Internationalisation Décathlon

......... 185 ..................................................................... 193 CHAPITRE 3 Les mutations de la grande distribution A B C D E F G H Modifications de la législation Mouvements de concentration Internationalisation Apparition et développement du hard discount Développement des marques de distributeurs (MDD) Coopération entre producteurs et distributeurs Progrès technologiques Élargissement de l’activité de la grande distribution .............

....................... 20 2.1.2 Diffusion technologique : de la naissance d’Internet au développement de stratégies crosscanal en passant par l’envolée du e-commerce, du m-commerce… ........................................... 21 2.1.3 Internationalisation du secteur ............................................................................................. 23 2.2 Évolution du contexte sociétal ................................................................................... 24 2.2.1

relation client est un élément déterminant de compétitivité, facteur sur lequel les marques haut de gamme ont paradoxalement pris du retard comparativement à des enseignes de distribution dans d’autres domaines (Grand Optical dans la lunetterie, Décathlon dans le domaine du sport…) Parallèlement, cette stratégie induit la présence moindre des marques du PAP de luxe dans les enseignes multimarques. 5. L’importance de la relation client La valeur ajoutée de la

Plusieurs groupes stratégiques peuvent être identifiés sur ce secteur. On peut citer : -les grandes surfaces spécialisées qui jouent la carte de la profondeur de l'assortiment et qui se positionnent ainsi comme des spécialistes (Boulanger, Ikéa, Darty, Decathlon, Nature et découverte, But, Conforama…) -les grandes surfaces alimentaires du type de Carrefour, Auchan, Leclerc et d'autres qui jouent la carte de la largeur et de la profondeur de l'assortiment. Ces grandes surfaces se positionnent comme des généralistes

Karima LAARAB Assistante du service pilotage réseau et coordination commerciale CRÉDIT AGRICOLE Maxime LEGENDRE Assistant marketing - CASTEL Solène MICHAUD Assistante commerciale GRAND HÔTEL BORDEAUX ET SPA Alexandre MOREAU Responsable de rayon - DECATHLON Sophie AUZELOUX Assistante de direction - FAYAT SI Kevin BOISSERIE Conseiller commercial GAN ASSURANCES Bertrand BONNEVIE Assistant chef de projet - FAYAT SI Yann DELFOUR Ingénieur commercial ENDEL GDF SUEZ Benoît DONEAUD Manager de ventes rayon

fonction achats. De ce fait, ils rapprochent l’acheteur d’une position de pilote gestionnaire, l’éloignant par la même occasion de plus en plus des fonctions logistiques et approvisionnement qu’il ne suit plus que par outils interposés. Une internationalisation des marchés Mondialisation et globalisation des marchés ne sont pas des mutations propres à la fonction achats. En revanche, ces phénomènes continuent d’influencer les métiers des achats. Ainsi, certains secteurs d’activité nécessitent une

décidé d'implanter sa troisième plate-forme logistique de la région sur le parc d'activités d'Actipôle dans le Cambrésis. Entre 180 et 200 emplois devraient être créés28. - DHL Express vient d'ouvrir son nouveau centre de tri à Fretin (2 300m²). - Décathlon installe un bâtiment logistique de 51 000m² à Delta 3. Celui-ci regroupera une plate-forme logistique internationale, un centre de formation aux métiers de la logistique et la direction logistique de l'enseigne, actuellement basée à Villeneuve d'Ascq29

compétition féroce. Le seul marché européen est estimé à près de 20 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 1993. Avec 4,5 milliards d’euros, la France se place alors en troisième position, derrière l’Allemagne et l’Italie. Dix ans plus tard, Décathlon, le leader français de la distribution d’articles de sport, réalise plus de 3 milliards de chiffre d’affaires. Mais l’augmentation toujours croissante des enjeux économiques place les instances sportives dans l’obligation de négocier les valeurs

Approvisionnements et gestion des stocks • Chaîne logistique au service du client : logistique amont, aval, interne, de retour... • Développement durable de la Supply chain CC2 / Management stratégique des achats Fonction achats • Marketing achats • Internationalisation du sourcing • E-business et nouvelles technologies • Techniques comportementales de négociation • Techniques de commerce international • Management des achats internationaux : cas de la Chine, de l’Amérique Latine et de l’Europe de l’Est •

produit des études qualitatives sur le consommateur COFREMCA Retenez cette phrase : « à cette époque on produit ce qui se vend » -La généralisation du marketing ( depuis 1985) A partir des phénomènes sociaux de fond ( crainte du futur, écologie, internationalisation..), la mercatique est devenue plus proche du quotidien des individus. Au départ juste en charge des produits, elle a contaminé les services (salons de coiffure), puis la distribution (la comercatique),les eouvres caritatives telles les restos