La Détermination Du Prix Dans La Vente

Pour le client le prix n’est pas porteur d’avantages (sacrifices, contrepartie, …) Le mix = source de dépense Le prix : génère le revenu Pour fixer un prix il faut tenir compte : De la politique marketing Des cibles Du positionnement Des concurrents De l’environnement marketing MDD = pression à la baisse des prix Politique de prix : fixer les prix auxquels les produits seront vendus aux clients directs. Les producteurs vendent aux intermédiaires qui déterminent le prix sauf exception

A vos cotés pour mieux vous Développer! LES LEVIERS (ELEMENTS DU MIX) Des 4 «P » aux 6 «P » !! Des 4 «Ps» aux 6 «Ps» !! • • • • • • Public cible Produit (Solution) PRODUCT Prix & Conditions de Vente PRICE Présence PLACE Publicité – Promotion (Communication) PROMOTION Power (Bargaining Power) = Force de vente A vos cotés pour mieux vous Développer! 9 30/10/2010 La Stratégie MARKETING  MARKETING MIX MARKETING MIX Réflexion sur la combinaison des  moyens tactiques les plus utiles

Nathalie Année 2007-2008 Master Sciences et techniques du management M. HOUZESOMMAIRE INTRODUCTION I- ANALYSE DE L'ENTREPRISE AU NIVEAU PRODUCTIF A- Détermination du coût des produits B- Fixation des quantités à produire II- LA STRATEGIE MARKETING A- La fixation du prix en fonction du marché et de la concurrence B- Le budget publicitaire C-La force de vente III-LA POLITIQUE FINANCIERE DE L'ENTREPRISE A- Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR) B- La logique d’investissement CONCLUSION 2PARTIE INTRODUCTIVE

vise à pratiquer des prix inférieurs à ceux des concurrents grâce à une réduction des coûts. Cette stratégie suppose une croissance importante et la détention d’une forte part de marché par l’entreprise. La stratégie de différenciation va se traduire par une offre de produits ou de services que le client va considérer comme unique (accent sur l’originalité, campagne de publicité importante, politique de prix élevé). 2- Le plan stratégique C’est la détermination des options à long

distribution; * La production; - l’approvisionnement. * Contrats relatifs à la distribution : Il s’agit essentiellement du contrat de vente, et les contrats conclus avec les intermédiaires. * Contrat de vente : Le contrat de vente est le contrat le plus utilisé dans les échanges économiques. Visé par les articles 478 à 618 du D.O.C , la vente peut recouvrir des opérations d’importance variable sur le plan financier. Remarque: S’il est habituel d’établir un document détaillé pour constater

La gestion budgétaire des approvisionnements 19 3. Investissement et financement : le choix 29 4. Budget de trésorerie, bilan et compte de résultat prévisionnels 40 5. Le contrôle par les écarts 46 6. Les prix de cession internes 46 7. Tableau de bord et reporting 50 I – LA GESTION BUDGÉTAIRE DES VENTES 1 - Principes • Le budget des ventes est le premier de la construction budgétaire. Il détermine le volume d'activité de l'entreprise,

Chapitre 11 : Les facteurs explicatifs d’un prix I. La prise en compte des coûts La revente à perte est interdite et la rentabilité est un objectif majeur. Les coûts déterminent le prix plancher d’un produit. La connaissance des coûts est donc essentielle. 1. L’intégration de la marge bénéficiaire a) Définition Une marge est la différence entre un prix de vente et un coût. Pour apprécier la marge bénéficiaire de l’entreprise, on prend en compte : – le coût d’achat s’il s’agit d’une entreprise

responsabilité II. Le prix de cession interne 1. Définition 2. Les objectifs de la détermination du prix de cession 3. Méthodes de fixation des prix de cession interne a. La cession au prix de marché b. La cession au coût de production c. La cession au coût négocié d. La cession au coût administré 4. Choix du prix de cession et influence sur la gestion 5. Conséquences des méthodes de fixation du prix de cession III. Etude de

La vente de la chose d'autrui est nulle d'une nullité relative Doc 1: L'article 1599 ne concerne que la nullité de la vente de la chose d'autrui qui ne peut être invoquée que par l'acheteur mais ni le vendeur ni le véritable propriétaire. Le véritable propriétaire ne peut pas agir en nullité car il est tiers au contrat. Doc 2: Le tiers ne peut pas agir en nullité relative mais elle peut être couverte soit par la ratification de l'acte soit par la prescription de 10 ans. doc 4: le prix n'est

D’où vient le marketing ? La poêle TEFAL… est une poêle qui n’attache pas Les piles DURACEL… durent plus longtemps EAYSYJET… propose des vols aériens à prix bas DARTY… offre un excellent SAV CHRONOPOST… vous garantit une livraison en 24h00 ELSELVE… traite vos problèmes spécifiques de cheveux LECLERC … se bat pour vous proposer les prix les plus bas T.1 PARTIE 1 La démarche marketing T.2 SOMMAIRE 1 Rapide historique de l’évolution du marketing 2 Définition et concept