Ikea Avantage Compétitif

de la rivalité | ANSOFF | Diriger et décider | Toutes les décisions sont prises en fonction du couple produit/marché : * Soit pénétration de marché en proposant des prix plus compétitifs que les concurrents * L’extension du marché en proposant de nouveaux produits * Produits nouveaux sur un marché existant (Ikéa pour l’hotellerie) | LAWRENCE ET LORSH | Stratégie | L’environnement est incertain donc les individus et les managers doivent s’adapter sans cesse en mettant en place des outils :

client ou alors créer un avantage par rapport a des prix moindres ou les deux. Enfin, toutes les différences entre les entreprises concernant le coût ou le prix proviennent de 100 activités qui demandent la partie : création, production, la vente et la livraison des produits ou des services. Comme par exemple appeler les clients, assembler les produits finaux, former les salariés. Le coût est donc généré par la performance de ces activités et le coût que profite un avantage par le biais d’accroitre

qualitatif ou quantitatif * Un modèle : combinaison de facteurs sur lequel va s’appuyer la stratégie * La capacité stratégique : c’est mes ressources humaines financières ou matérielles, mes activités qui vont me permettre d’obtenir un avantage sur mes concurrents * Le contrôle stratégique : c’est une action qui permet de vérifier le degré de réalisation de mes buts et objectifs La démarche stratégique est la méthode qui va nous permettre de mettre une stratégie 2. La démarche

CARACTERISTIQUES DES PRODUITS KITEA 15 2.2- LA QUALITE 15 3- POLITIQUE DE COMMUNICATION 15 4- POLITIQUE DE DISTRIBUTION 16 4.1- Disponibilité et proximité 16 4.2- Devis, livraison et montage gratuit 16 4.3- Le balisage 16 4.4- Rapport qualité prix très compétitif 17 4.5- Déménagement gratuit 17 4.6- Garantie et SAV 17 4.7- Innovation et desing moderne 17 4.8- Modes de financement 17 5 - Deux acteurs dans le circuit de distribution Kitea 18 5.1- Les Fournisseurs Kitea 18 5.2- Transport

Spécifique : Qui: qui est impliqué ? Quoi: qu’est-ce que je veux accomplir ? Où: identifier un endroit.Quand: définir un laps de temps. Quels sont: identifier les besoins et contraintes. Pourquoi: déterminez les raisons spécifiques, le but ou les avantages de réaliser l’objectif. Mesurable : Combien, quelle quantité ? Comment vais-je savoir quand l’objectif sera atteint ? Atteignable : C’est au moment où vous identifiez vos objectifs les plus importants que vous découvrirez les moyens pour les rendre

Grossiste Détaillant Acheteur Le circuit long  Représenté dans presque tous les secteurs d’activité et consiste dans la vente par grossistes et détaillants et dans la vente par centrales (ou groupements d’achat) et détaillants Avantages - Equipe de vente réduite - Couverture géographique plus dense - Régulation des ventes grâce au stockage des intermédiaires - Financement plus souple de la production - Baisse des frais de facturation et de transport Inconvénients -

informatisé a fondamentalement changé les modes de gestion des transactions commerciales. Ces systèmes utilisent des liens informatiques au lieu du papier qui allongeait le temps de transfert et contenait souvent des erreurs. Les TIC ont comme avantage une plus grande rapidité, une plus grande fiabilité et capacité de stockage, une plus grande transparence, une réduction des coûts de transaction et une meilleure couverture mondiale. 1 ‘’pas de transport sans mondialisation et pas de mondialisation

l’optimisation de l’allocation des ressources entre formules, afin d’obtenir un avantage concurrentiel durable, générateur de profit à long terme et reposant sur la mise en œuvre d’une ou plusieurs stratégies génériques.” M.Benoun (1997) © Marc Benoun,2008 4 La stratégie des disitributeurs consiste : 1) À procéder à une l'allocation optimale des ressources entre les différentes formules de distributiuon en vue 2) d'obtenir un avantage concurrentiel durable et générateur de profit 3) En appliquant une

Holdings. Il existe 249 points de vente dont 92 en France et une cinquantaine à l’étranger. (Suisse, Espagne, Portugal, Luxembourg, Croatie). Conforama est n°2 national et également mondiale avec 14,6% de part de marchés, après le numéro 1 mondial Ikea qui lui détient 17 % de part de marchés. Cependant Conforama se trouve devant BUT qui lui détient seulement 10% de part de marchés. Conforama a réalisé à lui seul 63 % du chiffre d’affaires d’aménagement de la maison en Europe. L’enseigne est leader

Comment améliorer le taux de transformation 22 A- Attirer 22 B- Informer 23 C- Rassurer 24 D- Conclure 25 ⇨ Favoriser l’achat d’impulsion ⇨ Proposer des produits exclusifs  ⇨ Etre compétitif sur les prix des produits ⇨ Favoriser les grosses commandes ⇨ Avoir une gamme complète ⇨ Proposer plusieurs solutions de paiement E- Fidéliser 28 ⇨ Impliquer les visiteurs  ⇨ Le club