Influence Cosmétiques Pub

prescripteurs? Quel est leur profil ? : qui consomme quoi ? Avec quelle fréquence, dans quel contexte Quels sont les critères de choix des marques achetées (influence des distributeurs, de l’entourage, du prix, de l’habitude, de l’image de marque?) Quels sont les freins à l’achat ? Quelles sont leurs attentes ? (notoriété de la marque, influence de la pub, médias fréquentés etc.) III - L’analyse des acteurs Producteurs, distributeurs, clients, prescripteurs, leaders d’opinion – analyse de la concurrence

s’expriment différemment d’individus à individus. Sa typologie différencie les besoins primaires (physiologiques) et secondaires (les autres), positifs (ceux qui vont attirer l’individu) et négatifs (donnent une mauvaise image), manifestes (ceux qui vont influencer le comportement) et latents (les besoins imaginaires) et enfin les besoins conscients ou inconscients. 7 La hiérarchie des besoins selon Maslow se présente comme suit : Besoins de s’accomplir (5) (besoin de réaliser des choses difficiles

INTRODUCTION Longtemps ignoré par les entreprises de parfumerie-cosmétique, l’homme surgit, à la fin des années 70, au centre des préoccupations marketing des acteurs du marché. Le raisonnement des industriels de la beauté est simple : quoi de plus normal pour l’homme de cette décennie marquée par le sceau de l’individualité, du narcissisme et du culte de l’image, de se préoccuper de son apparence, de son visage et de son corps. Malgré une créativité et des investissements considérables

endorsement, and the advertising messages are factors which can influence the consumer. This impact is often unconscious. In addition, the brand loyalty is very strong in this sector (source). c. SWOT analysis S forces Cible de clientèle large, la démocratisation du luxe est en effet surtout visible dans le domaine des accessoires de beauté Produits = valeurs sûres J’adore, des nouveautés, L’eau de miss dior chérie, et des nouvelles campagnes de pub eau sauvage Démarche éco-responsable valorisée par les

| | |- chiffre d'affaires+produits+bio | | |- cosmétiques+bios | | |- INSEE+produits biologiques | |

s’expriment différemment d’individus à individus. Sa typologie différencie les besoins primaires (physiologiques) et secondaires (les autres), positifs (ceux qui vont attirer l’individu) et négatifs (donnent une mauvaise image), manifestes (ceux qui vont influencer le comportement) et latents (les besoins imaginaires) et enfin les besoins conscients ou inconscients. La hiérarchie des besoins selon Maslow se présente comme suit : Besoins de s’accomplir (5) (besoin de réaliser des choses difficiles

aborde la question du luxe, on se rend compte qu’il existe autant de définitions du terme que de personnes qui l’étudient. Quoi qu’il en soit, depuis des siècles, le luxe se caractérise par certains éléments inhérents à sa définition. Joël Knafo dans Pub de Luxe, dis moi combien tu m’aimes, dit du luxe : « qu’il permet à l’homme de dépasser ses besoins primaires pour aspirer au plaisir du bien matériel il qu’il est utile à la reconnaissance sociale ». Il permet d’entretenir un rêve et d’agir sur l’économie

communication qui cherche à expliquer les conditions de la transmission de la voix depuis une source jusqu’au destinataire. Shannon et Weaver traitent l’information comme une quantité mesurable qui circule dans un canal. Leurs travaux ont eu une influence majeure sur les développements théoriques et pratiques de l’informatique et des télécommunications. I.2.A. Le système de Shannon et Weaver Le système de (suite) SHANNON et WEVER. Signal envoyé Signal reçu Message Message reçu Emetteur

communication qui cherche à expliquer les conditions de la transmission de la voix depuis une source jusqu’au destinataire. Shannon et Weaver traitent l’information comme une quantité mesurable qui circule dans un canal. Leurs travaux ont eu une influence majeure sur les développements théoriques et pratiques de l’informatique et des télécommunications. Le système de Shannon et Weaver (suite) Le système de SHANNON et WEVER. Message Emetteur Signal envoyé Codage Signal reçu Canal Bruit Message

Produits qui ne sont plus réservés à une clientèle élitiste, * Utilisation des techniques du marketing direct (mailing qualitatif et BDD), * Diversification et élargissement de la gamme de produits avec des produits d’appel (maroquinerie, cosmétiques, parfums, etc.). * Développement d’un luxe binaire (grand luxe / luxe abordable) : développement d’une nouvelle clientèle. * Le marché : * Un marché mondial -> 80% du CA à l’étranger, * CA mondial de 150 milliards d’euros en