L Entreprise Zara

exclusivement des vêtements pour femmes. Dans les année 1950 et 1960, Hennes est en pleine croissance Lorsqu´en 1968, l´entreprise choisit de s´implanter à Stockholm, Erling Persson rachète le magasin d´armes et d´articles de chasse Mauritz \ Midforss, en plein centre de Stockholm. La reprise des locaux s´accompagne de l´achat du stock de vêtements pour hommes. L´entreprise change alors de nom pour s´appeler désormais Hennes & Mauritz. La période de 1982 à 1998 se caractérise par une fulgurante

Source : HYPERLINK "http://www.marketing-etudiant.fr/" http://www.marketing-etudiant.fr/ Présentation Fondée en 1947 par Erling Persson, H&M est une entreprise suédoise de prêt à porterpour femmes, enfants et homme. Ses initiales signifient Hennes & Mauritz. A l’origine, la marque fut baptisée Hennes, ce qui signifie "elle". Après le rachat d’un magasin de chasse et de pêche, Mauritz Widforss, il décida de renommer sa marque Hennes et Mauritz, qui devint H&M. Celle-ci a son siège

une hausse de la demande due à une politique promotionnelle accrue (solution qu’ont trouvée les enseignes pour rebooster la demande). Le marché du prêt-à-porter est très concurrentiel et ce depuis de nombreuses années. C’est pour cela que les entreprises adoptent des stratégies différentes telles que : faire des performances en terme de chiffres (sur le point financier mais aussi économique). Mais pour d’autres leur stratégie consiste à développer leur image notamment avec le réaménagement de points

Contact direct avec le client Possible conseil au client Véhicule l’image de marque Indépendance totale Coût pour l’entreprise Prix élevé, moins de possibilité de négociation) Franchise/joint-venture (boutiques appliquant la chartre d’une entreprise mère) Bénéfice de l’image de marque Dépendance face au siège Les décisions du patron doivent répondre aux attentes du siège. Vente à distance (internet, télé-achat, catalogue) AccecibilitéPetit prix Pas de contact direct avec le consommateur

augmentation du nombre de vente du essentiellement à l’ouverture de nouveaux points de ventes et aux nombreuses actions promotionnelles. Les réseaux spécialisés les plus touchés sont les hypers (moins 5,5%), ensuite on trouve les grandes chaînes telles que Zara et H&M (moins 3,5%). La crise favorise les magasins discounters comme Kiabi, La Halle, ou Monoprix qui augmentent leurs parts de marchés (plus de 2,5% en moyenne). L’habillement femme avec 35% de part de marché est en augmentation en 2008, de

Structure de coûts ▪ Capitaux engagés : immo + BFR La notion de clients peut être complexe : prescripteur, client acheteur, client consommateur… Architecture de valeur : les opérations. Les deux doivent être cohérents. Ex : Zara. Fabrication en Espagne, rapidité de distribution : 15J entre la conception et la commercialisation. Moins cher car, produit très à la mode et moins cher que le haut de gamme. JC Decaux : mobilier urbain, construction des abris bus avec en contrepartie

DALI Naima Promotion 2012 CL 106 Ouverture Culture 1 RAPPORT DE STAGE EN ENTREPRISE ENSEIGNE : Prêt-à-porter CELIO Stage sous la direction de : Fabienne Meyer Du : 01/01/10 Au : 31/01/10 Paris, Rosny 2 I. INTRODUCTION II. Présentation de l’entreprise CELIO * Historique * La marque III. Missions réalisées au sein de l’Entreprise * Objectifs * Techniques de ventes IV. Analyse Interne et politique commerciale de l’Enseigne *

dynamisme de ce marché, porté par des courants comme la séduction, les innovations produit et dominé par de grands groupes tels que Sara Lee ou Triumph International, s’explique sans doute par un univers concurrentiel fort. Parallèlement, des entreprises de petite taille comme Aubade arrivent à s’imposer et à enregistrer une perpétuelle progression depuis da création dans un univers concurrentiel où la pression des prix est forte. Par quelles stratégies, la petite structure qu’est Aubade est-elle

fondamentales que les entreprises tirent / retiennent de cette période difficile, mais déjà au cours des mois précédents une convergence de pensée, entre les grandes entreprises de la vente en boutique [/ au détail] et les entreprises de vente en ligne uniquement, vers un concept unique / une même idée – abolir les limites entre le commerce en ligne et la vente directe [/ en boutique] - était évidente / apparaissait clairement. Ainsi, entre janvier et février, Bose, H&M, Zara et Starbucks

clientèle et parallèlement de générer du trafic en magasin. Le site se compose d’une charte graphique moderne et colorée, cohérente avec l’image que véhicule traditionnellement la marque. [...] [...] Il s’agit bien évidemment des marques ou entreprises opérant sur le même segment que Celio, à savoir le prêt-à-porter masculin, c'est-à-dire des produits vestimentaires accessibles à une catégorie d’hommes bien particulière : urbain et aux alentours de la trentaine. Nous pouvons notamment citer Jules