Justification Cible Prospection

analyses. EXEMPLE : Activités et taches | MOULOUD | LEILA | MICHELE | Charge d’activité | 1 Organisation | 10 | | 30 | | 2 Animation | 12 | 10 | 25 | | Total | 22 | 10 | 55 | 87 | 3 Montage dossier | | | 50 | | 4 Prospection | | | 30 | | Total | | | 80 | | Charge de travail | | | 135 h | | Charge nette (coef. 15%) | | | 155.25(135+135x15/100) | | Temps de travail | | | 151.67(nb jour réel x tps de travail réel) | | Taux d’engagement

qualitatifs -objectifs de communication (cf. composantes attitude), de rendement -objectifs opérationnels immédiats, objectifs à moyen terme… La méthode retenue Justification de la méthode choisie par vous (ou fortement préconisée par votre tuteur) pour atteindre les objectifs Méthodologie et moyens mis en œuvre  La cible visée A identifier en référence au contexte géographique ou commercial Les contraintes Financières, humaines, de temps, de matériel… Lieu de réalisation (éventuellement)

développement de son territoire et revendique la notion d’engagement auprès des acteurs régionaux. 3.2. Cibles Cible principale : Les habitants de la ville de Bourges et de ses environs. Cœur de cible : les clients de la Caisse d’Épargne de la ville de Bourges et de ses environs immédiats. La Caisse d’Épargne bénéficie de la possibilité de toucher un public plus jeune (enfants, adolescents). Cible secondaire : les journalistes de la presse, radio et télévision régionales. 3.3. Objectifs – Faire connaître

attentes. Ainsi, elle ne crée pas, mais elle amplifie. I. La publicité, outil majeur de la communication commerciale Comparable à un monologue, souvent narcissique d’ailleurs, la publicité s’adresse à un ensemble d’individus qui constituent sa cible. Elle est payante pour l’annonceur qui, selon l’audience, utilisera des mass média[1] (affichage, télévision, radio…) pour un public très large ou des supports plus modestes (presse technique, publipostage…) dans le cas de cibles plus spécialisées

client. De plus, l'outil téléphone réduisant le temps de conversation oblige à élaborer un argumentaire concis et percutant pour séduire l'interlocuteur. OBJECTIFS • Entrer en contact directement avec le prospect • Diminuer les coûts de la prospection • Etoffer le portefeuille-clients • Vendre à distance. Mener une action de teleprospection.doc 1 CONTRAINTES Veiller au respect de la réglementation en matière de publicité et ne pas contacter les listes safran, orange, rouge (perte potentielle

3) Stratégie à différentes étapes * Etape N°1 : Elaborer un diagnostic précis du marché. Analyse précise de la situation. * Etape N°2 : Déterminer un problème à résoudre par la communication. * Etape N°3 : Déterminer l’objectif et la cible. * Etape N°4 : Elaborer le message. * Etape N°5 : Le choix des moyens de communication. * Etape N°6 : Planification des moyens et budgets. L’ensemble est articulé grâce à un calendrier. B. L’intérêt de la démarche stratégique

|quad durant la période dite « hors saison » (d’octobre |sur un produit permettant de développer les ventes | | |à avril). Organiser des circuits de randonné en quad |(associé à une opération de prospection par | | |pour faire découvrir ce véhicule ainsi que la région. |publipostage) sur la période « creuse » et notamment à | | |Cela permettra de pallier la saisonnalité des ventes et|l’occasion

d’avoir de réels atouts. Sur le marché local, votre entreprise est performante et vos produits sont spécifiques. Alors il s’agira d’évaluer votre capacité export. Pour cela, votre produit doit être compétitif, adaptable aux normes de votre marché cible et disponible en quantité suffisante pour répondre à une augmentation de la demande. 2 – Visez les bonnes sources d’information Tout d’abord, vous pouvez consulter : - Le Service du Commerce Extérieur de la Chambre de Commerce et d’Industrie -

conséquence leur comportement effectif 2-Types de communication: A- Communication interne : La communication interne joue un rôle essentiel dans la gestion des ressources humaines. Le personnel de l’entreprise doit être considéré comme une cible à part entière. B- Communication externe : La communication externe est destinée vers l’extérieur et contribue au développement de l’entreprise, elle met en évidence l’entreprise, sa marque, ses produits et ce vis-à-vis de ses concurrents. D’un

interne……………………………………………………15 a) Forces………………………………………………………...16 b) Faiblesses……………………………………………………17 2) Analyse externe…………………………………………………..17 a) Opportunités…………………………………………………17 b) Menaces………………………………………………………17 3) La cible……………………………………………………………18 4) Le positionnement…………………………………………18 5) Objectif marketing…………………………………………18 6) Stratégie marketing………………………………………..18 TROISIEME PARTIE : PROPOSITION CHAPITRE IV : PROPOSITION D’UN PLAN D’ACTION COMMERCIAL