Kiloutou Evolution

locataires pour être sûr qu’il n’y a pas d’autres salles « sensibles ». Mais ce n’est pas tout, Il faut maintenant monter le dossier. Dans ce dossier figure les devis pour des locations de climatiseurs que j’ai obtenu après avoir contacter l’entreprise Kiloutou située à Nanterre. Grâce à une ancienne étude, je connaissais la puissance nécessaire afin de refroidir les locaux en question. Une fois la quantité de climatiseurs à obtenir connue, il ne reste plus qu’à les commander et enfin les disposer dans

développement durable favorise l’innovation et la conquête............................................... 163 PALACCI Dominique, fondateur de Stimonline, Le marketing mobile pour conquérir et fidéliser une clientèle professionnelle : la campagne Kiloutou par Mobistim : « Louer et gagner avec la Carte Pro ».................... 139 PERETTI Jean-Marie, professeur à l’ESSEC, Le DRH moteur de la conquête et l’indispensable tandem DG/DRH .........................................................

ventes moins élevées mais marges plus fortes Produits de spécialité : très différenciés, peuvent avoir de fortes marges Produits d’image : pas vocation à faire du gros CA Produits périphériques : en complément d’usage aux produits principaux Evolution de la gamme : Complément vs extension de gamme Dans

................................................................ 158 Les orientations techniques .............................................. 158 La cohérence des données ................................................. 159 L’intégration des évolutions ............................................. 160 L’exploitation des informations ........................................ 160 La communication des données ........................................ 160 12 L’apport de la direction financière .

portefeuille client la loi des 20-80 (quand 20% des clients réalisent 80% des recettes) ou encore la loi de Pareto. L’objectif est d’essayer de rééquilibrer le portefeuille client de l’entreprise. La possibilité de l’entreprise de prendre en compte les évolutions et les nouvelles tendances du marchés grâce à l’apport de nouveaux clients. Cette prospection se fait avec des services intermédiaires dont la mission est de prendre des rendez vous pour les commerciaux. La prospection commerciale est devenue

quelques questions de bases puis des questions plus précises selon le client. Les panels de « point de vente » ou « distributeur » qui sont fait selon une logique de tirage aléatoire. Principales informations obtenues : ventes en volume et en valeurs, évolution comparative des prix, disponibilité numérique (le pourcentage de magasin dans lequel la marque est référencée), disponibilité valeur (représente le pourcentage du chiffre d’affaire de la catégorie de produits réalisé par les magasins où ma marque

comprenant de la voirie de l’assainissement, de l’enfouissement de réseaux secs. Dans ce rapport d’activités, je vais commencer par vous présenter l’entreprise au sein de laquelle j’ai œuvré. Et dans une seconde partie je vous présenterai mon évolution au sein de Colas par l’intermédiaire de mes chantiers réalisés, du rôle, des activités et des responsabilités qu’ils m’étaient confiés dans ceux-ci. Enfin dans une troisième partie je ferais le bilan de mon apprentissage, ma réflexion personnelle

massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en 1908 et 360 $ en 1916. Un seul site de production

Ceci est intéressant dans l’étape de rechercher/exploratoire afin d’établir un diagnostic. Ceci permet de répondre à un besoin d’information sur les concurrents (veille concurrentielle) . - Les données internes : Statistiques sur les ventes et leurs évolutions, fichiers clients, rapports, documents archivés (lettres de réclamation... ) - Les données externes : INCEE, ministères, rapports d’organisme professionnels, presse, sites web spécialisés. Peu de temps et peu d’argent. - Avantages de ces données

succès……………………………………………………78 Dossier complémentaire : Étude documentaire et annexes 1) 2) 3) 4) Les démarches réalisées – les interviews – les personnes rencontrées Les nouveaux concepts de magasin Les centres commerciaux et les magasins usines Évolution sur 5 ans – les marchés – les circuits de distribution Les analyses par marché – les enseignes de distribution relevées : Bricolage, Jardinage, Animalerie, Ameublement, Habillement Textile, Chaussure, Sport, Parfumerie, Rechange automobile, Électrodomestique