Kookai Segmentation

LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE C’est une segmentation différente de celle vue dans les autres cours d’APG. En effet, la segmentation marketing découpe le marché en segment de consommateurs tandis que la segmentation stratégique à pour objectif de découper l’entreprise. On découpe l’entreprise en domaines d’activités stratégiques (DAS) Il faut se demander si l’entreprise à plusieurs activités ou pas, pour savoir si l’on peut faire une analyse globale ou une analyse par DAS. On effectue cette segmentation

Les dimensions de la gamme : Une gamme est un ensemble de produits qui ont un lien entre eux car ils partagent les mêmes fonctions principales, s’adressent au même marché ou sont vendus par les mêmes canaux de distribution ou dans les mêmes zones de prix. On les organise parfois en trois catégories : haut de gamme, moyen et bas de gamme. L’ensemble des produits fabriqués par une entreprise peut être très divers .Ainsi Renault fabrique directement ou par l’intermédiaire des filiales : -voitures

) 2 $ 8 " B *+ * * " " % ' @ A $ @ ' : K ! . 8 A * * * * $ . 7 5 ! 9 ! ! 4 % ' 3 ! ! ! $ $ ( *" * " 1 , * " * ' % $ > $ % " %IJ %K I' ! ' 0 * * * * *4 ! M " ! " ' % ! ' Segmentation stratégique/ Segmentation marketing & & ! " 7 > 2 "" > " C & & " 7 7 2 >8 "" 2 8 ! + & > 8 8 8 2 ! 8= % ' ! % % " IK' &" ' &&O ! >8 8 % # ' N + ; $ applications (produits/services) offerts, fonctions satisfaites)

marché par circuit de distribution, par segments de produits et par segments de clientèle. Par segmentation marketing, on entend essentiellement la segmentation de la clientèle. Une entreprise pour mieux répondre aux attentes des clients, pour exploiter de nouvelles opportunités de marché et pour concentrer ses forces et son lieu de bataille. Ils existent de nombreux critères possible de segmentation, qu’on peut regrouper en grandes catégories : 1) Les critères démographiques (sexe, âge, physique

l’élève Elève : AGUILA Jocelyn Thème : La Segmentation Sujet : La segmentation dans le marché des céréales 1. Première étape : analyse du sujet |Analyse du sujet | |Mots-clefs : | |Segmentation : Un segment de marché est un sous-groupe de consommateurs

| | | |La segmentation stratégique et marketing | |Exposé en matière : Marketing stratégique

Segmenter le marché en s'appuyant sur l'homogénéité d'une souche ethnique de consommateurs et leur proposer des produits adaptés à leurs caractéristiques physiques et culturelles. http://www.dicodunet.com/definitions/sante-beaute/produit-cosmetique-ethnique.htm Pour L’Oréal, même si le marché est encore limité en valeur, il est très prometteur et c’est donc la raison pour laquelle, ce groupe français a décidé de s’attaquer aux problème capillaires des populations noires et métisses. Avec des

1. Présentation de l’idée de projet (10 lignes Max)  A quelle utilisation est destiné votre produit et/ou service ? Le produit a-t-il d’autres usages secondaires ? Quelles sont les caractéristiques du produit ? Sous quels conditionnements le produit sera-t-il vendu ? ² 2. Importance du marché et cible visée (20 lignes Max)  Quel est le marché visé ? Ce marché est-il local, régional, national ou international ? Quel est le volume de la demande (en unité et en CA) ? Quelle est l’évolution

et mission(s) de l’entreprise, - description de la filière industrielle dans laquelle s’intègre votre entreprise, - identification des domaines d’activité stratégiques (éventuellement, présenter les différents niveaux de macro segmentation conduisant à la segmentation stratégique), et brève description des activités, - parts de marché globale et relative par DAS ; taux de croissance des marchés correspondants à chaque domaine d’activité, - organisation de la fonction marketing. ► Identification

La segmentation stratégique est une étape fondamentale et préalable à toute analyse mais très souvent intuitive. Un DAS est une sous partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante, il présente une combinaison unique de FCS. 1 - La segmentation marketing Basée sur le constat qu’un marché est rarement homogène et qu’il se compose d’un ensemble d’acheteurs aux besoins, modes d’achat et comportements différents. Elle se focalise sur