Internationalisation Décathlon

différenciation par rapport aux concurrents. Cette différenciation produit a un coût parce que si on ne standardise pas cela augmente le coût global de l’organisation, il doit être compensé par une augmentation du prix de vente in fine. Ex : décathlon : Chaine créé en 1976. Leur stratégie de départ était de vendre à prix cassé (optimisation des coûts) Mais avec l’arrivée des produits à bas coûts étrangers au milieu des années 80, ils ont due concevoir et produire eux même pour survivre (quechua)

Chapitre 7 : La démarche stratégique Chapitre 8 : Le diagnostic stratégique externe Chapitre 9 : Le diagnostic stratégique interne Chapitre 10 : Les stratégies globales Chapitre 11 : Les stratégies de domaine Chapitre 12 : Croissance et internationalisation de l’entreprise Chapitre 1 : L’esprit et la dynamique de l’entrepreneuriat 1. La logique entrepreneuriale La logique entrepreneuriale est un état d’esprit qui caractérise l’entrepreneur. Elle peut également être portée par des salariés

les enseignes de produits culturels et de hard-discount ne prennent le relais. - 1958 : GOULET TURPIN ouvre EXPRESS MARCHE - 1960 : CARREFOUR - 1961 : AUCHAN - 1967 : STOC - 1969 : CASTORAMA - 1972 : CONTINENT - 1973 : INTERMARCHE - 1976 : DECATHLON… ¨ Evolution de la réglementation juridique · décret du 24 juin 1958 : promulgué par le général De Gaulle, ce texte interdit le refus de vente qu’opposaient les industriels aux distributeurs, la fixation de prix minimum de revente, les majorations

|sportifs (Nike, Adidas, etc.) avec un CA nettement inférieur. Attention à la | |Exportation depuis 1976 (déjà précurseur de la mondialisation – |réplique des « majors » de l’industrie du sport. Le président de Quiksilver | |internationalisation). |Europe souhaite que l’entité Quiksilver-Rossignol soit « aux sports de plein | |Implantation en 1984 en France en bord de mer (Saint-Jean-de-Luz (64) : |air ce que Nike est aux sports

stratégie de positionnement des grandes surfaces spécialisées. Prix plutôt bas, compétitif par rapport à la concurrence. Implanté en centre ville, dans les centres commerciaux ou galerie marchande des hypermarchés. Ex : Jardiland, Virgin, fnac, Décathlon 1.2.4. Boutiques spécialisées non-alimentaires Surface inférieure à 300m2. Implanté en centre-ville, centre commercial ou galerie marchande. Vente assisté (service traditionnel). Assortiment étroit mais assez profond des produits d’une catégorie

) Options stratégiques possibles 1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex : AGF dans les activités bancaires 4 – Internationalisation Ex : Groupe NRJ II – STRATEGIE DE MARCHE : SEGMENTATION, CIBLAGE Une entreprise

80. Avant que les enseignes de produits culturels et de hard-discount ne prennent le relais. 1958 : EXPRESS MARCHE ouvert par GOULET TURPIN, 1960 : CARREFOUR, 1961 : AUCHAN, 1967 : STOC, 1969 : CASTORAMA 1972 : CONTINENT, 1973 : INTERMARCHE, DECATHLON... 3. Evolution de la réglementation juridique • décret du 24 juin 1958 : ce texte interdit le refus de vente qu'opposait les industriels aux distributeurs, la fixation de prix minimum de revente, les majorations discriminatoires... Ce décret

551 000 14,1% 10. Vente-privee.com 5 660 000 12,2% 11. Rue du Commerce 5 471 000 11,8% 12. Leroy Merlin 4 999 000 10,8% 13. Castorama 4 416 000 9,5% 14. Darty 3 950 000 8,5% 15. Décathlon 3 776 000 8,2% Source : Mediamétrie/NetRatings Audience des principales applications mobiles en France au 2ème trimestre 2013 unités : nombre de visiteurs uniques moyens par mois, taux de couverture moyen en % de la population de mobinautes

l’entreprise (ex. : le marché de l’automobile qui regroupe les segments des petites voitures, des moyennes voitures et des voitures haut de gamme). Quelle est l’étendue de mon marché ? Les évolutions actuelles de l’économie (mondialisation, internationalisation) amènent l’entreprise à se positionner par rapport à son champ d’action d’un point de vue géographique (développement local, national, international) de manière à conserver une taille critique suffisante pour faire face à ses concurrents. 11

Analyse de l’environnement et des forces et faiblesses L’intention stratégique est en cohérence avec l’analyse de l’environnement de la firme et de ses forces et faiblesses. Cohérence entre l’intention et l’analyse de l’environnement : Internationalisation dans les années 70 et suivantes (exportations en hausse, marques peu connues). Déjà dans la mouvance de l’exportation mais marque peu connue. Les véhicules exportés n’ont pas toujours su répondre aux attentes des clients à l’international