Justification Cible Prospection

des charges pour sous-traiter une étude Des recommandations d’action à destination des décideurs A2 – LA VENTE À L’EXPORT T1A2 Prospecter afin d’élaborer une offre adaptée INFORMATIONS Descriptif des objectifs de la prospection Bases de données clients et prospects Cibles de prospection Informations sur les clients et prospects Plan d’action commerciale Programmation de l’opération Budget de l’opération Documentation technique Outils d’aide à la vente Guides d’entretien Modèles de publipostages Règles

des charges pour sous-traiter une étude Des recommandations d’action à destination des décideurs A2 – LA VENTE À L’EXPORT T1A2 Prospecter afin d’élaborer une offre adaptée INFORMATIONS Descriptif des objectifs de la prospection Bases de données clients et prospects Cibles de prospection Informations sur les clients et prospects Plan d’action commerciale Programmation de l’opération Budget de l’opération Documentation technique Outils d’aide à la vente Guides d’entretien Modèles de publipostages Règles

arriver, nous avons divisé notre devoir en deux parties : la première composée de deux chapitres traitant de la présentation d’IDEV et le déroulement du stage ; la deuxième aussi divisée en deux chapitres traite de l’analyse des opérations de prospections et les contributions apportées pour la bonne gestion du système. PREMIERE PARTIE : Il existe tellement d’EMF de nos jours, et chacun a sa particularité, mais tient compte de recommandations et règlements

produit. Encore une fois, c’est très logique car tout le monde a vécu le cas de figure d’un client fidèle qui reçoit l’appel d’un concurrent juste au moment où celui a besoin d’acheter, et la commande vous passe sous le nez ! Pour finir dans la justification de la mise en place d’un programme de fidélisation il faut rappeler que généralement fidéliser coûte 2 fois moins cher que prospecter. En plus de ces 2 phénomènes, il y a un troisième facteur à prendre en compte : l’efficacité de ses outils utilisés

d’approvisionnement sur la scène internationale : 7 Section 3 : La recherche des fournisseurs potentiels : 8 Section 4 : Risques et mécanismes de protection : 8 Section 1 : Identification du marché 10 Section 2 : Etude du Marché : 12 Section 3 : La prospection et l’adaptation du produit : 15 Section 4 : La négociation : 18 Chapitre 3 : Transport et logistique : 20 Section 1 : Les moyens du transport : 20 Section 2 : Les incoterms : 23 Section 3 : Emballage et conditionnement : 24 Section 4 : Des concepts

marketing. L'analyse de la situation s'articule autour de 3 axes : • L'axe marketing : étude des objectifs, des cibles et du marché. Cet axe correspond à la stratégie marketing suivie par l'annonceur. • L'axe de communication : les objectifs, la cible et la stratégie créative en communication. • L'axe média : les moyens pour parvenir au résultat souhaité (publicitaire ou autres : événementiels,...), le plan média NB : Bien sur, nous pouvons nous trouver ici dans le cadre d'une stratégie de

parfumerie et cosmétiques (L’Oréal, Guerlain, Givenchy, l’Occitane). Cette attractivité du marché se mesure à la fois par sa taille, sa progression en termes de ventes, son degré de pression concurrentielle, ses particularités. 2 Partie 02 1 Prospection 1.4 Les aspects financiers et juridiques Cours La trésorerie de l’entreprise conditionne le choix des intermédiaires. Certains choix peuvent être strictement financiers (la création d’une filiale représente un investissement dont la

l’alimentation tels « la vache folle » ou la grippe aviaire touchent forcément les enseignes de restaurations rapides. - Le vieillissement de la population peut entrainer une baisse de la consommation car ce type de clientèle ne se trouve pas être notre cible principale d’une part et d’autre part elle n’est pas habitué à consommer chez nous. - Les prix bas pratiqués par la restauration rapide peuvent faire peur au client (rapport qualité/prix) Microenvironnement Fournisseurs Clients

consommateurs. C’est devenus chose acquise, et les besoins évoluent et se complexent.  C’est pour ces raisons que les entreprises doivent intégrer le service dans leurs propositions d’offres pour se différencier des autres et pouvoir ainsi convaincre leur cible, professionnelle ou de particuliers, pour garantir leur pérennité.  La gestion d’une activité de service est conditionnée par plusieurs contraintes :  La première étant : La co-consommation/ co-utilisation du service c'est-à-dire que le client

commerciale :Politique de communication A. Communication Média B. Communication hors média C. Objectifs d’une politique de communication D. Justification de l’action commerciale à mener par Centro VI. La publicité hors média pour le renforcement de la politique de communication de Centro A. Définition des objectifs: B. Sélection de la cible C. Choix des supports D. Sélection du thème et rédaction. E. Ma propre conception des supports. Avant Propos : C e n'est ni