La Cible Smartbox

types : hommes, femmes, sportifs, calmes, voyageurs … C’est la particularité de ce marché du coffret cadeau. La stratégie de ciblage appliquée est un marketing différencié mais couvrant la quasi-totalité du marché. Cependant, il semblerait que la cible privilégiées des opérateurs coffrets cadeaux soit la CSP+. Aussi, les jeunes femmes sont de grandes acheteuses de coffrets cadeaux d’où une stratégie de ciblage en conséquence qui s’impose. Les besoins des consommateurs Les besoins auxquels répondent

des chambres s’effectue le plus souvent par internet ou en vente directe. Sur ce point, l’accès à internet est on ne peut plus simple. En revanche, cet accès s’avère être plus limité pour les offres annexes telles que les coffrets cadeaux (e.g. : SmartBox), et la présence chez les agences de voyages, puisqu’il faudra convaincre ces organismes intermédiaires de proposer les hôtels de la chaîne dans leur gamme de produits. - Les chaines existantes s’étant déjà accaparées la plupart des emplacements

commercialisation s’effectuera au travers d’une : - Insertion dynamique de l’offre dans l’économie locale par un développement rapide du réseau de prescripteurs (institutionnels et acteurs de l’économie locale) - Offre largement diffusée : coffrets cadeaux (Smartbox, Wonderbox, coffret Gîte de France),guides touristiques, bon référencement du site WEB sur les moteurs de recherches ainsi que sur les sites dédiés à ce type d’hébergement) La confiance La confiance et le soutien de l’établissement financier

Produit de substitution Pouvoir négociation fournisseur Les concurrents … Et leurs point forts ECF CER Permis Auto Ornikar pas cher école.net Le Concept Formation Startbox Permis à 675 € THE GOOD pour les similaire à la DRIVE professionnels smartbox —> permis a 760€ Prix attractif Un code 100% en ligne et passage du permis numérisé application smartphone, site complet et design épuré Code 100% en ligne et inscription sur le site site complet et beau design, entrainement au code en ligne

succès de cette gym. PRODUIT La gym suédoise allie sport et sourire. Elle cible les personnes qui n’aiment pas le sport sans trop dépenser d’effort physique. Elle permet également d’évacuer le stress quotidien et d’affiner sa silhouette. C’est une discipline complète et ludique qui alterne des exercices cardio, la tonification musculaire qui cible les abdos, les fessiers et les bras ; et les étirements. La gym suédoise cible les personnes de tout âge en commençant par les enfants de 6 ans jusqu’aux

| | | |Recherche des besoins de l’entreprise, et suite à ses réponses cible des potentiels coffrets à | |Phase de Découverte |proposer selon les caractéristiques énoncées. Les produits recherchés sont de qualités avec des prix | |

impact sur le CA d’un restaurant (+25% par étoile), véritables «bibles» de référence, faiseurs ou défaiseurs de rois, les guides traditionnels sont en chute libre. • Le Michelin -70% de volumes vendus en 15 ans ( • Le Gault & Millau (racheté par Smartbox) plafonne à 70.000 exemplaires • Bottin Gourmand stagne à 25.000 exemplaires. • Tous sont déficitaires sauf le Champérard, gratuit dans les restaurants, et financé par la publicité. Le Journal du Net www.chronoresto.fr L’importance d’Internet

les yeux et son expression nous laisse penser qu’elle est sereine, paisible. Elle a les épaules dégager et les cheveux attachés en chignon à l’image des publicités pour les massages, spa et autre publicité liée au bien-être (annexe 2 image de la smartbox bien etre ). La campagne joue ainsi avec les codes des publicités de cosmétique et du bien être. La cannette a un design très féminin, avec du rose et des petits papillons (annexe 3 un zoom sur la cannette que l'on ne voit pas bien sur l'image )

Marketing stratégique [pic] Sommaire Fiche stratégie La cible Fiche finalisation concept Positionnement Carte mentale Argumentaire commercial Evénementiel Action évènementielles prévues Brief action évènementiel Analyse de la concurrence Benchmark Matrice swot Diagnostique interne Diagnostique externe Lancement marketing Fiche technique Fiche stratégie La cible Évaluation ciblage Notre cible est composée d’une population masculine âgée de 30 à 40 ans.

Context: Solution applicable dans des lieux physiques magasins, évents) cible connectée par smartphone doit être exploitable par les entreprises et les consos brainstorming: Utilisation de certificats: petit logo type badge, permettant a l'utilisateur de savoir que le niveau de satisfaction des précédents evenements (si événement répétitif par ex…) était toujours satisfaisant. L'entreprise choisi un theme pour son evenement: cela lui attribue des icones prédéfini pour