Ikea Segmentation Produit

LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE I-Le principe : Un segment est un ensemble d’individus aux comportements semblables. Segmenter un marché permet de le découper en sous-ensembles homogènes afin de repérer des prospects auxquels on pourra proposer des actions commerciales adaptées. L’objectif de la segmentation est de mieux satisfaire les clients et d’adapter les actions de communication à leurs attentes. II-Les critères de segmentation Un critère de segmentation est un critère qui permet de découper

domaine d’activité A_ Segmentation stratégique Elle consiste à subdiviser l’organisation en Domaines d’Activité Stratégique (DAS), cad subdiviser l’organisation selon des combinaisons spécifiques de marchés, concurrents et technologiques. Segmentation stratégique Subdivision de l'organisation en DAS Mettre en évidence des synergies entre activités + les processus d'allocation de ressources Général LT Segmentation marketing Définition des couples produits/clients Adapter les produits aux clients en définissant

approche de plus en plus segmentée avec l'idée que tout le monde peut être client. Il identifie une triple segmentation de clientèle, avec une première classification par typologie de client: du jardinier traditionnel au nouveau jardinier (celui qui n'hésite pas à cultiver des tomates bio sur son balcon), puis par type de comportement (la recherche de l'exotisme ou de l'aventure) et enfin, une segmentation plus technique avec des univers adaptés (jardinerie, animalerie et décoration). Le tout, encadré par

une ligne de meubles contemporains pour Roche Bobois. Ce distributeur a fait le choix de ne vendre aucun de ses articles sur la toile, d’ailleurs les prix sont disponibles seulement en boutiques obligeant ainsi le client à se déplacer pour voir les produits de visu. La présence de nombreux acteurs sur le marché implique que son de degré de concentration est fragmenté. Le marché de la décoration d’intérieur regroupe des segments qui étaient auparavant éclatés et appartenaient à des univers différents

| [pic] 2ème semestre 2008/2009 Mme Catherine VENICA Techniques de Marketing Simulation de projet marketing Etude : Deux tendances nous ont convaincu du possible succès du produit que nous allons ici exposer : ← La première concerne la prise de conscience des enjeux de la lutte pour la préservation de l’environnement. En effet, depuis quelques années, nous assistons à une réelle modification des comportements vis-à-vis

Marketing L’analyse externe : Le marché Quantifier le marché : Le marché réel : exemple : Les acheteurs actuels du produit (achat nourriture chiens) -Marché potentiel : ce susceptible d’acheter le produit (se qui nourrissent leur chient avec des viandes fraiche ou restes) La taille du marché selon le nombre de consommateurs N/A : nombre d ‘acheteurs actuels de l’entreprise et de la concurrence sur une période de référence (un an). Taux de pénétration : % d’acheteurs ayant acheté au moins

collecte, l’interprétation et l’usage objectif d’informations collectées et ce dans le but d’assister le manager dans l’identification des forces/ faiblesses et des opportunités/ menaces relatives à un produit ou un service.  Partie intégrante de l’intelligence de marché visant à viabiliser des produits / services existants ou potentiels. Classifications Divers facteurs de classification      Objectifs Périodicité Méthode de collecte des données Disponibilité Type de souscription  Par objectifs

d’achat rationnel, non pas les achats impulsifs ou routiniers. 50% des achats se déclenchent devant le rayon. Le consommateur à de + en + d’information à traiter avec de – en – de temps pour le faire (12 secondes entre l’entrée en rayon et le produit mis dans le panier) I. La modélisation du comportement du consommateur L’objectif de cette section est simple : on va présenter au seins d’un schéma théorique toutes les variables étudiées dans le cas du consommateur. Qu’est-ce qu’un stimuli :

1 à 5 ans selon les produits Un service après-vente intégré La possibilité de faire de la personnalisation pour certains produits (changement de finition, de dimensions, logos… ) Services supplémentaires sur demande ( dispatch des meubles en chambre, fixation des têtes de lit ... ) A réception du règlement le délai de livraison, pour les articles en stock, est de 15 jours ouvrables en France et en Espagne et de 3 semaines en moyenne pour le reste de l'Europe. 2) Ses produits Maisons du monde vous

besoins La conception et la création de produits répondant à ces besoins La politique des prix La distribution La communication Quelques idées fausses *Le marketing n’est pas la communication *Le marketing ne consiste pas à manipuler le consommateur qui est de moins en moins manipulable. *Le marketing ne sert pas à lancer des produits inutiles. *L’expression « produit marketing » n’a aucun sens, tous les produits sont marketing. *On ne peut pas lancer un produit avec un succès sur la seule intuition