Jus De Fruits Pago

Les jus de fruits PAGO Dossier Cours de négociation Thomas LE MERCIER IUT de Saint Nazaire – Licence Professionnelle PME/PMI Sommaire 1. L’entreprise 2. Le contexte commercial 3. La gamme PAGO 3.1. La bouteille pet 3.2. La bouteille en verre 0,20 L 4. Les renseignements clients 5. Les renseignements produits 6.1 La qualité 6.2 L’élaboration des produits PAGO 6.3 Le conditionnement PAGO 6.4 La communication PAGO 6. Les conditions de vente

PAGO « La célèbre petite bouteille en verre avec sa capsule jaune "Twist off" et sa couleur verte qui préserve tous les attributs de nos jus de fruit afin qu'ils soient absolument parfaits. Vous pourrez le déguster dans les Cafés, HÔTELS et Restaurants. » Entreprise Quelle est l’origine du mot Pago ? Pago est composé des trois premières lettres du nom de la famille fondatrice Pagitz et de la première lettre du mot fruit en allemand (Obst). « Pag » + « O » = Pago. Depuis quand les jus de

plus de 100 ans, Pago garde la même volonté : << satisfaire toujours plus ses consommateurs en répondant à leurs attentes. >> Bonne dégustation ! A. Notre entreprise, nos offres La société Pago France créée en 1992, bénéficie d’une notoriété nationale moyenne. Sa gamme de jus de fruits et de légumes est large et originale. 15 parfums répondant à une norme ISO 9001, permettent de retrouver le goût authentique des fruits. Le positionnement haut de gammede Pago se décline selon

mais aussi que la recherche de produits sains, naturels, et de qualité est omniprésente. En ce qui concerne le produit en lui même nous noterons la qualité des fruits, les soins apportés durant la fabrication ainsi que le transport et la mise en bouteille. Puis nous détaillerons sur la bouteille qui contient le jus, il faut évoquer le choix de la couleur du contenant puis le souci environnemental avec les bouteilles recyclables. Par ailleurs nous devrons évoquer le fait que l’entreprise

I. Connaître a. L’entreprise La société PAGO France fut créé en 1992 ; son siège social se trouve au 2 bis, avenue des Coquelicots 94385 BONNEUIL CEDEX. La société est spécialisée dans la vente de jus de fruits et de légumes tels que le jus d’orange, le jus de poire, et des jus de fruits exotiques comme le jus de mangue. Son activité est la fabrication et la commercialisation de jus de fruits et légumes principalement aux CHR (cafés hôtels, Restaurants) mais aussi dans les distributeurs automatique

Oral PagoOral Pago Accroche : Bonjour monsieur Dupuy, vous m’aviez dit par téléphone que vous seriez intéressé pour travailler avec nous. - intro: 1 découvrir plus sur vous 2 parler entp pago et ≠ jus 3 vous pourrez choisir les jus que vous préférez a vendre dans votre cafet et 4 nous aborderons les prix et si 5 tout est okay de votre coté nous pourrons voir pour passer une premiere commande. - - Plan de découverte: être plus rassurant - Combien y a-t-il d'étudiants sur le campus ? Il s’agit de quel

CuierThomasTC@D 2 Négociation vente : les jus de fruit PAGO Introduction : analyse du cas 1 : son marché a : la demande Le client et le consommateur final exigent la qualité avant tout. En effet les CHR demandent des produits de qualités et originaux afin de se démarquer les uns des autres. Avec sa profondeur de gamme et grâce à la qualité de ses produits PAGO peut répondre à ses exigences. b : le marché Le marché est en progression car le consommateur à changé son comportement

Cas PAGO SOMMAIRE I. Objectifs de l’entretien de venteII. Prise de contact III. Plan de découverte IV. Argumentaire CAP/SONCAS V. Traitement des objections VI. Conclusion et Prise de congé 2 OBJECTIFS DE L’ENTRETIEN DE VENTE Tous les clients ont leurs propres motivations, c’est à dire que les objectifs de ventes d’un commercial vont être différentes face aux interlocuteurs rencontrés. Cependant, tous les acheteurs potentiels ont le même objectifs précis : consommer les jus de fruits de

Les Jus de Fruits PAGO Contexte  PAGO : C’est la fabrication et la commercialisation de jus de fruit et de légumes. Principalement distribuée en Cafés Hôtels Restaurant (CHR). Concept marketing : « PAGO, des fruits à boire ! ». Attentes du consommateur actuel : s’occuper de sa santé. Recherche du produit sain, naturel, de qualité et pas cher. Les jus de fruits se sont révélés bénéfiques pour le corps. Nous sommes des commerciaux de la société PAGO et nous

forces de PAGO pour la vente - La présentation des 7 bonnes raisons « PAGO » : - 100% naturel : Pago n’est pas un jus de fruit comme les autres. Pago est un « fruit à boire », 100 % naturel. - A chaque moment son Pago : Pago peut être savouré à n’importe quelle heure de la journée : petit-déjeuner, le soir, au bureau, sur la route,… - Des parfums pour tous : Pago propose des parfums pour tous ! Toutes les papilles trouvent leur bonheur dans la gamme de produits Pago !