Ikea Segmentation

23/01/2012 SÉANCE 7 : SEGMENTATION OBJECTIFS DE LA SEANCE  Comprendre la notion de segmentation marketing Savoir utiliser cet outil dans une démarche marketing  1 23/01/2012 PLAN DE LA SEANCE 1. 2. 3. Rappel de la démarche marketing Segmentation marketing et segmentation stratégique Les critères de segmentation marketing et application au secteur de la mode 1/ RAPPEL DE LA DÉMARCHE MARKETING  3 étapes clés : Quelle est ma situation sur le marché ? Comment

campagnes de publicité sont en cours. cas 2: 1-la base de segmentation est sociodémographique ; les critères sont l'âge , le sexe, la vie familiale. 2- La stratégie de ciblage qui était utilisé est la stratégie indifférencié; un seul produit ou service qui satisfait a peu près tous les segments , c'était un marketing de masse, marché homogène ayant les mêmes besoins. 3- la stratégie de ciblage qui est utilisé maintenant par IKEA est la stratégie différenciée , elle répond aux besoins spécifiques

stratégie comparable ou qui sʼappuient sur les mêmes facteurs de concurrence. Le client stratégique: La cible primordiale de la stratégie. Si lʼon ne lʼidentifie pas, on risque de se méprendre sur le marché réel, se qui rend inutile tout effort de segmentation. Les facteurs clés de succès (FCS): Eléments stratégique quʼune organisation doit maîtriser afin de surpasser la concurrence: Impact important sur les organisations: - La mondialisation - Les technologies de lʼinfo - Le rapprochement Public /

METHODES ET TECHNIQUES METHODES ET TECHNIQUES Analyse Action Études de marché Structure, Fonctions Segmentation Décédeurs, moyens Plan marketing Le marketing naît au milieu des années 50 aux Etats-Unis. 1950-60 1970-80 1990-2000 Pb

| |Séance n°2 |Domaine d’activité stratégique | | |Segmentation stratégique | | |Positionnement | |

Présentation de BUT et de son environnement B. Synthèse de la stratégie et du managment de BUT C. Réussites et échecs stratégiques de BUT D. Des questions stratégiques II. L’INDUSTRIE p.11 A. Présentation de l’industrie B. Segmentation stratégique de l’industrie C. Grille de Porter D. Analyse concurrentielle E. Prospectives de l’industrie III. L’ENTREPRISE p.28 A. Présentation de la stratégie 1. Evaluation des ressources et compétences maîtrisées par

marketing Introduction La personne la plus importante dans l’entreprise est le client. Le sens du marketing était avant du produit au marché, ceci est dépassé. Désormais, on étudie d’abord le marché avant de concevoir le produit.Ex : Jus de fruits, Ikea. Marketing : Le marketing consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la communication, et la distribution d’une idée, d’un produit ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme

clientèle) ces groupes ne sont pas stables d’où l’intérêt de leur suivi dans le temps. Chaque DAS constitue une entité homogène pouvant à la fois faire l’objet d’un diagnostic et de recommandation stratégique pour telle ou telle entreprise. La segmentation permet la détermination des DAS, c’est donc une opération importante de la démarche stratégique dans la mesure où elle conditionne le niveau d’analyse et ensuite les orientations stratégiques d’une entreprise. Méthode 1 : Les critères utilisés

l'environnement concurrentiel: analyse des éléments qui réduisent la margeModèle de Porter 5+1 Diagnostic interne (les forces et les faiblesses)Tracer la chaine de valeur : Produire un bien et service pour réaliser une marge.La segmentation stratégique : le découpage de l'activité principale en sous activité homogène. (se poser la question ecq les sacs et chaussures ont la même chaine de valeur)Analyse des fonctions :Fonction des achats: voir si ce département pt nous accompagner

conjuguant les convictions entrepreneuriale, voire sociétale, avec une certaine vision du rôle de l’entreprise sur le marché. EX : IKEA, fondateur Ingvar Kamprad : il veut baisser les coûts pour rendre les meubles accessibles à tout le monde. manières de baisser les coûts : - économies d’échelle : logistique, produire à l’étranger, massification - changement des produits Ikea vend donc les meubles en kits pour faciliter le transport des meubles pour les clients. Il veut démocratiser le meuble. Il