La Distribution Sélective De Dior

financier, monté par Antoine Berheim de la banque Lazard, de la banque Worms, Elf Aquitaine et total. 60 marques prestigieuses Vins et Spiritueux Mode et Maroquinerie Parfums et cosmétiques (christian dior, guerlain, kenzo) Montres et joaillerie (chaumet, dior…) Distribution sélective MARCEL DASSAULT/SERGE DASSAULT ET OLIVIER DASSAULT Héritier du groupe Dassault (fortune estimée à 5,7 milliards d’euros) O Dassault Aviation (50%) / Systèmes (45%) / Lagardère Active (20%) / Dassault

Glenmorangie), etc. ; -parfums et produits cosmétiques (11,1%) : parfums (marques Christian Dior, Guerlain, Loewe, Kenzo, etc.), produits de maquillage (Make Up For Ever, Guerlain, Acqua di Parma, etc.), etc. ; -montres et bijoux (9,4%) : marques Bulgari, TAG Heuer, Zenith, Hublot, Chaumet, Fred, etc. ; -autres (0,9%). Le solde du CA (30,6%) concerne essentiellement une activité de distribution sélective assurée au travers des chaînes Sephora, DFS et des grands magasins Le Bon Marché et La Samaritaine

classé parmi les entreprises les plus éthiques au monde (en 2007, selon Ethisphère magazine). Le groupe, pour répondre à chaque demande, pour que leurs produits soient accessibles au plus grand nombre partout dans le monde, par le biais d'une distribution correspondant à chaque style de vie ; l'Oréal dispose donc de marques spécifiques. Les produits sont tous orientés vers une cible et classés par catégories : les produits GRAND PUBLIC (L'oréal Paris Garnier Maybeline New York Softsheen Carson CCB

concurrent. - positionnement étroit : axe trop réducteur par rapport à l’offre - positionnement confus : incohérence dans ce qu’offre l’E (sac DIOR à 10 €) - dépositionnement : positionnement qui s’estompe avec le temps. * Partie 3: La mise en œuvre de la stratégie marketing. Le marketing mix : Produit / Prix / Communication / Distribution. LA POLITIQUE DE PRODUIT * Le conditionnement : primaire / secondaire / tertiaire - Politique de gamme : * Caractéristique = Renault

d’importantes sociétés : Moët et Hennessy et Louis Vuitton. Le groupe a un peu une image de touche à tout aujourd’hui dans tous les métiers du luxe : haute couture, prêt-à-porter, maroquinerie, parfumerie, cosmétique, joaillerie, vins et spiritueux, distribution sélective, sans oublier les medias. C'est une série de rapprochements successifs, réalisés par des sociétés que leurs affinités destinaient à s'unir, qui a contribué à la constitution du groupe LVMH. D’un côté, le maroquinier Louis Vuitton qui, en

................................................ 8 Paradoxe du prix et de la concurrence : ....................................................................................................................................... 8 Paradoxe de la distribution : ........................................................................................................................................................ 9 Paradoxe du produit et du Marketing : ................................................

on fait « l’expérience d’un café d’exception » - Logo monogramme travaillé comme la signature d’une maison prestigieuse. Le N, inspiré du symbole yin et yang et dessiné par l’agence FutureBrand, représente Nespresso, comme le D représente la marque Dior, le H la maison Hermes, le G la marque Gucci… - Visuels et films shootés par des grands noms des arts et du luxe : Guy Ritchie (réalisateur de Natch), Bennet Miller (réalisateur de Truman Capote), Michel Gondry (réalisateur d’Eternal Sunshine of a

Chapitre 3 : Mix distribution 2 types d’opérations : Distribution commerciale (transfert de propriété) et Distribution physique (transport, stockage,..) Une organisation tripartie (cf « les formes de commerce », poly pages 1 et 2) a) Le commerce indépendant isolé, victime d’un déséquilibre du paysage de la distribution b) Le commerce indépendant associé, l’union dans l’indépendance La franchise de distribution : 4 grands types Franchise de commercialisation :

dépenses 20 12- En Europe 21 13- Les facteurs clés de succès du secteur. 22 14- L’offre et la demande dans le luxe 23 a- Caractéristiques de l’offre 23 b- Caractéristiques de la demande 24 15- La politique de prix 24 16- La distribution 25 17- Cibles 27 Les comportements de consommation 27 a- Les caractéristiques de la clientèle 28 1- La lingerie féminine 28 2- Les motivations 29 18- La communication 30 a- Les modes de communication 30 b- La philosophie

Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11 2 Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS 18 Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION EN GRANDES SURFACES 23 1 De la loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations commerciales 23 2 Les limites de ces dispositions 24 3 Le contournement des lois 25 Thème 4 : LA DISTRIBUTION DES VEHICULES