Justification Cible Prospection

» Marketing direct Le Marketing direct est une technique de communication et de vente qui consiste à diffuser un message personnalisé et incitatif vers une cible d'individus ou d'entreprises, dans le but d'obtenir une réaction immédiate et mesurable. Autrement dit, le marketing direct est celui qui touche directement la cible. Sommaire 1 Enjeux du marketing direct 1.1 La conquête de nouveaux clients 1.2 La fidélisation des clients acquis 2 Caractéristiques

| | | | Quel est votre coeur de cible (effectif, catégories, etc...), affinez au niveau du comportement d'achat (motivations, freins), y-a-il des cibles potentielles insuffisamment travaillées, quels sont les méthodes de ventes les plus utilisées ? Quelle est la V.E.C ? Pouvez-vous

conséquences • Justification de la solution proposée III- Préparation et organisation de la mission de vente Page 7-8 • Les outils d’aide a la vente • Evaluation des risques commerciaux et politiques • Prise en compte des règles culturelles et éthiques I- Contexte de la vente C’est dans le cadre de ma mission commerciale export à New York que j’ai réalisé mon action de prospection et de suivi clientèle. Le marché

Secteur d’activité caractérisé par des transactions effectuées de particuliers à particuliers ou par l’intermédiaire d’agences immobilières qui se commissionnent sur ces transactions. C’est un des rares secteurs où le client n’est pas « roi ». Cible Particuliers ou professionnels, entre 18 et 60 ans: ∙ en recherche d’un logement collectif, individuel ou professionnel à acheter ou à louer. ∙ souhaitant simplifier leur démarche de recherche de logement (sans avoir à scruter quotidiennement les

Service des Baux Administratifs et Locations SED : Service Etudes et Documentation SGBM : Service de Gestion des Biens Meubles SI : Service Informatique SMR : Service du Matériel Roulant SP : Secrétariat Particulier SPISE : Service de la Prospection et de l’Identification des Sites de l’Etat ST : Service Technique STr : Service des Travaux Etude réalisée par Christian Gildas Mahougnon APLOGAN Contribution à la réduction des charges de l’Etat en matière de baux administratifs | vii

loyers pour accueillir des étudiants) charges de personnel (liées à l’embauche d’une personne) charges publicitaires (destinés à promouvoir la société) D. Gestion des risques Catégorie Risques Choix de la couverture Caractères obligatoire Justification HUMAIN Accident chute Electrocution Maladies professionnelles Assurance -responsabilité civile oui Location de bus pour transport des élèves Beaucoup de matériel informatique Problème dû au poste de travail informatique ACTIVITE ASSURANCE

disparate, sans occulter les facteurs socio-économiques, culturels et environnementaux. Ces mêmes facteurs qui vont influencer les soignants eux-mêmes. « Les acteurs seront identifiés par leurs statuts, leurs logiques stratégiques et les justifications invoquées pour rendre compte de leur projet ; par-delà ces acteurs il s’agit d’inventorier les conflits possibles et l’espace de négociation laissé disponible. » Cette phrase illustre l’articulation qui suit, dans cette quatrième partie

effet, elle est première de son cercle régional. Dans Meaux, il existe 23 agences immobilières mais seulement 4 ou 5 sont vraiment en concurrence, ce sont LaFôret, Orpi, AB Immobilier, Alfy Immobilier et L’Adresse. L’Adresse doit améliorer sa prospection, ainsi que sa communication afin de gagner des parts de marché, surtout sur le marché sur internet (la où elle a le plus de « retard » par rapport a sa concurrence, car mieux ancrée et plus ancienne).- Zone de chalandise :La zone de chalandise

Prestataires techniques de service au public utilisant les technologies de l’Internet : Tout prestataire utilisant les protocoles de l’Internet qui met à la disposition des personnes physiques ou morales, publiques ou privées, des biens et services. 4) Prospection directe : toute sollicitation effectuée au moyen de l’envoi de message, quel qu’en soit le support ou la nature notamment commerciale, politique ou caritative, destinée à promouvoir, directement ou indirectement, des biens, des services ou l'image

Gagner de nouveaux clients La prospection efficace 10 000 s ire e xe m p l a s ve n d u Frédéric VENDEUVRE Philippe BEAUPRÉ 3 e édition Gagner de nouveaux clients Gagner de nouveaux clients La prospection efficace Frédéric VENDEUVRE Philippe BEAUPRÉ 3e édition © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-054420-2 Table des matières Avant-propos IX Introduction 1 PARTIE 1 – Préparer la prospection © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit CHAPITRE 1 ■ Prospecter ? : « Je t’en prie