Implantation Mattel

décennies de croissance, Lego encaisse l'apparition des jeux vidéo, la vogue des licences dans le monde du jouet... L'entreprise familiale tente de s'adapter pour ne pas se laisser distancer par les géants américains Hasbro (Pokémon, Action Man...) et Mattel (Barbie...). Mais les problèmes subsistent. En 2000, les comptes ont ainsi été plombés par 800 millions de francs (122 millions d’euros) de pertes. Le chiffre d'affaires a baissé de 5 %. Début 2001, un nouveau plan est annoncé avec 500 suppressions

jeux vidéo , la vogue des licences dans le monde du jouet... L'entreprise familiale tente de s'adapter pour ne pas se laisser distancer par les géants américains Hasbro (Pokémon, Action Man...) et Mattel (Barbie...). Mais les problèmes subsistent. En 2000, les comptes ont ainsi été plombés par 800 millions de francs (122 millions d’euros) de pertes. Le chiffre d'affaires a baissé de 5 %. Début 2001, un nouveau plan est annoncé avec 500 suppressions

choix de la grande distribution CONCURRENTS Normes strictes (par rapport aux produits chinois) Augmentation du coût des produits chinois (renchérissement du cours du yuan, augmentation des salaires) Oligopole des concurrents (HASBRO, MATTEL…) très forts, notamment en terme de publicité Non-respect des quotas européens par certains pays (GB, ND) BARRIÈRES A L’ENTRÉE Made in France Renommé Histoire de la marque Scandale SMOBY PRODUITS OU SERVICE DE SUBSTITUTION Fabrication

industries du jouet) Diagnostic interne Critères FORCES FAIBLESSES Commercial - Les produits : o Assortiment large et profond : 10 000 réf. o Présence des marques leaders telle que MATTEL o Présence de produits culturels, de ‘mode’ - Localisation stratégique : centre-ville - Surface de vente de 700m² - Positionnement : Bonne image - Les produits : o Les MDD ne sont pas très bien connus et ne représente que 32% du CA

réalisé en France, et 40 % à l’international. Cette internationalisation passe par des implantations commerciales ( la dernière ouverture s’est faite en 2005 aux Pays-Bas ; de plus la filiale de Berchet en Pologne est venue compléter le réseau des implantations commerciales). La filiale de Hong Kong a pour vocation à devenir la plate-forme de distribution pour le monde entier. Smoby concentre ses implantations industrielles en Europe et en Asie et dispose d’un important réseau logistique de proximité

sont : ➢ L’effort d’internationalisation. ➢ Diversification interne. ➢ Diversification externe. A – L’effort d’internationalisation. ❖ Fait parti des 10 entreprises mondiales sur le marché du jouet, 2ème en Europe. ❖ Implantations commerciales principalement en Europe : 18 filiales de distribution en Europe, Russie, en Amérique latine (Brésil, Argentine, Chili et Mexique), et en Asie qui prennent en compte les spécificités culturelles de chaque pays. ❖ Un système logistique

grands groupes. Les plus importants sont les américains Mattel (5 milliards de $ de CA en 2003) et Hasbro (3,1 M de $ de CA), et le japonais Bandaï (1,8 M de $ de CA). les 10 premiers contrôlent 70% du marché mondial.        ( Quand on sait que la main d’œuvre représente 60% du coût d’un jouet on comprends pourquoi ces grands groupes délocalisent alors leurs productions vers les PED d’Asie du Sud-est. Smoby souffre également de son implantation qui ne facilite ni son recrutement ni la gestion de ses

– Forte similitude -> modère rivalité • Existence de surcapacité )->augmente la rivalité • Coûts de production fixes importants ) • Taux de croissance du marché et phase du cycle de vie La concurrence • • • • • • • • • Les acteurs en présence : Mattel (CA : 5 mds) (US) Hasbro (CA : 3,1 mds) (US) Bandai (1,8 Md) (J) Lego (1, 1 Md) (1er européen) … Forte concentration 10 premiers fabricants représentent 70 % du marché total Concentration croissante (acquisitions), Budgets publicitaires toujours

commerciales afin de les motiver en ayant pour principal but de vendre les produits de l’enseigne et maximiser les ventes. II. Approche commerciale  Les concurrents de Toys “R” Us : Trois grands producteurs se partagent le marché du jouet : Hasbro - Mattel – Lego. Les distributeurs Carrefour et Maxi Toys, et le plus important fabricant, Auchan, Leclerc, Carrefour, Cora, Galeries Lafayette, JouéClub, La Grande Récré. Les concurrents sont les grandes surfaces telles que Carrefour, Leclerc, Géant ou

vente sont dirigés par des salariés du groupe. Ainsi, Fnac Eveil et jeux est un commerce intégré. Le marché des jouets est un marché mature, qui réalise 2,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Les acteurs sont concentrés, 10 fabricants (dont Mattel, Hasbro, etc.) représentant 55% de l’offre. Ils ont donc la mainmise sur la communication et limitent le rôle des distributeurs. La vente de jouets se fait pour moitié en Grandes Surfaces Alimentaires, et le reste dans les magasins spécialisés. Chaque