L Offre Commercial Sephora

ATTENTION : Ce document n’est pas la convention de stage qui sera rédigée par le secrétariat. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------Sujet du stage : Mise en œuvre des méthodes commerciales de niveau Bac +2. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------DATE DU STAGE : DU LUNDI 13 AVRIL 2015 AU SAMEDI 6 JUIN 2015 Nom et Prénom de l'Etudiant(e) : Groupe : Adresse personnelle

responsable marketing et digital et d’un responsable commercial. L’un des dirigeants, opticien de métier, a en charge les aspects techniques du produit et le deuxième, la partie stratégique et financière. Le responsable marketing et digital a quant à lui à mettre en place la stratégie marketing (positionnement produit et choix des circuits de distribution), à analyser la concurrence et l’animation/actualisation du site Internet. Le responsable commercial a pour principale mission d’identifier les circuits

Barbara Bui, Paule Ka. Il est indispensable de rappeler la montée en puissance des marques de PAP de luxe étrangères, en particulier des marques italiennes et américaines. Ces dernières ont lancé une offensive marketing et commerciale dont le but est la conquête du PAP de luxe et concurrencent directement les maisons couture traditionnelles à la française. Elles déclinent leurs offres en PAP à raison de six collections par an, elles optimisent un rapport qualité/prix pour chacun

marques, l’offre devrait s’étoffer (apparition de solution repas haut de gamme) et des initiatives seraient possibles entre les industriels de l’agroalimentaire, leur amont et certaines enseignes. Une concurrence de plus en plus importante, une offre plus large, la disparition du milieu de gamme sont autant de facteurs qui pourront mettre en péril l’image voire le développement des grandes marques de luxe. Cependant l’offre doit avant tout être adaptée à la demande. Qu’en est-il alors des tendances

attentes de plus en plus diversifiées, et les télécommunications évoluant, les entreprises peuvent communiquer individuellement avec les clients. Conclusion : construction d’une offre de plus en plus individualisée. (offre service, prix, promotion, etc ..) On identifie les clients grâce aux technologies pour lui proposer une offre personnalisée et unique. Synthèse : 4 Phases -Économies de la rareté -Massification -Segmentation -One to One I. Le marketing dans l’entreprise Marketing

variété d’offre dans le but de diminuer les coûts marginaux. L’environnement évolue peu et l’entreprise est un monde replié sur lui-même. Les économies sont nationales voir régionales ce qui permet d’être à l’écoute des clients afin de proposer une offre moins cher que les concurrents qui sont peu nombreux et avec qui ont peu s’entendre car ils sont proches. Il y a une asymétrie de pouvoir entre les entreprises et les consommateurs. Les entreprises n’ont aucune raison de changer leur mode de fonctionnement

l’étude………………….104 CHAPITRE II : Résultats et interprétations………………..110 TROISIEME PARTIE : ELABORATION DE LA STRATEGIE ET DU MIX-MARKETING…………………………………………121 CHAPITRE I : Analyse de la situation commerciale de la Sogeline…122 CHAPITRE II : Objectifs et options stratégiques………………129 CHAPITRE III : Marketing-mix …………………………………135 CONCLUSION .……………………………………………145 BIBLIOGRAPHIE.………………………………………...147 ANNEXES .………………………………………………

fabriqués à partir de matières premières végétales et donc respectant les normes de production, de ceux dont la composition s’avère être d’origine synthétique. En voici quelques uns : Le BDIH est une association fédérale allemande d’entreprises commerciales et industrielles de médicaments, produits diététiques, compléments alimentaires et cosmétiques. Elle délivre, produit par produit, le label "Cosmétiques naturels contrôlés" dont le cahier des charges répertorie 690 composants autorisés sur les

Européenne Des Ecoles – European Federation of Schools – Juin 2008 Etude de cas DEESCOM – Sujet 4/26 3/ Une proposition d'opération de communication hors médias, qui viserait à la fois une communication institutionnelle et une communication commerciale, qui se déroulerait en France mais serait déclinable dans les autres pays européens; elle passerait par une action de relations presse (pour mettre en valeur la marque Cacharel et son parfum Anaïs Anaïs, en indiquant le type de journalistes visés

années 90, le marketing olfactif ………………………………………P17  Section 3 : Contraintes et limites du marketing sensoriel……..P18 A. Contraintes liées à la personne……………………………………………P18 B. Contraintes législatives…………………………………………………..P19 C. Contraintes commerciales….…………………………………………….P20 Chapitre 2 : Le marketing sensoriel des produits…….………..P22  Section 1 : Le marketing visuel…………………………………P22 A. Importance de la couleur……………………………………………..P22 B. Importance de la forme……………………………………………….P23 4  Section