La Banalisation Du Luxe

porter par les événements, par manque de stratégies claires, et apparemment dans l'impossibilité d'exprimer simplement leurs objectifs.  Toutefois dans une profession où la différenciation par les produits existe peu ou pas du tout (ce phénomène de banalisation, autrefois réservé aux marchés grand-public est en voie de généralisation à tous les marchés), la perception et la satisfaction du client devraient bien entendu être placées au centre des préoccupations. Dans le cas contraire, nous risquons de

E-Communication P.21 F-Stratégie clientèle P.22 G-Concurrent/positionnement P.22 -»Analyse « SWOT » de Cartier P.23 II_ Le e-commerce P.25 III_ Le e-luxe P.29 A- Présentation P.29 B- Typologie des différents sites P.30 IV_ Le e-luxe, un canal de distribution adapté à Cartier ? P.33 A- Menaces P.33 1- Les réticences du consommateur Français P.33 2- Un conflit de distribution ? P.37 3- Un marketing relationnel

la recherche de l'Idéal et le Spleen2) compare la nature à un temple dont les symboles nous paraissent confus3) décrit Marie Daubrun un pays idéal (inspiré de la Hollande) où ils pourraient s'installer ensemble.« Là, tout n'est qu'ordre et beauté/Luxe, calme et volupté. »4) exprime son mal-être, son spleen. Mais le poète sublime son angoisse qui devient une source d'inspiration5) le poète est inspiré par son environnement, la nature et la musique6)

une enseigne incontournable dans l’industrie du luxe. Le marché du luxe doit son succès à la qualité de ses produits, à leur originalité, mais aussi, et surtout à leur rareté. Quand des consommatrices achètent Chanel n°5, ce n’est pas seulement un parfum qu’elles cherchent, c’est aussi une certaine idée qu’elles ont d’elle-même, ce qu’elles pensent être ou ce qu’elles aimeraient être. Ainsi, les attentes des consommateurs de produits de luxe sont différentes de celles des consommateurs

partie des rares entreprises française à connaître une nototiété mondiale, lui a permis de conserver sa perennité tout au long de ces anées. Mais à la fin su XX ème siècle la recette du Club Med qui a tant séduit est copié et recopié, entrainant la banalisation du concept et une perte de vitesse au groupe. Nous verrons dans un premier temps quels sont les raisons du changement de stratégie ainsi que l'analyse externe et interne du groupe, avant d'aboder en deuxième partie les objectifs ainsi que les caractéristiques

communication…) Le ciblage La stratégie différenciée Avantages: - Protection contre la concurrence - N’induit pas une Guerre des Prix - Evite la substitution par d’autres Produits Inconvénients: - A terme, risque d’imitation - A terme, banalisation du concept - Le consommateur est-il prêt à payer plus cher pour cette offre? Le ciblage Les quatre stratégies possibles Produit P Marché • Stratégie indifférenciée P1 Segment 2 Segment 1 Segment 3 P2 P3 P2 • Stratégie différenciée

près de 8 000 articles de beauté disponibles et sa boutique en ligne son site web génère aujourd’hui un CA dans le top 10 des magasins en ligne. Les internautes y découvrent des nouveautés et des conseils d’experts. Son offre de marques de luxe est particulièrement large et adaptée : grandes marques, marques exclusives de parfums, soins et maquillage pour répondre aux attentes des clients (produits tendances, produits rares). Il s’agit d’une offre sélective, complète et tendance. En voici

marché : le luxe, le haut de gamme, le moyen de gamme, et le bas de gamme. Par ailleurs, en réponse à cette concurrence très rude, on assiste à une certaine bipolarisation du marché de la maroquinerie. En effet, les marques présentes sur le segment « milieu de gamme » peinent quelque peu à exister et n’envoient pas un message clair aux consommateurs. C’est pourquoi on assiste de plus en plus à un repositionnement des marques qui entament des remontées de gamme pour devenir des marques de luxe, ou alors

concurrents ? B- Demande Dans le cas présent, 440 milliards de CA, 75 000 tonnes, croissance de 3% en volume et de 0.8% en CA. Cette croissance s’inscrit dans la durée, c’est un marché porteur. Cependant, on constate un tassement des prix (banalisation du produit en grande distribution ?). Informations sur les acheteurs (leur poids dans les achats, PDM, la nature de leurs achats) Après ces approches quantitatives peuvent être abordés les lieux d’achat, leur fréquence. Aspect qualitatifs

facteur émotionnel : le marketing émotionnel - Sur certains marchés, les dimensions émotionnelles sont un facteur déterminant des choix. (Exemple : le marché du luxe et des boissons alcoolisées) - Le facteur émotionnel comme élément du processus de décision d’achat - Le facteur émotionnel se développe à cause de la banalisation des caractéristiques techniques et fonctionnelles des produits ou services. - Les dimensions émotionnelles des marchés créent un territoire fort et différencié