La Détermination Du Prix Dans La Vente

LES ELEMENTS ESSENTIELS DU MARKETING - le Mix marketing : quelques mix les plus connus (moyen d’action sur le marché) |la politique du produit : |la politique du prix : | |niveau haut : touristique globale ; |selon le coût de revient

Chapitre 2 : Le prix I. Définition des objectifs et contraintes 1) Qu’est-ce qu’un prix ? Somme d’argent échangée pour obtenir un produit ou un service Pour le consommateur, le prix correspond à un sacrifice financier pour acquérir un produit Une indication de la valeur du produit, variable souvent considérée par le consommateur pour l’achat. Seule variable qui rapporte de l’argent à l’entreprise Qui fixe le prix ? L’entreprise quand : elle vend directement au consommateur final

démarches nécessaires afin de mettre en relation acheteurs et vendeurs d’entreprises? et de les guider tout au long des différentes étapes constituant la cession d’entreprise. PROAC se positionne comme étant l’acteur incontournable de la transmission, la vente et la cession des TPE, TPI, PME, PMI à échelle régionale. La qualité de ses services repose principalement sur les 22 ans d’expérience du dirigeant fondateur en temps que vendeur indépendant (comme à Loréal). La présence de collaborateurs sectoriels

STRUCTURES DES MARCHES ET FORMATION DES PRIX  I. La notion de marché et la loi de l’offre et la demande A. Le marché     Le marché : C’est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande qui abouti à un prix d’équilibre Les intervenants sur un marché n’ont pas l’obligation de se rencontrer physiquement, mais ils doivent néanmoins être en relation continue d’affaire pour constituer un marché. Ils doivent utiliser des moyens comme le téléphone, le fax, le mail, la Visio, les conférences…

production simplifié d’une entreprise industrielle (absence de stocks) Pour calculer les coûts de revient des deux produits finis, l’entreprise suit la logique de son processus de production. Achat MP1 Vente PF1 Achat MP2 Achat MP3 Vente PF2 Un coût est un ensemble de charges, l’entreprise liste donc toutes ses charges pour pouvoir les affecter aux coûts qu’elle doit calculer (à partir de la liste des charges incorporables). Par exemple : - Achats de matières

Dossier 1 – Détermination d’un prix de vente 1.1. Calcule du prix de vente PA = 325 € 5 % = 16,25 325 – 16,25 = 308,75€ PA = 308,75€ TX de marque = (PV – 308,75)/PV = 35 % 308,75 + 35% PV PV – 0,35 PV = 308,75 0,65 PV = 308,75 PV = 308,75/0,65 PV = 475€ PVTTC = 475 x 1,196 PVTTC = 568,10€ 1.2. Autres hypothèses de prix de vente Prix proposé Ventes prévisionnelles Chiffres d’affaires 200 € 600 € 120000 € 300 € 650 € 195000 € 400 € 550 € 220000 € 500 € 500 € 250000 € 600 € 400

Le Prix La politique de prix * Seule variable à générer des revenus * Valorisation de l’offre de l’entreprise * Sacrifice pour le consommateur * Notion de plus en plus poussée du rapport qualité/prix * Sensibilité du consommateur au prix Constitution du prix Les textes applicables Loi Royer (1973) : autorisation nécessaire pour l’implantation Loi Raffarin (1996) Loi Galland (1997) : ristourne interdites dans le calcul du prix de vente, sanctionne les ruptures brutales

LE CONTRAT DE VENTE Le contrat de vente est réglementé par le titre deuxième du livre deuxième du dahir formant code des obligations et des contrats sous les articles 478 à 618-20. Rappelons que le DOC constitue, au Maroc, le droit commun et que la vente commerciale obéit aux règles générales y énoncées et que le Code du commerce n’apporte pas de réglementation spécifique, cependant les usages commerciaux jouent un rôle important. Les contrats de vente sont une catégorie de contrats très hétérogène

normales.  Cependant, le  contrôle  fiscal a  révélé à maintes reprises  que dans le cadre de la dépendance vis-à-vis de la maison mère, la  fourniture  importée, en tant  que  charges  d’exploitation, est  comptabilisée  sur  la  base  des  prix de  vente  facturés à  son client au Maroc  par  sa filiale.      De  ce fait, la  valeur  des  achats  étant  égale  à la  valeur des  ventes,  aucun bénéfice  se  rapportant  à l’opération  n’est  donc déclaré au Maroc. En  effet, ledit  bénéfice 

était la cause de l'obligation de l'autre. Le prix fait partie des conditions de validité du contrat, (en tout cas en contrat de vente ) puisque c'est son objet même. Avant la réforme, l'art 1129 du code civil disposait qu'il fallait préciser le contenu des prestations à l'avance. L'article ne parlait pas du prix car il concernait le droit commun des contrats, pas seulement le contrat de vente, qui lui dispose d'une législation spéciale. Pour autant,