Haribo Prix Marketing

Sommaire 1. Analyse du marché 1.1 Caractéristiques de l’industrie et évolutions récentes 1.1.1 Caractéristiques de l’industrie - Secteur très concurrentiel : Nestlé, Danone, Ferrero, Haribo… - Secteur nécessitant un fort investissement en R&D pour rester sur le marché et proposer de nouveaux produits. - Segment Nutrition/Santé prend de plus en plus d’importance dans le mode de consommation des clients. - Segment Commerce Equitable en plein essor et devient quasiment incontournable dans

L’évolution des cibles Le logo et le nom L’étendu du territoire La gamme * II. Présentation du groupe Perfetti Van Melle L’analyse du marché * III. la stratégie marketing Le positionnement et la distribution La promotion Le prix Les Produits * IV. Préconisation Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Conclusion I. CHUPA CHUPS Les origines et statut de la marque Au départ l’entreprise Chupa Chups a voulu

sweentess » * Les mix/Croisements * Démontrer « en creux » (a quel point c’est pas bien ailleurs) Ex : euros star, Air Liberté * Les jeux de mots * Prendre les choses au pied de la lettre Ex ; WV : « le prix est telement ridicule qu’on va l’ecrire avec des sausices » « Un prix ridicule » * Personnifier le produit Ex : Orangina * Incarner la marque (prendre des icones qui vont traduire la valeure de la marque) * Vendre l’utilisateur et non le nom (ressamble au registre de la

de l’unité commerciale. Il développe également la dimension réseau, qui ne sera pas reprise dans l’ouvrage puisqu’elle est développée dans l’ouvrage de marketing du développement des unités commerciales (savoir associé 432). Il ne développe pas les spécificités locales de l’unité au plan commercial, qui sont développées dans l’ouvrage de marketing de la relation commerciale (savoir associé 424). Ces deux savoirs associés sont mobilisables dans l’épreuve de management et gestion. L’objectif est double :

selon une enquête basée sur une formule savante mêlant plusieurs critères - notoriété, capacité à faire vendre, impact auprès du public etc. -, le footballeur ne serait pas un bon investissement pour la marque. A titre d'exemple, le ratio qualité-prix de Thierry Henry, pouvant se flatter de quelques 9,3 millions d'euros de revenus publicitaires annuels, ne serait que de 2, contre 130 pour Christophe Lemaître, le champion d'Europe du 100 mètres n'ayant été rémunéré qu'à hauteur de 100 000 euros en

qui fût remplacé par du plastique dans les années 60. Par ailleurs, la société développe un programme Marketing agressif, à l’image du logo, dessiné par Salvador Dali, qui est placé non pas sur le côté, mais sur le dessus de l’emballage de la sucette et donc bien mis en évidence. L’innovation technique (recette, mode de fabrication, contrôle qualité, produits n’altérant pas la santé…) et marketing (mode de distribution, confiseries associées au jouet, promotion santé…) est réellement une volonté stratégique

le producteur finance la distribution en accordant des délais de paiement. SAV, conseil, livraison, installation, reprise, entretien, réparations. Communication – D'amont en aval : le distributeur transmet des informations au client : prix, caractéristiques, PLV, promotions, etc. – D'aval en amont : le distributeur remonte des informations commerciales vers le fournisseur : ventes, réclamations, appréciations, données sur les clients, le marché, la concurrence. 2 3.2 Circuits

........................................................ 33 VI. Vos moyens commerciaux ...........................................36 Night Box 5 A. B. C. D. Politique de produit et de service................................... 36 Politique de prix ..................................................................... 37 Politique de distribution ..................................................... 38 Politique de Communication ............................................ 40 VII. Vos moyens

INTRO Marketing stratégique Clients base de toute réflexion stratégique Marketing : penser /client Consommateur : en intention d’achat Shopper : situation d’achat Rôle du marketing c’est d’apporter une certaine valeur (d’usage, symbolique…) Un bon produit est un produit qui se vend. Le mot besoin est un état de manque (pour boire, manger) Marketing ne crée pas des besoins mais plutôt des désirs. Le marketing est un échange, mais avant tout une demande. Le marketing joue sur des

Séance n1. INTRODUCTION AU MARKETING Signification du marketing : -publicité -vendre le produit La publicité est la partie visible du marketing. Marketing est différent de publicité. Objectif principal du marketing est de fidélisé le client -> bénéfique (Il reste parce que la marque est aimée). Quels reproches sont parfois adressés au marketing ? Qu’en pensez vous ? - Manipulation et tentation Le marketing crée-t-il des besoins ? Il crée des besoins, et répond aussi