Jardinerie Merchandising

constate un distributeur. Et si les Français sont inquiets au sujet de leur pouvoir d'achat, ce n'est manifestement pas sur la nourriture de leurs compagnons à poils qu'ils limitent leurs dépenses. Dans les circuits spécialisés (animaleries, jardineries...), le budget accordé à l'alimentation d'un chien dépasse 227 E par an, contre 28 E seulement dans les enseignes de hard-discount. Celles-ci n'ont jamais été très présentes sur ce marché, comme le rappelle Patrick Collin, directeur des ventes du

vente Même s’ils arrivent avec une idée préconçue sur ce qu’ils vont acheter, 87% des clients n’ont pas de liste en entrant en magasin. Pour un fabriquant, agir au point de vente, c’est multiplier ses chances d’être acheté. 1 Le merchandising Le merchandising est l’ensemble des techniques permettant d’assurer le meilleur écoulement des produits par une adaptation et une présentation des marchandises tenant compte des besoins des clients et de divers éléments de politique commerciale (de l'enseigne

produits Les produits sont mis en place selon un plan de merchandising et selon le chiffre d’affaires du point de vente CONTEXTE GEOGRAPHIQUE Zone de chalandise La zone de chalandise est déterminée selon les courbes isochroniques : Zone 1 : Isochrone 5 à 10 minutes en voiture Taux d’emprise 68,7% Zone 2 : Isochrone 10 à 25 minutes en voiture Taux d’emprise 31,3% Concurrence Concurrents direct : - Jardinerie Auchan - Jardigrain Concurrents indirect : - Site Internet

jardin. (Les consommateurs : Les ménagers achétent et utilisent les produits de jardinerie afin d’améliorer leur extérieur. (Les influenceurs : Le marché de la décoration, les magazines spécialisés, les enseignes de bricolage et de grande distribution, la publicité presse. La demande : (Les prescripteurs : les décorateurs d’intérieur qui s’attaquent à l’esthétisme extérieur, les passionnés de jardinerie, les retraités. (Les leaders d’opinion : Les médias avec les magazines spécialisés

décembre 1986, il y a la création de la jardinerie En octobre 1995, il y a un deuxième agrandissement (partie où se trouve actuellement la motoculture la menuiserie et les bureaux). Organigramme du personnel Président directeur général Mr MARCHAL Chef de magasin Franck ANDRE Administration Comptabilité Valérie Secrétariat Dominique Lucie Caisse Dominique Lysiane Vendeurs Décoration Christine Karine Michael Jardinerie Agnès Jean-Yves Bâti Pascal Thierry

MACRO / SOCIO-CULTUREL ! ! - Pure fait entrer le bio dans la distribution automatique.! FAIT / MACRO / ECONOMIQUE (demande)! ! - Certaines distributeurs ont bien compris que la visibilité est le point fort du bio et adaptent leurs merchandising afin de décloisonner l’offre. ! FAIT / MACRO / ECONOMIQUE (offre) ! ! - Le bio est un marché qui grossit énormément, il ne vise pas encore la famille plus les urbains et les consommateurs du plaisir et bien être! FAIT / MACRO / SOCIO-CULTUREL

consommateurs : Les ménagers achétent et utilisent les produits de jardinerie afin d’améliorer leur extérieur. Les influenceurs : Le marché de la décoration, les magazines spécialisés, les enseignes de bricolage et de grande distribution, la publicité presse. Dossier de Marketing Opérationnel5 La demande : Les prescripteurs : les décorateurs d’intérieur qui s’attaquent à l’esthétisme extérieur, les passionnés de jardinerie, les retraités. Les leaders d’opinion : Les médias avec les magazines

fleurs dans les grandes et moyennes surfaces (GMS), sur les marchés, par e-commerce (sociétés Aquarelle.com, les sites de vente en ligne des chaînes de fleuristes, Interflora ainsi que Florajet qui fédèrent des fleuristes indépendants) et dans des jardineries (Truffaut, Jardiland...). Depuis quelques années, l'achat de fleurs se banalise car le prix moyen d'un bouquet tend à diminuer. De plus, le cocooning est en vogue et s'accompagne d'une volonté de décorer son logement, de le rendre agréable. Cet

Euros 8,3 % 8,4 % d’affaires de la profession, tous circuits confondus, est De 15 à 29,9 Euros 11,5 % 11,1 % constant. Les fleuristes (19,4%) représentent le circuit De 30 à 74,99 Euros 19,9 % 19,5 % le plus fréquenté sur cette année 2011. Les jardineries De 75 à 149,99 Euros 8,9 % 8,9 % (18,1%) arrivent en seconde position (n°1 en termes de 150 Euros et plus 7,5 % 7,6 % CA consommation jardin) et enregistrent une hausse Ne se souvient plus 3,3 % 3,7 % significative de +1.3 points. Quelques distributeurs

change de terrain. DES MOTIVATIONS MULTIPLES Maîtriser sa distribution Dans leurs boutiques, les manufacturiers sont maîtres des prix et peuvent présenter leurs assortiments comme ils l’entendent. Même souplesse en matière de préconisation merchandising. Développer sa notoriété Face au poids grandissant des produits d’importation, des marques propres et des premiers prix, ces points de vente représentent autant de vitrines pour les marques. Les marques prennent leur distribution en main point