Kiabi Segmentation

achats.   Sous vêtements = 8% des dépenses textile/chaussures. 6,6 articles lingerie achetés par foyer en 08    Soutien-gorge = 59% des dépenses lingerie en FR, Bas = 34% . -3% pour les ventes de culottes mais +1% pour les prix. Segmentation de l'offre  Cible  Changement de la répartition par âge en 2008.  2007 Les 25-34 ans : 1ère catégorie d’acheteuses  2008 Les 15-24 ans : 1ère panier annuel de 135€ Les 45-54 ans avec 108€ Les 25-34 ans avec 104€ b) Le

fabrication (3 c’est la France), les 6 chiffres suivants pour le code fabricant et 6 chiffres pour le codes de l’article. * Il existe différentes classifications, le but est de classer le produit : - par types de clientèles, référence a la segmentation - selon la nature économique - selon la durée d’utilisation, périssable, semi-durable, durable. - selon la fréquence d’achat, banal, semi-banal, anomal. - selon le degré de nouveauté, soit le produit est nouveau ou partiellement nouveau

Couverture géographique Mondiale Zara, Gap… _ Kiabi, vêtimarché… A&F, Sandro, Maje… Marques de luxe internationales + Postionnement Nationale 24 Conclusion du diagnostic externe : les Facteurs Clefs de Succès (FCS) Déceler les opportunités et les menaces issues de l’environnement pour identifier des FCS è Eléments que l’entreprise doit maîtriser si elle veut réussir sur un secteur donné 25 2. Le diagnostic interne 2.1. La segmentation stratégique 2.2. Le diagnostic fonctionnel

.................159 La force de variation : premier élément d'évaluation............................................................................................160 INFLUENCE DE LA FORCE DE VARIATION DANS LA LECTURE DE "KIABI".................................... 161 Kiabi et sa variante............................................................................................................................................161 Référents .......................................................

stratégie d'implantation en 2001. Après 17 inaugurations en 2000, 18 nouvelles boutiques ont vu le jour en 2001. Etam a choisi de développer le modèle des mégastores et compte en ouvrir 30 par an, sur un total de 50 nouveaux magasins prévus. Quant à Kiabi, il projette d'agrandir son parc d'une soixantaine de magasins entre 2000 et 2004. Des enseignes de taille plus modestes telles que Sinéquanone, Défi Mode ou encore Caroll cherchent également à se multiplier. Les enseignes étrangères n'auront pas

prêt-àporter féminin, malgré une situation de force sur les autres segments de l’habillement (en particulier enfant et sous-vêtements). Elles souffrent durement de la montée en puissance des chaînes discount spécialisées, en particulier La Halle, Kiabi et Gémo. L’étude PRECEPTA a été réalisée sur la base d’entretiens avec des professionnels et experts du secteur, et l’interrogation systématique des bases de données disponibles. Elle passe au crible les stratégies des opérateurs et permet de décrypter

|Calvin Klein, guess, dolce gabana… | | | |Stratégie d’écrémage | |kiabi |Zone commerciale 1km |Vêtement pour toute la famille à petit prix | | | |Stratégie de différenciation par le prix

porteur Evaluation du type AV-AP + statistique sur panier moyen des porteurs et non-porteurs Revoir la sélection et la présentation des articles en tête de caisse Tisser un partenariat avec une autre enseigne ayant la même clientèle-cible (exemple KIABI-LA GRANDE RECRE) Identifier les fournisseurs qui ne respectent pas « les règles » de livraison Pour chaque segment de clientèle : cibler + liste des moyens + liste des événements déclenchant + fréquence  tous les clients n’ont pas la même valeur COMBIEN

Il y a 5 types de marketing dans la distribution qui sont différenciés par deux critères types : le trafic et la segmentation. Une boutique de prêt à porter implanté dans un centre commercial parmis d'autres boutiques n'a pas de problèmes de création de trafic propre son objectif est dégermer simplement parmis ses concurrents elle a une stratégie de différenciation et de segmentation, a contrario l'hypermarché locomotive de ce même centre à pour objectif de générer du trafic au dépend de son concurrent

Le prêt-à-porter est le domaine dans lequel la logique du commerce de précision est poussée le plus loin», explique-t-il. Annexe 3 : Publié le 03/01/2012 (e-marketing.fr) Pour émerger, les acteurs du PAP masculin adoptent des stratégies d'hyper segmentation. Dans cette optique, la proximité affinitaire est une piste à investiguer. La volonté de consommer des produits fabriqués localement est un argument de vente (voir le succès de la petite marque Le slip français). Enfin, stade ultime du commerce