Ikea Segmentation Produit

de théâtralisation de produits dans les magasins, mais également l’architecture interne des magasins est de plus en plus sophistiqués (matériaux nobles). La conséquence est que tout ça a imposé une hausse des marges, on est passé de 17% en moyenne dans les années 1990’ à en moyenne 25 à 30 % Aujourd’hui. Cette sophistication marketing s’est également traduite par : Des constructions de gammes beaucoup plus méthodiques (produits d’entrée de gamme, cœur de gamme, produits thématiques etc.) gammes

marketing): Le marketing c'est vendre des produits dont on n'a pas besoin! Les marketeurs sont des manipulateurs, des voleurs ; ils font de belles promesses pour qu'on achète leurs produits!: Le marketing semble synonyme de Vente et de Publicité. En réalité, vente et publicité = partie visible du marketing. *Alors, en quoi consiste le marketing ? Le marketing consiste à identifier les besoins humains et sociaux puis à y répondre. Exemples: − Ikea → Besoin identifié: meubles à bas prix; Réponse:

grâce à des recherches documentaires et une enquête sur le terrain. Nous élaborons une stratégie marketing en analysant la segmentation, le ciblage et le positionnement. Viendra par la suite, le marketing mix regroupant les 4P ; produit, place, promo, prix. Nous terminerons par la mise en place d’un plan de lancement. MICROENVIRONNEMENT Afin d'étudier la demande du produit en tant que tel, il convient dans un premier temps d’analyser la demande des différents constituants qui le composent. Nous

Marketing : cours+notes I. Schuiling ECGE 12 BA 2005/06 PARTIE 1 : INTRODUCTION Ch. 1 Le rôle du marketing dans l’E Il influence la manière dont l’entreprise émet ses produits sur le marché. Direction générale gère l’entreprise avec des employés qui l’aident dans les secteurs suivants - recherche et développement : ingénieurs Ex. : les ingénieurs- de nokia trouvent le gsm le plus performant possible. - production : pour une gestion de fabrication la plus performante possible - finance : calcul

permettre de lancer des produits discount sans prendre le risque de détériorer leur image. L’auteur distingue alors trois approches dans le positionnement : 1. Répondre à un nombre restreint de besoins d’un grand nombre de clients (“variety-based positioning“). 2. Répondre à un très grand nombre de besoins d’un groupe particulier de clients (“needs-based positioning“). 3. Répondre aux besoins des clients qui ne sont accessibles que d’une seule manière du fait d’une segmentation géographique, culturelle

périmètre de l’entreprise. La matrice d’ansoff Marche/produit existant Nouveau existant Pénétration de marche : Sncf Développement de produit : les entreprises automobiles nouveau Développement de marche Ikea et Fnac Diversification : TF1 V. Stratégie de domaine Définition des DAS : domaine d’activité stratégique : c’est le concept majeur d’une stratégie d’entreprise deux DAS sont identiques si les produits sont pour la même clientèle, avec une même technologie, avec

intégré. Elle s’est étendu aux autres types d’UC ; elle peut se faire dans le cas de l’implantation d’une nouvelle UC puis régulièrement pendant son exploitation. 2) Objectifs Ils sont multiples : - calculer le CA prévisionnel - proposer des produits et des services qui correspondent à une demande réelle - dimensionner la surface de l’UC - choisir la communication adaptée 3) Applications de l’étude de la zone de chalandise a) Le choix d’une nouvelle implantation La localisation

grandes méthodes de décisions La méthode de classement : Pour les caractéristiques non quantifiables (l’image de marque), un simple classement par ordre préférentiel est effectué. La méthode disjonctive : Le consommateur cherche à détenir le produit ou la marque ayant les performances les plus élevées dans des caractéristiques déterminante. III. Limites de ces méthodes de décisions * Les informations à la disposition du consommateur sont plus ou moins nombreuses et plus ou moins exactes

GROUPE IKEA ...................................................................................................................... 2 1.1 HISTORIQUE .......................................................................................................................................................... 3 1.2 LE GROUPE IKEA ................................................................................................................................................. 6 1.2.1 LE GROUPE IKEA AUJOURD’HUI

les deux locomotives du centre commercial. Le critère de segmentation de Domus a été principalement les revenus, en effet ils se sont centrés sur une clientèle haut de gamme, ayant les moyens. Cependant ce choix n’est pas le plus perspicace, en effet Domus a totalement ignoré l’endroit où il s’est établit (en banlieue parisienne dans le 93 a Rosny-sous-bois), car si il était pertinent il aurait choisi comme critère de segmentation les revenus mais en fonction des PCS, le niveau d’instruction