La Capacité Commerciale

de son évolution, le MRP2 ou MRP II (Manufacturing Resources Planning). Ce modèle plus large, qui intègre la gestion de toutes les ressources de l'entreprise (consommables, c'est-à-dire « matières et composants », et renouvelables, c'est-à-dire « capacité machines et main-d'œuvre »), constitue un système de pilotage des ressources qui repose sur la prévision des ventes et les nomenclatures de produits et qui opère comme le MRP en flux poussé (c'est-à-dire que l'on établit le plan de production sur

sous-secteur ne concerne que la TVA TVA (Taxe sur la Valeur Ajoutée) 0 % pour les pains, farines, semoules et les céréales d’intrants 7 % pour les pâtes Les entreprises ont la faculté d’acquérir, en exonération de TVA, les présentations commerciales et conditionnements destinés à emballer des produits exonérés. Ceci permet de soulager la trésorerie, en évitant de trainer continuellement un précompte de TVA (avance aux Impôts) 48 Recueil DES FICHES SOUS SECTORIELLES © EDPme - Edition

Distribution INTEGREE PARTAGEE SOUS -TRAITEE VENTE DIRECTE Associations d’entreprises, partenariat (GIE) RECOURS A DES INTERMEDIAIRES Agences Agencescommerciales Négociants Dépositaires Grossistes Franchisés commerciales Concessionnaires Concessionnaires Filiales de distribution Conditions d’utilisation : • Nécessite une notoriété suffisante pour que le client recherche lui-même l’entreprise. • Nécessite une structure logistique. Installateurs

Devoir : COMMENT BIEN PREPARER ET REUSSIR SA NEGOCIATION COMMERCIALE Question 1 : quels sont les 4 ou 5 points juridiques essentiels à retenir quand on prépare une négociation commerciale ou quand on négocie un contrat avec un prospect ? IL CONVIENT DE DEVELOPPER ET DE DONNER DES EXEMPLES Lors de la négociation ou de la préparation d’un contrat avec un client ou un prospect, le négociateur est confronté à plusieurs points juridiques qu’il ne doit surtout pas négliger pour le bon déroulement du

restauration, école de commerce, université) Profil idéal du candidat : qualités Indispensables, souhaitables Avoir une première expérience réussie en management dans le secteur de la distribution et/ou de la restauration. Une aisance relationnelle et une capacité à mobiliser une équipe autour d'un projet commun. Rémunération, avantages divers Quick dispense une formation de 3 mois dès votre arrivée et favorise les projets d'évolution vers le poste de Directeur de restaurant, rapidement. il perçoit entre 3

La capacité d’autofinancement [pic] Pour investir, l’entreprise peut recourir à des financements externes ou autofinancer. Autofinancer ne consiste pas à faire appel aux actionnaires, ceux ci faisant partie des ressources externes. L’autofinancement s’appuie sur les amortissements passés ainsi que les résultats nets positifs de l’exercice, voire ceux des années antérieures. [pic] I DEFINITION La CAF est un indicateur monétaire du résultat de l’exercice, puisqu’elle

2012 2013 Rentabilité Commerciale (Marge Commerciale / CA) 47,45% 42,13% Rentabilité Economique (Résultat d’Exploitation / Actifs) 1,32% 1,04% Rentabilité Financière (Résultat Net / Capitaux Propres) 9,95% 5,3% Ratios de Solvabilité : 2012 2013 Solvabilité Générale (Capitaux Propres / Actifs) 9,9% 14,4% Capacité d’Endettement : Autonomie Financière (Capitaux Propres / Capitaux Permanents) 11% 16% Capacité de Remboursement (CAF/Emprunt)

 PARTIE 1 – LE DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE Objectifs : situer l’unité commerciale en faisant le constat de la situation actuelle dans le contexte de son réseau dans son contexte local 1.1 l’unité commerciale dans le contexte de son réseau A- Les caractéristiques du réseau Organigramme du réseau ( intégré, associé) Les spécificités des enseignes : nom, offre… Nombre et répartition des unités commerciales Détermination des rôles de chacun Position de l’UC et de son gérant dans la structure

COURS SIGChapitre 1 : Les SIG Corrigés des exercices Exercice 1 1. Signification des soldes La marge commerciale : la marge commerciale représente la différence entre le chiffre d’affaires des ventes de marchandises et le coût d’achat des marchandises vendues. La marge commerciale est calculée dans les entreprises de négoce. Le solde « Production de l’exercice » : ce solde correspond au cumul de production vendue, production stockée, et production immobilisée. Le solde « Production de l’exercice

4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 2 Situations de  COMMUNICATION / NÉGOCIATION MANAGÉRIALE  NÉGOCIATION VENTE  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Recrutement d’une stagiaire commerciale en BTS NRC ÉTUDIANTE NOM : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE NOM de l’entreprise 1 : Adresse  Activité : service Service : commercial LIEU DE LA COMMUNICATION : DATE : ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION NOM Qualité Stagiaire commercial MLLE Alix Candidate