Kotler Stratégies Concurrentielles

reconnaitre par les consommateurs en se basant sur les stratégies du marketing et l’image de marque. De plus, d'après une étude émise par le Ministère de l'Industrie et du Commerce canadienne (2003), les principales problématiques liées à l'image de marque auxquelles font face :• Une faible image de marque et l'absence de notoriété des produits national limitent la possibilité de se positionné dans le marché.• Encore trop peu d'entreprises ont une stratégie marketing articulée, ce qui les rend délicat face

détecter les besoins et de s’y adapter en proposant la stratégie produit/prix/distribution/communication, la plus efficace. II. Definition et objectifs du marketing 1) Définition Le petit Robert : « Ensemble des actions ayant pour objet l’analyse du marché présent ou potentiel d’un bien ou d’un service et de mettre en oeuvre les moyens permettant de satisfaire la demande ou, le cas échéant, de la stimuler ou de la susciter ». Philip KOTLER : « Le marketing est le mécanisme économique et social

représentent une part importante du CA * Faible différenciation des produits * Faible image de marque * Faible coûts de changement * Risque d’intégration amont des clients (capacité d’acheter le fournisseur) Implications : * Stratégies commerciales plus agressives * Diminution de la marge La menace de nouveaux entrants Menace forte si : * Peu de barrières à l’entrée (barrières financières, technologiques, commerciales) * Technologie standard et peu onéreuse

Pour autant Les marchés sont omniprésents : biens, services, idées, travail, services idées travail produits financiers financiers, diplômes, corps, organes humains… Et l E le marketing est partout (Kotler et Levy, 1969) k i Toutes les « valeurs » échangeables peuvent relever du marketing (Kotler, 1972) │EMLYON - M & I - © - G. Marion│ Si le marketing est partout et si tout est marketing. C’est quoi le marketing ? Science, art, Science art état d’esprit attitude ensemble de d esprit, attitude

contremarketing = Le produit est néfaste pour la santé, la sécurité. Il faut le détruire. Ex : Vitesse, alcool, cigarette, drogue… Solution : Détruire la demande TABLEAU RECAPITULATIF Situation de la demande | Tâches du marketing | Nom de la stratégie | Demande négative | Détromper la demande | Marketing de concession | Absence de demande | Créer la demande | Marketing de stimulation | Demande latente | Développer la demande | Marketing de développement | Demande déclinante | Revitaliser

Dans le monde des entreprises, la stratégie et l'opérationnel sont indissociables. * Le cœur de la stratégie marketing est la stratégie de Segmentation, Ciblage et positionnement et les variables d'action communément appelés mix ou les 4 P. Marketing vs. Ventes * Le vendeur de téléphones portables chez Nokia est celui qui essaie de maximiser ses ventes pour obtenir une commission (pourcentage du CA réalisé). * La vente est un élément de la stratégie marketing. Elle ne constitue pas

Historique 6 I.1.2. Principales étapes du développement de la BMCI 7 I.2. Structure & Organisation 9 I.2.1. L’activité de la banque 9 I.2.2. Les fonctions de Groupe : 11 I.2.3. Une banque résolument tournée vers l'international : 13 I.2.4. Une stratégie offensive sur le marché : 13 I.2.5. Un acteur majeur dans les marchés financiers 14 I.3 Organigramme : 16 I.3. Les principales taches de départements de la BMCI : 17 I.3.1. Le directeur d’agence : 17 I.3.2. Chargé d’Affaire Entreprise (CAE)

La stratégie de diversification Table des matières 1 Introduction : 2 2 Définitions et objectifs 3 2.1 Définitions 3 2.2 Objectifs: 4 3 Les composantes de la diversification : 4 3.1 Nouveau domaines d'activité 4 3.2 Les facteurs clés de succès 4 3.3 Les synergies 4 4 Les différentes voies de diversification : 5 4.1 La diversification géographique 5 4.2 La diversification horizontale (dimension d’activité) 5 4.3 La diversification verticale (dimension

restauration PROJET TUTORE Les stratégies de différenciation des établissements de restauration commerciale Angelina LETCHEVA Année universitaire : 2008 – 2009 Sous la direction de : Cedric LAVIALLE UFR DE LANGUES, LITTERATURES ET CIVILISATIONS ETRANGERES CENTRE D’ETUDES DU TOURISME ET DES INDUSTRIES DE L’ACCUEIL ET NOUVELLE UNIVERSITE BULGARE A ALBENA LICENCE PROFESSIONNELLE HOTELLERIE TOURISME Hôtellerie restauration PROJET TUTORE Les stratégies de différenciation des établissements

salariés et patrons dans un même effort de productivité mais aussi d'adaptation aux débouchés. (Bernard Floris - Communication et gestion symbolique dans le marketing - Avril 2001) Alderson formalise en 1957 le marketing. La définition de Kotler : « Le marketing est l'ensemble des techniques et études d'applications qui ont pour but de prévoir, constater, susciter, renouveler ou stimuler les besoins des consommateurs et adapter de manière continue l'appareil productif et commercial aux besoins