Hors Gestion Galeries Lafayette

Thème 1 : CHOIX D’UNE OU PLUSIEURS ENSEIGNES Monsieur Houdrouge, propriétaire d’une holding commerciale souhaite ouvrir des points de vente pour commercialiser des vêtements de sport. Il possède un portefeuille d’activité lui permettant la gestion d’articles de sport haut de gamme avec des marques à grande notoriété ainsi que des vêtements de fin de série. M. Houdrouge nous demande conseil pour déterminer sa stratégie de distribution : 1 Choix d’une ou deux enseignes Doit-il ouvrir

parfumeries telles que Marionaud, Sephora, Nocibé (…) offrent des produits de soin bio. Aussi, nous notons leur apparition dans la grande distribution, dans les GMS tels que Carrefour, Auchan, Monoprix, mais aussi dans les grands magasins de type Galeries Lafayette, Le printemps. Leur présence dans tous ces nouveaux points de vente confirme la tendance à la hausse de leur potentiel de croissance, ainsi que les consommateurs sont de plus en plus demandeurs de ce genre de produits. Cependant, l’achat est

maisons de prestige comme Dior, Chanel, Hermès… - soit en magasins multimarques très sélectionnés dont les principaux acteurs sont : Marionnaud, Séphora, Nocibé, Silver Moon, Marie-Jeanne Godard, Douglas ou encore Beauty Success, Printemps ou Galerie Lafayette entre autres Toutefois, la massification au sein des grands magasins multimarques engendre une banalisation des marques de luxe. Cette banalisation tend à s’accroître car la distribution pour les produits de luxe dits «accessible », comme le

MEMOIRE DE STAGE Page de résumé Dans le cadre de la licence professionnelle Management et de Gestion commerciale, il fallait intégrer une structure commerciale en tant qu’assistant manageur. Le stage d’une durée de 14 semaines a été réalisé pour ma part, au sein du magasin Alinéa Herblay. Il s’agit d’une enseigne de jeune habitat appartenant au secteur de la distribution de meubles. Dans un premier temps, il s’avérait important de réaliser une analyse externe du marché (l’environnement,

Commerce dont : Commerce et réparation automobile Commerce de gros et intermédiaires Grandes surfaces à prédominance alimentaire Magasins d'alimentation, spécialisés ou non Autres commerces de détail, en magasin ou non, réparation Transports Promotion, gestion immobilière Services aux entreprises Services aux particuliers Education, santé, action sociale activités non renseignées ENSEMBLE DES ENTREPRISES* DU CHAMP ICS 77 149 6 67 329 91 84 466 445 381 1 2 708 2,8 5,5 0,2 2,5 12,1 3,4 3,1 17,2 16,4 14,1

Management School est membre de : • CGE / Conférence des Grandes Écoles • AACSB / Association to Advance Collegiate Schools of Business • EFMD / European Foundation for Management Development • FNEGE / Fédération Nationale pour l’Enseignement de la Gestion des Entreprises • Campus France Entreprises et carrières L’entreprise comme partenaire Périodes en entreprise Rencontres professionnelles Carrières et réseaux 62 64 66 68 70 72 Vie associative Les associations de l’ESG Management School

Collection Gestion dirigée par Jean-Pierre Helfer et Jacques Orsoni André Fady Maître de conférences à l’IGR-IAE de Rennes Université de Rennes 1 Valérie Renaudin Maître de conférences à l’Université Paris 9-Dauphine Dany Vyt Docteur en sciences de gestion ATER à l’IGR-IAE de Rennes Université de Rennes 1 Le Merchandising 6e édition ´as La loi du 11 mars 1957 n’autorisant aux termes des aline 2 et 3 de l’article 41, d’une part, que ´serve a l’usage prive du copiste et non destine

3 Thème 1 : CHOIX D’UNE OU PLUSIEURS ENSEIGNES Monsieur Houdrouge, propriétaire d’une holding commerciale souhaite ouvrir des points de vente pour commercialiser des vêtements de sport. Il possède un portefeuille d’activité lui permettant la gestion d’articles de sport haut de gamme avec des marques à grande notoriété ainsi que des vêtements de fin de série. M. Houdrouge nous demande conseil pour déterminer sa stratégie de distribution : 1 Choix d’une ou deux enseignes Doit-il ouvrir une

Recherche & développement Page 93 2) Matières premières et fournisseurs Page 93 3) Production Page 94 4) Autour du produit, commercialisation et démarches spécifiques Page 94 5) Gestion du catalogue Page 95 6) Charges et rentabilité Page 95 7) Le secteur en lui-même : perspective de croissance Page 96 Conclusion Page 98 Bibliographie Page 101 Annexes Page 104 Glossaire Page 113 RESUMÉ F

2008 Le luxe, un atout de croissance pour l’Europe du XXIème siècle / Décembre 2008 3 / 31 Chiffre d'affaires et croissance Le secteur des « personal luxury goods » représente en 2007 un marché mondial de 170 milliards d’Euros (valeur retail hors taxes). Ce marché de décompose comme suit : • La mode, 45 à 50 milliards d’Euros • L’horlogerie – joaillerie, 30 à 35 milliards d’Euros • La maroquinerie et les accessoires, 35 à 40 milliards d’Euros • Les parfums et cosmétiques, 35 à 40 milliards