La Distribution Intensive Les Limites

Collège LaSalle Distribution 410-L63-AS Résumé Partie 1 La distribution est l’ensemble des moyens, des opérations et décisions permettant de mettre les biens et services produits par les entreprises à la disposition des consommateurs. Le rôle de la distribution est de veiller à la logistique de cet échange de biens entre producteur et consommateur. * La distribution a un impact directement ou indirectement, à tous ce qui touche les entreprises; * La distribution relève du marketing;

marchéage Analyse du produit Analyse de la distribution  Le produit lui-même :  Mode de distribution : - caractéristiques physiques et techniques ; - intensive ; - caractéristiques fonctionnelles ; - sélective ; - caractéristiques psychologiques. - exclusive.  gamme (large ou étroite)  conditionnement  Circuit de distribution avec ou sans intermédiaires (choix de canaux pour acheminer le produit du lieu de fabrication vers les lieux de distribution) :  marque  (notoriété) - ultra-court

Distribution – Partie 3 – Stratégie de distribution du producteur. I. B. 1) La clientèle Facteur le plus important. Comprendre : qui, achète quoi, où, quand, comment, pourquoi. Les principales attentes à évaluer sont : Volume unitaire d'achat Délai endroit Choix/assortiment souhaité service & conseils 2) La concurrence Connaître : - Les stratégies de distribut° des concurrents Les pratiques du secteur Permet d'établir une stratégie de distribution cohérente 3) Les distributeurs

situées sur des niches. Menace liée aux produits de substitution : produits différents mais répondant aux mêmes attentes, yaourt non bio, fromage frais, ou desserts lactés. Pouvoir de négociation des clients : très nombreux, pouvoir de négociation limité, attente de nouveauté et de promotion, certain pouvoir de négociation de leur part. Pouvoir des fournisseurs : peu de fournisseurs, production difficile à écouler, peu de pouvoir de négociation. Objectifs : devenir le leader sur le segment du

Stratégie de croissance 5 2- La stratégie de spécialisation 5 3- La stratégie de diversification 6 4- Dégagement et recentrage 7 5- La stratégie d'internationalisation 7 II- Les différentes formes de croissance 9 1- Croissance intensive 9 2- Croissance intégrative  10 3- Croissance par diversification 11 III- Diagnostic des stratégies de croissance 12 1- La stratégie de croissance interne 12 2- La stratégie de croissance externe 12 IV- Enjeux du secteur énergétique

|Bertil Ohlin (1899-1979) |Paul Samuelson (1915- ) | |«The effect of foreign trade on the |Interregional and International Trade, 1933 |Foundations of Economics Analysis, 1947 | |distribution of income», 1919 | | | Plan du travail  Introduction Section1 : le modèle de Hechscher, Ohlin et Samuelson: 1- Hypothèses de base

productivité globale des facteurs (progrès technique) représentent 1,99 points de croissance sur 2,67. Au Canada c'est la contribution du capital et du travail qui explique 1,89 de croissance sur 2,68. Dans le premier cas la croissance est principalement intensive alors que dans le second elle extensive. 3. Pour Walt W. Rostow le processus de croissance s'est amorcé en Grande-Bretagne, pays de la première révolution industrielle, grâce à l'accumulation du capital et à au progrès technique. Il note cependant

La gestion de la distribution La distribution peut être définie comme « l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à disposition du consommateur ou de l’utilisateur ». I. Définition et rôle de la distribution : 1) Les fonctions de la distribution : Les distributeurs remplissent deux grandes fonctions de base. - La fonction de gros consiste à acheter et stocker des marchandises par quantités importantes, puis à les revendre

concurrence, Savoir-faire technologique, Sensibilité à l’inflation, Impact sur l’environnement, Besoins en énergie Position concurrentielle : Part de marché, Croissance de la part de marché, Qualité du produit, Réputation de la marque, Réseau de distribution, Efficacité promotionnelle, Capacité de production, Productivité, Coûts unitaires, MP, R&D, Management 12/04/2004 M. Dang Dinh Tram 14 7 MARKETING MANAGEMENT PLANIFICATION STRATEGIQUE Les outils d’analyse et d’évaluation de la

L’augmentation des superficies de terres agricoles irriguées. Le besoins en nourriture croissant engendre un développement des agricultures intensives qui ont recours à l'irrigation pour permettre d'augmenter les rendements agricoles. Ex : En Chine, la région située autour du fleuve jaune est la première région agricole du pays. Le pays a mis en place une agriculture intensive et irrigué, cependant la surexploitation du fleuve engendre une baisse du niveau d’eau et donc des rendements. L’augmentation de pays