La Distribution Sélective De Dior

Dominique Mandonnaud, fondateur de l’enseigne Shop 8, acquisitionne les enseignes Sephora, il ouvre alors en 1996, la boutique des Champs-Élysées d’une superficie de 1 500 m². Le groupe LVMH détient des marques de luxe telles Louis Vuitton, Christian Dior, Givenchy ou encore Kenzo. Leadeur mondial des produits de haute qualité, il a racheté Sephora pour 244 millions d’euros en 1997 qui depuis bénéficie de sa notoriété. Aujourd’hui, Sephora est l’une des plus grandes enseignes de vente de parfums et

couture, de la parfumerie, du cosmétique et de la joaillerie. C’est en Juillet 1961 que Monsieur Yves SAINT LAURENT décidé de fonder sa propre maison de couture en association avec Pierre BERGÉ et trois autres collaborateurs de la maison Christian Dior. Yves SAINT LAURENT sort cinq mois plus tard sa première collection. À partir de 1966, le couturier décide de s’inspirer de la mode androgyne de l’époque et invente une collection qui réinterprète les classiques du vestiaire masculin pour les adapter

des clients (niveau de service attendu, proximité, pression sur les prix), le secteur du luxe a modifié sa stratégie industrielle pour s’adapter à ces nouvelles approches. Il s’est donc lancé dans une stratégie de massification de production, de distribution à plus grande échelle. Même s’il y a parfois une volonté d’adapter la production de luxe aux pays dans lesquels ces produits sont vendus, la stratégie majoritaire du secteur est une stratégie globale. Ex : Hermès lance une marque chinoise

inutile et futile. En effet, pour la plupart, les produits de luxe ont une faible fonctionnalité, ils ne rendent pas service. Leur objectif est de décorer, embellir, donner une certaine autorité, un certain charisme. De ce fait, l'offre est très sélective, elle cible une population aisée, car les classes populaires et même moyennes n'ont pas les moyens d'investir dans un produit de luxe d'autant plus s'il est doté d'une faible fonctionnalité. • En ce qui concerne la communication, les publicités

indirecte est constituée des entreprises proposant un produit ou service différent, mais répondant au même besoin que celui à laquelle l’entreprise cherche à répondre par son offre commerciale. Concurrence Direct Concurrence Indirect Givenchy, Dior, Kenzo Nivea Clinique Lancôme Esther Lauder Shiseido L’Oreal Kiko Yves Rocher Sisley Dans le domaine du cosmétique il n'y a pas particulièrement de concurrence indirecte. Ou peut-être les pharmacies qui vendent des compléments Alimentaire

hal-00451477, version 1 - 29 Jan 2010 « Le marketing relationnel dans le secteur de la distribution sélective de parfums : Le cas Marionnaud » Groupe ESC Grenoble SPR / WPS 03-09 Mai 2003 Pour plus d’informations : For further information: Rahim BAH Groupe ESC Grenoble 12 Rue Pierre Sémard 38003 Grenoble Cedex 01 rahim.bah@esc-grenoble.fr LE MARKETING RELATIONNEL DANS LE SECTEUR DE LA DISTRIBUTION SELECTIVE DE PARFUMS : LE CAS MARIONNAUD Marianela FORNERINO * hal-00451477, version 1 - 29

relation entre la marque et le produit. 4. La marque est une relation. En effet, les marques sont souvent l’occasion d’une transaction entre personne, d’un échange. Cette facette est essentielle pour les marques des service et les enseignes aussi, Dior est porteur d’une relation faite d’apparat, un peu show-off (sans connotation négative), teintée d’exhibition, de volonté de briller comme l’or. La vache-qui-Rit est au cœur d’une relation mère-enfant. Nike entraîne au défoulement (« just do it »)

après ce rachat, Sephora a une politique d'expansion importante par l'ouverture de points de vente partout dans le monde, aux Etats-Unis puis en Asie. Ce réseau de distribution, composant du pôle « Distribution sélective » de LVMH, rejoint ainsi des marques prestigieuses de parfums comme Guerlain, Parfums Givenchy, ou Parfums Christian Dior au sein du groupe. Pourquoi Sephora ? Symbole d'élégance, de gaieté et de liberté, Sephora est le prénom, dans la tradition biblique, de l'épouse de Moïse

Printemps Pinault Redoute Executive Summary Yves Saint Laurent Rive Gauche is a luxury brand known worldwide for its Ready to Wear and Haute Couture fashion masterpieces thanks to Yves Saint Laurent. His talent was raised by Christian Dior before he opened his own house. His first success happened in 1966 with his smoking for women which is know to have given power to them. He knew how to impose his fashion values and criteria, to shake the fashion industry and to establish the French

risquerait d'inciter les entreprises européennes à délocaliser la totalité de leur production dans les pays à faible coût de main d'œuvre. La disparition de ces emplois ne serait pas compensée par la création d'emplois dans l'importation et la distribution. En droit communautaire, la règle de l'épuisement des droits de propriété intellectuelle est née d'une construction jurisprudentielle de la Cour de Justice des Communautés Européennes (CJCE) afin de concilier deux principes contradictoires contenus