La Distribution Sélective De Dior

incessante de nouvelles technologies, l’entreprise se doit de mettre en place toutes les opérations nécessaires à sa viabilité, en prenant des décisions marketing opérationnelles et stratégiques. Ainsi, le rôle du Marketing direct, notamment dans la distribution est primordial. En effet, la clientèle d’aujourd’hui faisant face à une multitude de choix, de moyens, et de lieux d’achats, devient de plus en plus difficile à atteindre et à fidéliser. Le Marketing direct permet, de conquérir de nouveaux

maroquinerie et d’articles de voyages commercialisent leur production auprès des réseaux de diffusion spécialisés (enseignes multimarques de luxe) ou généralistes (grands magasins). Certains opérateurs intégrés disposent toutefois de leur propre réseau de distribution. Les détaillants de maroquinerie et d’articles de voyage s’adressent à une clientèle de particuliers. Les opérateurs intervenant dans le secteur sont recensés par l’INSEE sous 2 principaux codes NAF : 15.12Z « Fabrication d’articles de voyage

...................................................................................... 28 A) PRIX ........................................................................................................................................... 30 B) DISTRIBUTION ................................................................................................................................. 31 C) COMMUNICATION .............................................................................................

de luxe existantes, puis par l’intensification des investissements publicitaires et la médiatisation des marques de luxe. On assiste à une extension des réseaux de distribution, avec une augmentation des boutiques exclusives, mais aussi l’apparition de chaînes de distribution sélective utilisant les codes de la grande distribution. D’où la cohabitation de deux tendances : tout d’abord la puissance du rêve ainsi que l’attraction du luxe. Les attentes des consommateurs sur les biens de luxe ont

d’entreprises. Créé en 1987, c’est le leader mondial des produits de luxe avec plus de 60 marques prestigieuses. LVMH regroupe cinq secteurs d’activités :  Vins & spiritueux  Mode & maroquinerie  Parfums & cosmétiques  Montres & joaillerie  Distribution sélective. Ce leader a plus de 3000 magasins a travers le monde. Il a prêt de 110 000 collaborateur, 81 % d’entre eux sont basés hors de France. LVMH a pour valeur de représenter l’art de vivre occidental, l’élégance et la créativité. Ses missions :

16 Les nouveaux hommes ! •  Montée des valeurs féministes, permissivité sociale, distribution accessible •  Exit le code vestimentaire, « Friday - wear » •  Business - man avec look, l ’esthète - fétichiste (Berlutti à 3000 E), le « Bo - Bo » (Palm - pilot + 4-4 + St-Géran) •  Moins de « biscotteaux », plus de soins de peau! (cosmétiques à +15 %/an) •  Passent de + en + le seuil de boutiques « sélectives », centres de soins, instituts, fitness, etc Jacques Glon 17 L ’ouverture vers

industrielle, au XIXe siècle, puis au XXe siècle, qu’en Europe et en particulier en France apparaissent la plupart des grands noms du luxe. Guerlain (1828), Hermès (1837), Worth (1845), Cartier (1848), Vuitton (1854), Poiret (1903), Chanel (1910), Dior (1946) © Il existait une vingtaine de maisons de Couture à Paris en 1900, une centaine en 1946, il y en a 11 en janvier 2011. 22 - Histoire du marketing de la mode et du luxe > 2. Petit historique du luxe et de la mode > 2.2 De la Haute

présence, ainsi que l’évolution de ces éléments. • L’étude des consommateurs : avec le repérage de leurs motivations, de leurs attitudes, de leurs comportements et de façon plus générale, de leur processus de choix. • L’étude de la distribution : à travers les canaux de distribution utilisés et leur évolution, les attitudes et les comportements des consommateurs vis-à-vis de ces canaux, les stratégies des distributeurs. • L’études des concurrents : avec leur identification, l’analyse de leurs stratégies

unis contrairement au Japon et aux Pays émergeants où cela n’est pas très courant. La croissance de ce secteur est relativement faible et des pertes de vitesse se sont faites sentir aux Etats-Unis en raison de la restructuration des réseaux de distributions. Les multinationales sont les acteurs majeurs du secteur des parfums et cosmétiques de luxe. Ci-dessous, la liste des dix entreprises leaders du marché (en millions d'euros et en part du chiffre d'affaires parfums et cosmétiques en % du chiffre

et cosmétique (lorsqu’il sont vendues par l’intermédiaire de canaux de distributions sélectif, ces deux catégories de produit sont de luxe même si ils sont vendues a un prix bon marcher), les accessoires de modes, vins et spiritueux, voiture de luxe (elles on une catégorie a part dans l’univers automobile) La puissance de la marque, l’exclusivité de son positionnement, la complexité de ses produits sont réseaux de distribution sélectif et la qualité de son SAV justifie l’appellation de luxe pour