour sa crème Sublimage, Chanel met en avant la vanille de Madagascar. Guerlain fait rêver autour de l’orchidée impériale2, une plante qui renvoie à un imaginaire fort. Si fort qu’il est repris par Garnier, qui lance une gamme de soins pour la peau à base d’orchidées. La marque suisse La Prairie constate qu’une molécule anti-âge