Industrie Construction Modèle Pestel

Section de Technicien Supérieur Commerce International à référentiel européen SOMMAIRE INTRO GENERALE 1/ETUDE PAYS INTRO PESTEL Opportunités/menaces Risque pays une brève conclusion répondant à la question : "ce pays semble-t-il opportun pour qu'une entreprise y développe son activité ?" 2/ETUDE SECTORIELLE Intro Offre Demande Distribution (Risque sectorielle) Opportunités menaces une brève conclusion répondant à la question : "Y-a-t-il un intérêt commercial à exporter vers

clientèle visée. En fait, de façon opérationnelle elle organisera le choix du ciblage, du positionnement et du marketing-mix. Partie I: DIAGNOSTIC de l’entreprise A- INTERNE 1. Analyse de la chaîne de valeur 2. Position concurrentielle B- EXTERNE 1. PESTEL 2. Marché 3. Clients 4. Concurrents / Les 5 forces de Porter LCAG = SYNTHESE SWOT DIAGNOSTIC INTERNE 1. Analyse de la chaîne de valeur LE RÔLE DU MKG EST DE CRÉER DE LA VALEUR: Le MKG est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels

l’étude 1 2- Méthodologie de l’évaluation 1 L’ENTREPRISE GOBEL 2 1- Description et activité 2 2- Historique 2 3- Fiche de présentation de l’entreprise 3 EVALUATION EXTRA FINANCIERE 4 1- Structure économique 4 2- Analyse SWOT 4 3- Analyse PESTEL 6 4- Analyse PORTER 7 ÉVALUATION FINANCIERE 9 1- Données utilisées 9 2- Analyse de la structure financière 9 3- Analyse de l'activité 10 4- Etude de la rentabilité 10 5- Choix des méthodes d’évaluation 11 ÉVALUATION DES VENDEURS 12 1- Contexte

jugement sur l’attrait d’une industrie * Définir une position concurrentielle défendable Macro-environnement – Modèle PESTEL Utilité : * Il ne s’agit de rien de plus que d’une check-list, qui permet de traiter un sujet selon toutes ses composantes. * Peut aider à constituer un argumentaire A retenir : Faire sens du chaos, dépasser à la fois le côté «  tout est complexe » et le coté « prévision de bistrot » Utiliser des outils systématiques type PESTEL pour dégager des tendances

Inconvénients : Par contre, elle ne se contente que de fournir un inventaire. Difficile à mettre en œuvre dans une société en mouvement permanent. Met en œuvre un grand nombre d’informations qui peuvent, à terme, paralyser l’analyse. L’analyse PESTEL ne concerne que l’environnement extérieur de l’entreprise et peut occulter les problèmes liés à l’organisation de la structure elle-même. II. Matrice d’IGOR Ansoff – Planification de croissance Ce célèbre outil de marketing fut publié une

| | |I- Analyse concurrentielle de NIKE…………………………………………. |11 | |PESTEL ……………………………………………………………. |11 | |5+1 Forces de Porter

de l’EI TAF : sur la base d’une recherche montrez en quoi EI est une discipline multidimensionnelle. Constat : L’EI utilise aussi bien une approche purement théorique qu’une approche empirique. L’approche théorique : a pour but de proposer des modèles d’analyse permettant de comprendre la dynamique industrielle dans une région donnée. Ainsi le fondement de l’approche théorique et la théorie néo-classique qui permet de dégager les mécanismes économiques du marché influençant la dynamique industrielle

Segmentation marketing Objet Entreprise Marché Décision Porte feuille d’activité Marketing mix Décideurs Direction générale Division marketing Terme A long terme A court terme Outils du diagnostic stratégique Analyse macro-environnementale (PESTEL) Analyse des composantes macro-environnementales Politique - Stabilité gouvernementale - Politique fiscale - Régulation du commerce extérieur - Protection sociale - Etc. Economique - Cycles économiques - Evolution du PIB - Politique monétaire et

façon de traiter l’information brute -Information = une donnée (quantité fluide et support de communication) mais qui doit être traitée -Information Object = Bruit et élément de connaissance -Information Produit = doit être traité, c’est une construction mentale -Information= Approche heuristique (syntaxe+ sémantique +pratique) ( le Moigne 1994) Essai de définition : « L’information est un processus intelligent de mise en forme d’une représentation factuelle (évènement), dont la communication

menée par les dirigeants 5) Ecole cognitive - Stratégie comme processus mental - Basée sur schémas, représentations personnelles, des interprétations des différents phénomènes - Façonnage de la réalité qui débouche s/ modèles - Difficile à mettre en œuvre/subjectivité 6) Ecole de l’apprentissage - Stratégie basée sur/ incrémentation (=pas à pas, petit à petit) - Concept d’organisation apprenante - Importance donnée aux tactiques