Intermarché Diagnostic Externe

SUR LES PROMOTIONS 1. Les promotions : signification 2. Les promotions : l’essentiel des spécificités en grande distribution A. Quelques précisions sur la promotion en grande distribution B. L’essentiel de la promotion en supermarché Casino III. DIAGNOSTIC ET ANALYSE PROMOTIONNELLE DU MAGASIN Préambule 1. Existe-t-il une clientèle potentielle sensible aux promotions ? 2. Existe-t-il un potentiel de ventes supplémentaires de promotions ? A. La performance promotionnelle en Alimentaire et non Alimentaire

forces sociales Intensité concurrentielle • Intensité concurrentielle (note : 3) : Il existe dans le secteur de la distribution d’articles de sport trois réseaux principaux : - Les réseaux généralistes (19 % de pdm) : GMS (ex. : Auchan, Intermarché), magasins de prêt-à-porter (ex. : La Halle), chausseurs généralistes (ex. : Besson Chaussures), etc.. - Les réseaux spécialisés (77 % de pdm) : les magasins réalisant plus de 50 % de leur chiffre d’affaires dans la vente d’articles de sport et

détaillants : La France en connait au moins 2 : -Centres Leclerc : adhérents du mouvement Leclerc qui adhère à une association sans but lucratif qui accord l’utilisation gratuite du panonceau « Edouard Leclerc » avec des conditions à respecter. -Intermarché Le comportement du consommateur et les points de vente I. Les motivations à la fréquentation du magasin : On recense 10 types de motivations qui peuvent expliquer le comportement du consommateur, 5 associées à des mobiles personnels

marques de distributeurs. Une politique qui ne plaît pas à tout le monde. Ainsi, si les fraises Tagada et autres Hari Croco garnissent toujours les rayons de la grande distribution, Haribo continue à ne pas être référencé dans la plupart des magasins Intermarché. 3.3. Le réseau de distribution Haribo bénéfice d'une présence équilibrée sur tous les canaux de distribution : hypers, supers, détaillants ... La commercialisation en France regroupe deux modes de distribution : Le circuit traditionnel

marques de distributeurs. Une politique qui ne plaît pas à tout le monde. Ainsi, si les fraises Tagada et autres Hari Croco garnissent toujours les rayons de la grande distribution, Haribo continue à ne pas être référencé dans la plupart des magasins Intermarché. 3.3. Le réseau de distribution Haribo bénéfice d’une présence équilibrée sur tous les canaux de distribution : hypers, supers, détaillants… La commercialisation en France regroupe deux modes de distribution : - le circuit traditionnel : les grossistes

Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 De Catherine Perrier-Dumont catherine.perrier-dumont@orange.fr marketing EGC2 & Fiches de synthèse Faire les choix stratégiques Réaliser le diagnostic Segmentation positionnement 1 Étudier et analyser Les données internes et externes Analyse & diagnostic Choix Recommander le mix marketing & rédiger le plan marketing Mise en œuvre Gestion Contrôler les résultats Piloter les plans d’action opérationnels 1 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Table des

euphonique Elle ne peut pas être : ➢ Générique ➢ Déceptive (susceptible de tromper le public) ➢ Contraire aux bonnes mœurs (ex. : Opium, parfum – Pagero mitsubishi, signification en espagnol pas top) Choix d’une marque ➢ Diagnostic (marché, cible, politique habituelle de marque de l’entreprise) ➢ Recherche de nom - créativité standard (brainstorming) - système informatique ➢ sélection : en fonction de l’adéquation avec le produit et les qualités

: objectifs et décisions 15 Le diagnostic stratégique : environnement et analyse concurrentielle 16 Le diagnostic stratégique : analyse technologique 17 Le diagnostic interne © Nathan – La photocopie non autorisée est un délit. Référentiel 115 123 129 141 149 155 167 179 4.4 La mise en œuvre et le contrôle des stratégies 189 197 5. L'entreprise, la société et l'éthique 4.3 Les choix stratégiques 3.2 L'organisation des activités 4.1 La stratégie 4.2 Le diagnostic stratégique 18 Les orientations

L’information de fonctionnement est très répétitive. Aussi est-elle très formalisée et souvent informatisée. • L’information d’influence : sa finalité est d’influer sur le comportement des acteurs pertinents pour l’entreprise (acteurs internes et externes) afin de rendre leurs comportements aussi favorables que possible à la survie de l’entreprise. Le mot « influence » signifie ici animation, stimulation, motivation et coordination. S’agissant des acteurs internes c’est-à-dire tous les membres de

commercialisation 1-2.1 Les acteurs du marché 1-2.2 Le prix 1-2.3 La distribution 1-2.4 La communication 1-2.5 La concurrence 1-3 La demande 1-3.1 Segmentation 1-3.2 Consommation 1-3.3 Comportement d’achat 2- Macro-environnement 3- Analyse diagnostic 4- Conclusion générale de l’étude 5- Annexes 2 1- MICRO ENVIRONNEMENT 1-1 Tendances de générales du marché : 1-1.1 Le Marché : Les familles de produits qui composent le marché de la biscuiterie sucrée : Le petit déjeuner : Biscuits petit-déjeuner