Guerlain

| |raison «des résultats décevants en fin d'année. années de récession». | | |Les ventes de produits anti-âge d'Estée Lauder, Clarins ou Guerlain ont| | |fait un bond de 8%. | | 3-

conglomérats multimarques très internationalisés. Le numéro un mondial, le français LVMH, incarne à lui seul cette transformation. En moins de vingt ans, Bernard Arnault s'est constitué un empire de plus de soixante marques, dont Dior, Louis Vuitton, Gucci, Guerlain, Dom Pérignon… Avec une préférence pour les vieilles maisons de luxe un peu endormies. Une fois rachetées, celles-ci ont été soumises à de radicales cures de jouvence afin de muscler leur rentabilité : leur gamme de produits est complètement revue

Fenty Beauty ou encore Sephora collection. Elle propose également des marques sélectives qui sont les grandes marques de grands créateurs qui demande à Sephora de les commercialiser afin d’accroitre leur chiffre d'affaires, on va retrouver Dior, Guerlain ou encore Yves saint laurent. Sephora a une grande variété de produits de beauté on va y retrouver principalement le secteur de la parfumerie pour les femmes, les hommes et les enfants. La cosmétiques avec des produit tel que le fond

3 533 596 3 528 2 014 184 14 170 (2 058) 12 112 11 799 10 646 Les marques et enseignes comptabilisées sont celles acquises par le Groupe. Elles comprennent principalement au 31 décembre 2014 : - Parfums et Cosmétiques : Parfums Christian Dior, Guerlain, Parfums Givenchy, Make Up For Ever, Benefit Cosmetics, Fresh et Acqua di Parma ; - Vins et Spiritueux : Veuve Clicquot, Krug, Château d’Yquem, Belvedere, Glenmorangie, Newton Vineyards et Numanthia Termes ; - Montres et Joaillerie : Bulgari, TAG

Mercier / Ruinart / Château d’Yquem / Hennessy / Chopin …) - Mode & Maroquinerie (Louis Vuitton / Celine / Berluti / Loewe / Kenzo / Givenchy / Marcs Jacob / Fendi / Emilio Pucci …) - Parfums & Cosmétiques ( Kenzo Parfums / Dior Parfum / Guerlain / Benefit …) I- PPR c- Contexte concurrentiel B LVMH - Horlogerie & Joaillerie (Tag Heuer / Chaumet / Dior Montre …) - Distribution sélective ( Le Bon Marché / Sephora / Samaritaine …) • CA en 2006 : 15,3 milliards d’euros

Les acteurs du luxe : Typologie Cf : sliders ; En France, les grandes marques de Luxe ne peuvent pas vendre leur parfum dans leur boutiques, mais uniquement en distribution sélective, dans les grandes distributions. Mais des exceptions, comme Guerlain, qui veulent garder leur rareté. Cela donne un pouvoir de distribution qui est important. Et par rapport à leur objectif de vente, ils sont stratégiques en ouvrant leur distribution. Poids du luxe en France : La France reste le centre névralgique

visibilité internationale et qui affichent des taux d'exportation très élevées. Cette première région industrielle française accueille des centres de décision des plus grands groupes français et étrangers tel que l'Oréal, Channel, Yves Saint-Laurent, Guerlain, Bourjois, Hermès, qui fabriquent sous le label « made in France ». Ainsi, la passion du Made in France permet que de nombreuses usines et laboratoires collaborent sur le territoire national à travers les pôles de compétitivité tel que Cosmetic Valley

magasin (entrepôt central : Cergy ; entrepôt régionaux : partout dans le monde cf. annexe 10) * Font appel de moins en moins aux fournisseurs * Partenariats prestigieux * Acquisition indirecte * Artisans équipe de création Christian Dior Guerlain Givenchy Kenzo laflachère bene fit cosmetic fresh make up for ever distribution : DFS sophora le bon marché samaritaine etc. * 71000 collaborateurs dont 74% hors France * Fait du e-commerce * pole de recherche et de développement partout dans

marché en raison du petit nombre de points de vente sélectionnés source de difficultés de recrutement et de contrôle des distributeurs. Soumise à des contraintes (ex : lois sur les ententes, le refus de vente). - Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle ou réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Benetton). 2.2.3. Organisation et gestion du réseau : a. Le choix du réseau : Choisir un réseau de distribution, c’est avant tout déterminer le type

Cacharel datant de 1999 Personnage androgyne Publicité décalée et mythologique Un flacon conceptuel Un slogan « Nemo, le parfum témoin de Cacharel » Absence de lien Exemple de succès : meilleure vente femme 2012 – la Petite robe en noir (Guerlain, 2009) Ciblage Design simple Couleur douce Clin d’œil à la haute couture et au luxe à la française Clin d’œil à la parisienne Une reconstruction sous influence Etat émotionnel (relation à l’objet) Perception positive d’un nouveau produit