Il Ne Suffit Pas De Proposer Un Bon Produit Un Service Bien Conçu Une Idée Originale Et Bien Pensée Pour Vendre

Steve Jobs Walter Isaacson Walter Isaacson STEVE JOBS Traduit de l'anglais far Dominique Defert et Carole Delporte JCLattès Titre de l'édition originale STEVE JOBS : A BIOGRAPHY publiée par Simon & Schuster, Inc. Maquette de couverture : Bleu T Photo de couverture : Albert Watson © 2011 by Walter Isaacson Tous droits réservés. © 2011, éditions Jean-Claude Lattès pour la traduction française. Première édition novembre 2011. ISBN : 978-2-7096-3882-1 « Seuls ceux qui sont

des classes de caractéristiques par exemple les revenus pour les consommateurs et bien sûr cela pourra aboutir à un certain nombre de difficultés. En toute logique, l’analyse du comportement du consommateur devrait être conduite en comparaison de l’analyse du comportement du producteur, de l’entreprise puisque la production et la consommation sont un même phénomène mais à un moment différent du temps : on ne produit que pour consommer. La raison d’être de la P° c’est la C° : lien entre les deux.

1.4.1 Les valeurs 1.4.2 La consommation II. LE MARKETING MIX DES SENIORS 2.1 Les produits et les services 2.1.1 La consommation des Seniors de demain 2.1.2 Les produits convenience 2.1.3 Les produits santé 2.1.4 Les produits plaisir 2.1.5 Les produits d’hygiène-beauté de demain 2.1.6 L’exemple de plénitude de l’Oréal 2.1.7 Les services 2.2 Le prix 2.2.1 Comment les Seniors « voient » le prix de vente 2.2.2 La sensibilité des marques

Titre de l’édition originale STEVE JOBS : A BIOGRAPHY publiée par Simon & Schuster, Inc. Maquette de couverture : Bleu T Photo de couverture : Albert Watson © 2011 by Walter Isaacson Tous droits réservés. © 2011, éditions Jean-Claude Lattès pour la traduction française. Première édition novembre 2011. ISBN : 978-2-7096-3882-1 « Seuls ceux qui sont assez fous pour penser qu’ils peuvent changer le monde y parviennent. » Publicité Apple « Think Different », 1997 Table des matières Les personnages

SPÉCIAL SALON DES ENTREPRENEURS Supplément gratuit au numéro 20.355 l Ne peut être vendu séparément MARDI 3 FÉVRIER 2009 www.lesechos.fr ÉDITORIAL DE LA HIGH-TECH À L’ÉCONOMIE SOLIDAIRE Les bonnes nouvelles se fabriquent A Tous droits réservés − Les Echos − 2009 nnoncer de mauvaises nouvelles est hélas le lot quotidien des journaux économiques ces jours-ci. Même lorsqu’on est conscient qu’elles contribuent à entretenir la morosité, il est difficile d’y échapper. Mais qu’est-ce

et CEO de Technorati) ou Maurice Saatchi (M&C Saatchi). Avec ces intervenants de haut niveau, le débat s'est surtout focalisé sur les grandes entreprises et les grandes marques internationales. Facilys, en coopération avec le Marketing-Show, vous propose le présent rapport, adapté aux PME : en fonction des présentations et discussions, des exemples appropriés ont été recherchés et transcrits afin de vous donner la valeur ajoutée que vous êtes en droit d'attendre. Dans un souci de transparence, la

du séminaire, les éléments clefs de la réussite : la présence continue et la bonne réponse aux questions ; 1. Finalité de la création d’entreprise 2. La création d’entreprise, une aventure excitante… 3. Le profil du créateur d’entreprise : a) Qui bien se connaît, mieux réussit b) Le prix à payer c) Une analyse et des tests sans complaisance pour se connaître (tests à faire) d) L’heure du bilan 4. Quelques conseils aux créateurs d’entreprises a) Idées et conseils à connaître avant d’entreprendre

faut-il rappeler d’urgence les moyens commerciaux qui marchent toujours, selon ce qu’on a à vendre et les cibles : la prospection vers les entreprises en zone primaire, la recherche de prescripteurs, les mailings (mais aussi les e-mailings), le phoning, « les sales blitz », la relation et la stimulation avec les clients déjà venus, l’événementiel et les relations publiques, les relations presse,… et bien d’autres types d’actions destinées à trouver et à garder des clients. L’Humain reprend également

cours ne sera pas purement descriptif, on aura quelques jugements de valeur qui auront pour objet de faire réagir ou réfléchir. Le cours ne sera pas objectif (cela n'existe pas) et visera à l'honnêteté intellectuelle. Le propre des individus c'est bien le règne de la contradiction, c'est ce qui fait avancer la société (la « dialectique »). Il n'y aura pas de fétichisme de la référence anglo-saxonne, pourtant fréquente en la matière. Le cours évolue car on verra aussi des références à l'actualité

Marketing Le marketing (on utilise aussi plus rarement le terme français mercatique) est une discipline qui cherche à déterminer ses offres de biens et services en fonction des attitudes des consommateurs et à favoriser leur commercialisation. Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, et pour utiliser, voire susciter, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs. Histoire