Kotler Stratégies Concurrentielles

 PLAN INTRODUCTION I. DÉFINITION DES CONCEPTS II. ÉLÉMENTS SOURCE DE DIFFÉRENCIATION III. LES CONDITIONS DE RÉUSSITE D’UNE STRATÉGIE DE DIFFÉRENCIATION IV. COMMENT ÉVALUE-T-ON LE POUVOIR DE MARCHÉ? CONCLUSION INTRODUCTION On entend par avantage concurrentiel l’ensemble des caractéristiques ou attributs détenus par un produit et qui lui donne une certaine supériorité sur ses concurrents immédiats. Or cette notion n’est pas réservée exclusivement au produit et peut être attribuée

ChapitreV : L’analyse concurrentielle  I- Rivalité entre les entreprises en place II- Les entrants potentiels III- Menace des produits substituts IV- Le pouvoir de fournisseur V- Le pouvoir de clients Chapitre VI : L’avantage concurrentiel I- Définition a- L’avantage concurrentiel externe b- L’avantage concurrentiel interne II- La courbe d’expérience Chapitre VII : choix stratégiques fondamentaux I- Stratégies de base II- Stratégies de croissance III- Stratégie concurrentielles Chapitre VIII :

............................................................................................ 33 2.2.3 Positionnement ................................................................................................... 34 2.2.4 Le choix d’une stratégie, d’un plan de manoeuvre ............................................ 35 2.2.5 Fixer des objectifs .............................................................................................. 37 Page 2 sur 54 Validation : la Direction Pédagogique

Introduction au marketing 18 Exemple « Macro » Le mécanisme économique et social par lequel individus et groupes satisfont leurs besoins et désir au moyen de la création et de l ’échange de produits et autres entités de valeur pour autrui Kotler et Dubois Introduction au marketing 19 Exemple « Micro » L’ensemble des processus mis en œuvre par une organisation (ou autre entité sociale) pour comprendre et influencer dans le sens de ses objectifs les conditions de l ’échange entre

diagnostique stratégique sans lequel aucune prévision n’est crédible, et aucune décision ne peut être prise en minimisant les risques. La maitrise de l’information sur les marchés et le fonctionnement de l’entreprise permettront alors de définir une stratégie marketing globale. Le marketing opérationnel : il concrétise les choix de marketing stratégique et les traduit au travers d’un ensemble de variables opérationnelles (4P : Product/Price/Place/Promotion – Marketing Mix – Plan de marchéage) qui permettront

cours présente les outils et méthodes nécessaires pour comprendre et analyser les constituants d’un marché et la position et la stratégie d’une entreprise. Il a pour objectif de détailler les tendances et acteurs qui influent sur la relation entre l’offre d’une entreprise et les éléments de son environnement, économique, technologique, réglementaire, sociologique et concurrentiel. La réalisation d’un dossier sectoriel vous permettra de mettre en pratique l’ensemble des enseignements de ce module 3

d’analyse ainsi que la résultante décision stratégique, Adopter par un produit par un service ou par une marque -Cette stratégie globale doit être appliquée pendant la période de plan marketing - Le plan Marketing spécifie également la clientèle cible et l’usage retenu...les variable de Marketing Mix ● Le Marketing Mix : Ensemble des composantes considérées comme fondamentales sur la stratégie et le positionnement d'un produit. Il comporte traditionnellement quatre éléments : produit, prix, communication

oeuvre sur des bases scientifiques de toutes les activités qui concourent dans une entreprise à créer, à promouvoir, et distribuer de façon rentable des produits ou des services en vue de satisfaire la demande présente ou future des consommateurs. KOTLER (pape du marketing) : l'optique du marketing sociétal est une orientation de gestion tournée vers le consommateur et vers le public en général, en tant que moyen permettant à l'organisation d'atteindre ses objectifs et d'assumer ses responsabilités

APPERCU GENERALE DE LA COMMUNICATION 08 1. Définition du concept : stratégie de communication 09 2. Les types de communication 09 3. Les outils de la communication 10 4. Les objectifs et utilités de la communication 14 5. Les modèles de planification d’une stratégie de communication 16 PARTIE II : PROCESSUS D’ELABORATION D’UNE 18 STRATEGIE DE COMMUNICATION 2.1 Analyse de la situation 18

l'approche produit de diviser le produit a trois dimensions : une concrète, une fonctionnelle et une psychologique. C'est une logique tridimensionnelle du produit. Elle a pour mérite de pouvoir servir directement de levier opérationnel afin de servir la stratégie élaborée par l'entreprise. il est aussi possible de diviser le produit selon la logique C.A.B : Caractéristiques, Avantages et Bénéfices. Dimensions communes à tous les produits [modifier] Dimension matérielle (ou concrète) [modifier] La