Kiabi Segmentation

Introduction 3 1 – Présentation générale 4 A - Historique de l’enseigne 4 Les origines de l’entreprise 4 Quelques chiffres concernant ZARA 7 B - Présentation du secteur du prêt à-porter 9 Généralités 9 Segmentation du marché 10 C - Logistique et production 12 Politique de production 12 Conception et processus de production 14 Livraison et gestion des stocks 15 2 – Zara vis à vis de la concurrence 17 A - Les principaux concurrents et les

11 ii. Concurrents  13 II. LE MARCHÉ AMÉRICAIN 15 a. Environnement macro-économique 15 b. Analogie de l’Iceberg 25 III. SECTEUR DE L’ENFANT AUX USA 27 a. Segmentation des âges 27 b. Une nouvelle cible marketing : l’enfant 28 c. La société de consommation américaine orientée vers l’enfant 29 d. Les Etats-Unis : un paradis pour les enfants 32 IV. SYNTHÈSE

d'une Grande Surface Spécialisée. Mais il est indéniable que le concept existe. "Ses" définitions sont alors liées à différents aspects et influences que nous avons synthétisés. L'INSEE La définition du commerce alimentaire repose notamment sur une segmentation par tranche de surface qui distingue bien 4 formes de magasins (moins de 120 m2, 120 à 400 m2, 400 à 2.500 m2, plus de 2.500 m2). Le commerce non alimentaire spécialisé est par contre analysé à partir d'une définition du "grand commerce spécialisé"

accessoires | | |C & A |2110 | |Kiabi |1540 | |Halle aux vêtements |960

internet. Ces entreprises apparaissent aujourd’hui dans leTop FEVADdes sites les plus visités comme: la Fnac, 5ème des sites les plus visités, la SNCF, 7ème, ou Carrefour, 2ème distributeur mondial et 11ème du classement, ou même Kiabi, 15ème des plus visités … Preuve donc que les stratégies multicanales apportent de vrais résultats. > Les bénéfices du marketing multicanal: de la performance & une adaptation aux nouveaux usages Une stratégie multicanal va permettre de toucher

confirment à Décathlon puisque l’univers cycle, l’univers montagne puis l’univers running sont les univers les plus performants. Décathlon utilise ces données afin de mieux connaître le client et ainsi de mieux le satisfaire. - Taille du marché Segmentation du marché sportif : Le marché du sport peut être segmenté par type de pratique : o Pratique « experte » Ce segment regroupe des sportifs intensifs qui privilégient une forme de pratique entrant dans une logique de compétition et de recherche de

marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session

confirment à Décathlon puisque l’univers cycle, l’univers montagne puis l’univers running sont les univers les plus performants. Décathlon utilise ces données afin de mieux connaître le client et ainsi de mieux le satisfaire. - Taille du marché Segmentation du marché sportif : Le marché du sport peut être segmenté par type de pratique : o Pratique « experte » Ce segment regroupe des sportifs intensifs qui privilégient une forme de pratique entrant dans une logique de compétition et de recherche de

confirment à Décathlon puisque l’univers cycle, l’univers montagne puis l’univers running sont les univers les plus performants. Décathlon utilise ces données afin de mieux connaître le client et ainsi de mieux le satisfaire. - Taille du marché Segmentation du marché sportif : Le marché du sport peut être segmenté par type de pratique : o Pratique « experte » Ce segment regroupe des sportifs intensifs qui privilégient une forme de pratique entrant dans une logique de compétition et de recherche de

 Ces statistiques se confirment à  Décathlon puisque l’univers cycle, l’univers montagne puis l’univers running sont les univers les plus  performants. Décathlon utilise ces données afin de mieux connaître le client et ainsi de mieux le satisfaire.     ­  Taille du marché  Segmentation du marché sportif :  Le marché du sport peut être segmenté par type de pratique :  o  Pratique « experte »  Ce segment regroupe des sportifs intensifs qui privilégient une forme de pratique entrant dans une logique  de compétition et de recherche de performance