Jardinerie Merchandising

4.1.2 Les tendances 13 II. Les actions gagnantes de demain 15 1. Un travail de veille et de réaction 15 2. Actions concrètes 16 2.1.1 Tournées vers la technologie 16 2.1.2 Le service 17 2.1.3 Fabriqué en France 18 3. Le merchandising 19 4. La vente 24 Conclusion 25 Sources 26 Glossaire 27 Annexes 28 Introduction LE COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS ÉVOLUE ET CHANGE EN PERMANENCE. LA DÉCORATION D’INTÉRIEUR EN EST LE PARFAIT EXEMPLE. AUPARAVANT, LES PARTICULIERS RAFRAÎCHISSAIENT

progressivement l’entreprise au fil des générations. A partir de 1978, Truffaut transforme peu à peu le jardinage en une véritable activité de loisirs moderne. La même année, Truffaut fait l’acquisition des Floréites Clause, l’une des plus importantes jardineries de la région parisienne. En 1990, le groupe Cora-Révillion rachète l’ensemble du réseau. Aujourd’hui, l’enseigne Truffaut est composée d’un réseau national de 48 points de vente dont 7 sont indépendants. On parle de réseau intégré car 75% des

| |- ventes d'aliments secs, principalement commercialisés dans les| | |enseignes multi spécialistes (jardinerie) affichent des taux de | | |croissance vigoureux |- Fortes disparités de croissance entre les catégories de produits et les| |-

Contact vert : production (Sologne). > Végétal Rungis : commercialisation sur Rungis. > Végétal-In : confection et commercialisation des assemblages et produit de décoration. > Direct plant : plateforme de commercialisation auprès des jardineries et GSB (Grande surface de bricolage). >Végétal production : production de produits notamment de serre froide Aujourd’hui Végétal devient leader avec 18 000 000 € souhaite de nouveau s’agrandir afin d’étouffer la concurrence actuelle et d’éviter

rencontre trente-six offreurs sur sa zone de chalandise dont : * Zone primaire : Castorama, deux Centre E.Leclerc, Saint Maclou, Fly, deux hypermarchés Carrefour, Auchan, Conforama, Bricorama, Delbard, Crozatier, deux magasins Leroy Merlin, Jardinerie E. Leclerc, Ikéa, Planète Saturn et Truffaut. * Zone secondaire : Centre E.Leclerc, Delbard, Castorama, Cora, Carrefour. * Zone tertiaire : Jardiland, But, Bricorama, Carrefour, Boulanger, deux magasins Leroy Merlin, Conforama, Géant

rend ce dernier de plus en plus captif des ventes de médicaments et donc des politiques commerciales des laboratoires. 15 III. Une concurrence active L’univers concurrentiel d’une entreprise vétérinaire est large : officines de pharmacie, jardineries, animaleries, libre-services agricoles, grandes et moyennes surfaces, groupements, colporteurs, … La figure n°4 montre les parts de marché des principaux ayants droit sur 2 gammes de produit particulièrement concurrentielles. Figure n°4 : Répartition

maison" Mr. Bricolage répond à ses nouvelles attentes avec ses concepts : • "Au cœur de la maison" : un îlot central dédié à la décoration. • "Au cœur des métiers" : pour les plus petites surfaces. • "Côté jardin" : Mr. Bricolage propose un espace jardinerie riche en choix. Ces concepts sont la base du nouveau look des magasins. Depuis 2003, l’enseigne décide de jouer la carte de l’identité visuelle pour augmenter le confort d’achat de ses clients et développer le chiffre d’affaires de ses adhérents

plus convoitée Le client a-t-il vraiment changé ? Les cinq pouvoirs du client CHAPITRE 5 ■ Optimiser le merchandising Comprendre les origines du merchandising Connaître les principes clés du merchandising Gérer les trois dimensions du merchandising au niveau du point de vente Le merchandising d’organisation : comment implanter ses produits ? Le merchandising de gestion Le merchandising de séduction ou l’art de la mise en scène Les tendances qui s’affirment aujourd’hui 58 59 61 64 65 IV

 Table des matières INTRODUCTION I Merchandising dans la grande distribution CONCLUSION INTRODUCTION I Merchandising de la grande distribution A) Les formats de magasins Dans le commerce de détail il existe trois grands formats de vente : Les grandes surfaces alimentaires générales L’alimentation spécialisée ou les petites surfaces Les magasins spécialisés non alimentaires Mais il existe ainsi de multiples formats de magasins : • Dans la grande distribution

adaptés ? L'espace qui m'est alloué en magasin est-il optimal ? La gamme de produits proposée dans la catégorie est-elle appropriée ? Pour déterminer les possibilités de distribution d'une catégorie, il est important d'élaborer un programme de merchandising efficace. Tout planogramme doit indiquer les bénéfices de manière rapide et efficace à la cible appropriée. Voici les problématiques à prendre en compte : Quels sont les circuits de distribution possibles pour la catégorie ? L'espace est-il optimisé