La Capacité Commerciale

SWOT de l’organigramme 9 2. L’audit de la société SEMCO SA 10 2.1. Audit commercial 11 2.2. Audit marketing 13 2.2.1 Le marché 14 2.2.2. La segmentation et le ciblage 14 2.2.3. La politique de produit et service 15 2.2.4. La politique de prix 15 2.2.5. La politique commercial « Terrain » 16 2.2.6. La politique commerciale et de communication 16 2.2.7. La gestion de l’information commerciale 17 2.2.8. La politique de la force de vente 17 2.3. Audit du site internet

polyvalence et participation à la prise de décision et aux évolutions du système, proximité des acteurs, entreprise « familiale » Défense de valeurs de développement et de rentabilité des capitaux investis par M.LEON = Valeurs actionnaires Capacité de l’entreprise à s’adapter à son environnement (bon état de l’outil de production) = Monde agricole en perpétuelle mutation et ouverture de nouveaux marchés et opportunités à l’international Investissement dans la technologie et système d’informations

résultats et capable de relever rapidement et avec efficacité des challenges commerciaux majeurs pour l’entreprise. Mission générale - Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Général Adjoint, le chef de ventes est en charge du développement des ventes de produits dans les marchés et réseaux de distribution, dans le respect de la stratégie commerciale définie. - Il anime et encadre également l’équipe commerciale (17 personnes) et a pour objectif de concourir à la croissance du Chiffre d’Affaires

 et développez la clientèle en menant des actions de prospection ciblées,  dans le respect des objectifs et de la stratégie commerciale de l'entreprise.  Votre relationnel de proximité, votre complémentarité avec les équipes terrain (ingénieurs, technicien bâtiment  et vétérinaires spécialisés "porc") et les équipes support basées au siège (nutritionnistes, formulateurs,  experts techniques, animateur commercial...) contribuent à fidéliser la clientèle et à véhiculer auprès des  éleveurs une image positive et professionnelle conforme aux valeurs de la Coopérative

|RAPPORT DE LA COMMISSION CHARGEE DE L’ACTUALISATION DE LA POLITIQUE COMMERCIALE DE L’ONATEL | 1. INTRODUCTION Par sa lettre portant la référence ONATEL/429/SN/DG/HN/08 du 04 juin 2008, le Directeur Général de l’ONATEL a désigné le Directeur Commercial et d’Exploitation de l’ONATEL pour présider les travaux de la Commission ayant le mandat repris ci-dessus. Les autres Membres de la Commission sont : Monsieur Mathias MANDEVU, Conseiller

* FORMATIONS * Catalogue Formations * Stages Inter Entreprises * Le Concept * Votre Formateur * Références Clients * Financements * COMMERCIAL - VENTE * Tous les Articles * Le Livre sur la Vente * Formations Commerciales * Conseils et Astuces * Fiches Pratiques * Métiers de la Vente * TELEPROSPECTION * Tous les Articles * Livre Téléprospection * Formations Téléphone * Centres

Fiche de ressource n° 15 : Les soldes intermédiaires de gestion et la CAF Les documents de synthèse permettent une étude approfondie de la gestion de l'entreprise et de son évolution. Les soldes intermédiaires de gestion et la capacité d'autofinancement se calculent avec le compte résultat. 1. Les soldes intermédiaires de gestion D’après le compte résultat remplir les soldes intermédiaires de gestion page 3 Compte résultat au 31/12/N CHARGES Charges d'exploitation Achats de marchandises Variation

Comptable (Technicien/Technicienne des services comptables) Métier accessibles après prolongation des études: Contrôleur de gestion Expert comptable Responsable marketing Cadre de l'audit et du contrôle comptable et financier Responsable commercial Responsable grands comptes Métiers accessibles Après le DUT Assistant(e) en ressources humaines Code ROME 12141 Nature du travail et Conditions de travail Poste de débutant par excellence, le métier d’assistant de ressources

p. 7-10 ➢ Analyse des projets de développement p. 11-18 • Entretien N°1 avec Jean Dunhort, PDG p. 11-12 • Entretien N°2 avec René Choppe, Directeur Commercial p. 13-14 • Entretien N°3 avec Paul Mousse, Directeur Marketing p. 15-16 • Entretien N°4 avec Philippe Dunhort, Directeur Technique p. 16-18 ➢ Recommandations stratégiques

fiche correspond aux consultations et/ou actions, fonction du secteur concerné. page 83 [ b ] : l’icône L’icône donne une représentation visuelle des consultations/actions à effectuer sur la fiche. La couleur est fonction du secteur : rouge : commercial / marketing bleu : production vert : forces de progrès jaune : ressources humaines gris : gestion administrative et financière [ c ] : le feu tricolore Le feu tricolore représente l’état d’avancement des décisions de la fiche. Il n’est disponible