Guerlain

EXEMPLES DE SEGMENTATION STRATÉGIQUES LVMH : LVMH LUXE Distribution sélective Presse Vins /spiritueux Mode /maroquinerie Parfums / cosmétiques Montres/ Joaillerie Moët,Don Perignon, Château d’Yquem… L.Vuitton,Céline, Guerlain, Givenchy, Tag Heuer,Dior Kenzo, Marc C Dior… Montre,Chaumet… Jacons… PLAN DE LA SEANCE 1. 2. 3. Rappel de la démarche marketing Segmentation marketing et segmentation stratégique Les critères de segmentation marketing et application au

marché en raison du petit nombre de points de vente sélectionnés source de difficultés de recrutement et de contrôle des distributeurs. * Soumise à des contraintes (ex : lois sur les ententes, le refus de vente) | * Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle ou réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchises (ex : Benetton) | b) Le choix de nature du circuit : Le circuit de distribution est caractérisé par sa longueur, c’est-à-dire le nombre de niveaux qu’il comporte

records de ventes. Le fabricant des carrés de soie et des sacs Kelly et Birkin a engrangé 2,84 milliards d'euros de recettes, le double de 2005. Tiré par sa locomotive Louis Vuitton, le numéro un mondial LVMH (Dior, Fendi, Céline, Bulgari, Chaumet, Guerlain, Moët & Chandon, Dom Pérignon...), a fait plus de 3 milliards d'euros de bénéfice, du jamais vu. PPR a lui annoncé jeudi 4,9 milliards d'euros de ventes, près d'un milliard de plus que l'an dernier, pour son pôle luxe emmené par Gucci, qui comprend

choisi une stratégie peu commune. En effet, Sephora vend des parfums, du maquillage, des soins mais aussi des accessoires de plusieurs marques. Elle se situe donc sur un positionnement de haut de gamme avec notamment les marques comme Chanel, Dior, Guerlain, Yves Saint Laurent, Lancôme, mais aussi en entrée de gamme avec ses produits de marque de distributeur (MDD). De plus Sephora possède des exclusivités sur des produits, ce qui constitue une force de plus pour Sephora. Mais en plus de vendre des

assistée Services proposés : Parfumer, maquiller, proposer des prestations au sein de l’institut. Familles de produits vendus | * Parfums * Soins * Maquillage | Marques commercialisées | Les marques leader Chanel, Dior, Lancôme, Guerlain, Yves Saint Laurent.Les autres marquesClarin’s, Clin ique, Estée Lauder, Diesel, Kenzo, Jean Paul Gauthier, PaccoRabbane, Hugo Boss, Burberry, Chloé, Armani, Azzaro, Nina ricci, Lacoste, Bourgeois, Agnès b. …Marque propreNocibé | Les atouts du

visuelles Femme fatale sûre d'elle, très classe, comme Charlize Theron dans le spot publicitaire de Dior (2007). (moment quand la femme se rend aux toilettes) Regard avec un sourire malicieux, comme dans le spot publicitaire du parfum « Insolence » de Guerlain; comme femme en robe rouge dans Matrix. Décor dans un cadre très luxueux, style Hôtel Crillon à Paris, dans un restaurant Sound Design et Musique musique (comme indiquée dans la narration) de « Beggin' », par Madcon. Proposition d'achat de

augmenter au cours de ces dernières années. D'une façon générale, on estime la dépense liée aux produits d'accueil comprise entre 0,60 et 4 e - parfois beaucoup plus si les produits sont choisis parmi les marques de prestige telles que Bulgari, Hermès, Guerlain, Morabito, Roger & Gallet, etc. Tendance  La tendance des produits d'accueil suit celle des cosmétiques et s'inscrit dans une ligne plus zen, plus naturelle, plus végétale. Les produits de marque ont la cote. Le packaging possède des lignes

 clearly.  Indeed,  the  luxury  industry,  which  is  more  synonymous  with   ďĞĂƵƚLJƚŚĂŶĂŶLJŽƚŚĞƌ͕ŵƵƐƚĂŝŵƚŽďĞĂŶĞdžĂŵƉůĞ͘tĞĂƐƐƵŵĞƚŚŝƐƌĞƐƉŽŶƐŝďŝůŝƚLJ͟ (Bernard  Arnault,  LVMH)   ƒLa  station  de  traitement  des  eaux  de  ů͛ƵƐŝŶĞ  Guerlain  de   Chartres  (LVMH)    a  réduit  la  pollution  de  90%   ƒDés  2000,  87%  du  Cognac  Hennessy  et  Hine  cognac   transportés  par  voie  maritime  (34  million  de  bouteilles)   ƒLa  confusion  sexuelle  pour  réduire  ů͛ƵƚŝůŝƐĂƚŝŽŶ

et Gucci et 40% chez Louis Vuitton et Hermès. La stratégie des maisons de luxe sur le marché des sneakers ne consistent pas uniquement à vendre leur marque en propre mais aussi à s'associer avec des marques déjà bien implantées sur le segment. Guerlain a par exemple édité des séries limitées de sneakers en partenariat avec Le Coq Sportif. Chanel, de son côté a collaboré avec Pharell Williams pour une collection capsule. De manière globale, la part du luxe augmente fortement dans le total du

dizaine de boutiques à l’étranger (cinq Histoires de marques - 207 Eau de Cologne Extra-Vieille E E Eau de Cologne Impériale Eau de Cologne, créée en 1806 par Jean-Marie Farina. Eau de Cologne, créée en 1853 par Pierre-François Guerlain. Aujourd’hui, propriété de la maison RogeR & Gallet, l’Eau de Cologne ExtraVieille mérite bien son adjectif. La formule serait née au XVIIe siècle, en Lombardie. Un représentant de commerce, Gian Paolo Feminis, qui vend des senteurs légères